金・コ ネ・学歴・実績なしでも問題なし!潰れにくい会社を作る5つのポイント

起業

起業したての経営者は、ほとんどの方が4無し(金・コネ・学歴・実績が無い状態)からの会社立ち上げを経験することになります。

特にお金なしの状態で経営を始めるのであれば、少なくとも潰れにくい企業を運営するための知恵だけは必要になります。

そこで、ユーチューバーとしても大人気のキミアキ先生に、潰れにくい会社を作るためのポイントを5つ紹介していただきます。

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起業したての経営者はナイナイ尽くしが普通

起業したての経営者というのはだいたい皆さん

  • 金無し
  • コネ無し
  • 学歴無し
  • 実績も無し

ほとんどナイナイ尽くしで会社を設立します。

ある程度の地位になったら経歴ロンダリングしたりなんかして、世間的に見たら「この人もともと経歴いいんじゃない」みたいに見えますけれど、ほとんどのケースにおいて起業時の経営者はナイナイ尽くしから始まるのです。

特にお金無しの状態で始めるのであれば、いわゆる失敗しにくい方法というものを知っておかなければならない。

お金が無いなら、少なくとも知恵くらいは無くてはなりません。

そこで今日は、金・コ ネ・学歴・実績なしでも潰れにくい会社をつくるためのポイントをお伝えしたいと思います。

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ゼロからでも潰れにくい会社を作る5つのポイント

取引先は分散、各社で取引ウェイトを低減

まず最初に、分散した「仕事」をどうとるか?どう作っていくのか?という発想がとても大切です。

この分散というのが潰れにくい会社を作る上で、後々ものすごく効いてきます。

何を分散するのかといえば、「取引先」を分散する必要があります。

1つの取引先からの売上のウェイトがだいたい5%未満で、取引先が20以上に分散されていれば、その会社は通常よりもはるかに倒産しにくくなります。

仕事が分散できない下請けというのはどれだけ仕事が下りても、いつも潰れることを考えて経営していかなければなりません。

それだけ、取引先が1社だけというのは非常にツライ状態なんです。

ですから意外と「店」というビジネス形態は良いんです。現金が入ってきますし、お客さんというのも自然と分散するものですから。

やりようによっては下手な下請けなんかやるより、お店をやったほうが良いんじゃないの?という経営者を沢山見ます。

既にニーズがあるサービスから売り出そう

難しいことは始めなくていいんです。

必要性があるもの。例えば、夏であれば暑いからカキ氷とかが売れるよな〜、とそういう感じで良いんです。

基本的な考えとしては、既存サービスで考えて行く方が成功しやすいです。

これまでに無いモノを、まだ無いマーケットに打ち込んでいくのは、はっきり言うと、全然売上が上がらなくて、売上げゼロのまま、なくなってしまうということがある。

やはりもう既に売れているものをやるというのが、堅い商売でございます。

結局は自社が居て、お客様がいて、競合がいて、という三角関係しかありませんから、競合がなるべく居ない地域が良い。その方がニーズもある。

客層がしっかり見えていて「あの辺は買うだろうな」というのがわかっていれば、お金もあんまりかからないものです。

中小零細は仕組より人的資産で差を付けろ

中小企業にとって事業を始めようとした場合の参入障壁は、ほとんど「お金」です。

あの商売は1億円無いとできないとか、そういう商売があります。

ところがもともと金無しですから、参入障壁が1億円なんて高いところはもともと選ぶことができません。

小資本ビジネスというのはやれることが決まっていて、身体を使ったりコンピュータを使ったり…ですからおのずと競合は多くなってしまうということになる。

ここで中小零細企業の勝ち方をお教えすると、実は仕組み以外の差を圧倒的につけていくこと。差をつけるのは人的資産です。

「仕組み」というのは、中小零細企業において、他を圧倒的に突き放す差をつけられるものではありません。

これは大企業でこそ通用する考え方だからです。

仕組みで圧倒的な差をつけてお客様に付加価値を与えてあげるというのはなかなか難しいので、開業当初でお金が無くて事業を始めるのならば、とにかく自分をどうやって売っていくか、それを考えておけば、良しとしましょう。

そして、お金は無い訳ですから体が資本です。

最初のうちは「体が資本」と割りきって1日16時間働いて下さい。もちろん休みなんてありませんよ。えっ?なに休みなんて取っちゃってんの?って感じで…

これはやはり、やった本人たち(経験のある経営者)は皆さんイヤというほどわかっていると思うのですが、体は慣れます。

毎日毎日休みなく働いていると体が慣れて、できちゃいます。そういうのが3年位続くんだと割り切ってください。

サービスを考えるときは、本当に一番が親切です。

親切というのは結局人間でなければ出来ない。だから仕組みで差をつけるよりヒトの優しさ、人間でなければ出来ないことで差をつけていく方が簡単です。

開業当初は「近くて、安い」くらいで良い。付加価値なんかは後から付けられるので、「近くて、安いくらいの考えで、人間でしか出来ないようなことをやっていれば良し。」なんです。

創業メンバーは価値観が似てる人と組む

創業メンバーを何人かで組むのであれば、価値観がある程度共通していればよいでしょう。

育ち・スピード感・金に対する価値観、例えば自分の思う1万円に対する価値観みたいなものが似ている方が良い。

将来のビジョンなんてものはあまり関係ありません。

開業するときの意識の高さとかそんな訳わからん理屈も、そういうの関係なしです。

そんなことより、生まれや育ちの環境が似ていたり、スピード感が同じだったり、お金の感覚もだいたい一緒、「俺らにはあそこの居酒屋で飲むくらいが1番ちょうど良いよな」みたいな、そんな感覚の共通点でやっていくと、ケンカはあるだろうが、それなりに仲良くやっていけるんでしょう。

創業メンバーは喧嘩して当たり前ですから、それで良い。

そして石の上にも3年というが、とにかく粘り抜いて生き抜く事です。3年生き残ればなんとかなります。

顧客以外のアドバイスは軽く聞き流そう

アドバイスについては周りからは色々な事を言われるだろうが、そのアドバイスには耳を傾けなくても良いと思います。

耳に入れるべきアドバイスというのは、自分のところの商品やサービスを買ってくださったお客様と、自分たちのサービスや商品を売ってお客様から直接お金を頂いている事業者の方です。

その方々のアドバイスだけを参考にして、他の人の言うことは「そうだよね〜」なんて言って右から左へ聞き流しておけば良いです。

金無し、コネ無しみたいな人間が商売をやり始めると、上から構えた周りの評論家さんたちがギャーギャー言ってくるんですよ。

でもそんな方々の言うことを聞いていたら絶対に商売は上手く行きません。

自分たちの商品かサービスを買ってくれたお客様か、商品やサービスを提供して、直接お客様を喜ばせてお金をもらっている事業者様のアドバイス以外は聞かなくて良いです。

以上のことを知っておくだけで、「金無し、コネ無し、経験無し、学歴無し、資格無し」でも上手く、潰れにくい会社というのはきっと創れます。

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タナカキミアキ

売らない営業マン タナカキミアキ

YouTubeチャンネル「キミアキ先生の起業酔話」で、
中小企業経営のこと、起業のこと、経理のことを、
顧問先法人100社・個人事業者50名を抱える現場目線で
お話しています。

所有資格:

日商簿記検定1級
全経簿記検定上級
全商簿記検定1級で簿記検定3冠王、
税理士
簿記論・財務諸表論で簿記4冠&簿財番長
宅地建物取引主任者
ファイナンシャルプランナー
かわいらしい秘書検定2級
普通自動車に普通自動二輪
みんなの安全を守る甲種防火管理責任者
珠算3級
よく分からん情報処理検定2級

…などプチ資格オタク

妻は「あおば会計税理士法人」代表税理士の田中朝代。

18歳の時に簿記1級のクラスで出会って、
15年後になぜか結婚しました。

中小零細企業の経営に関しては夫婦揃ってめっぽう詳しいので、
ガンガン講義やっていきます!

田中でよか人用 
直通電話:03-5942-8225
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