商売がうまくいかない人の特徴と、生き残るためにやるべき2つのこと

経営

こんにちは、タナカキミアキです。

商売をしていると、つまずくこともたくさんあります。

事業を始めることは簡単なのですが、資本金1000万以下のスモールビジネスなどで10年持つ会社は1割ぐらいしかありません。

今回は、商売がうまくいかない人の特徴と、生き残るためにやるべき2つことについて解説したいと思います。

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商売がうまくいかない人の特徴

商売がうまくいかない人の特徴

商売がうまくいかない人の特徴として、以下の点が挙げられます。

  • 記録を取らない
  • 他人のせいにする
  • 言い訳ばかりする

商売において悩みはほとんど一緒で、まずはお金です。

当たり前の話ですが、売上から経費を引けば利益が出ます。ですから、経費より売り上げが大きくなければいけません。

そして利益を出していかないと事業は継続しません。

今コロナで売上が足りないので、売り上げの対策をどうするかと必死です。

ところが、商売を伴奏役として長く見てくると、実は商売というのは半年前にどういう活動をしてきたかなのです。

半年前に、将来の売上のために見込み客に対するアプローチをしてきたなど、記録がきちんとある方は全く心配ありません。

しかし、商売がうまくいかないという人は、商売人という難しい道を自ら歩んだにもかかわらず、記録も取らず、基本的には他人のせいにします。

そして売上が落ちてきたとしても、従業員の居着きが悪くなってきても、何も変えずに言い訳して正当化すしてしまいます。

これが典型的にすぐに去っていく商売人です。

政治が悪いとか、社会が悪いとか言っているうちは、下っ端のサラリーマンと変わりません。

商売人は生き残りゲームを繰り返して、10年持つのは10人中1人です。

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商売で生き残るためにやるべき2つのこと

商売で生き残るためにやるべき2つのこと

商売で生き残るためにやるべきことは以下の2つです。

  • 目標・計画を数値化する
  • ポジティブ思考を数値化する

目標・計画を数値化する

半年後が見えない方は、目先の1か月だけでもいいですが、目標や計画は全て数値で作ってください。

例えば、1日1回集客のブログを書いて、月に25本書くとか、売上目標を立てている人は、顧客数は何人、顧客単価がいくら、売り上げがいくらと全て数値で立ててください。

ポジティブ思考を数値化する

ポジティブ思考でいてください。

経営の立て直しをするような状態の時は、精神的に病みかけているので、ポジティブ思考やポジティブな口癖が出なくなります。

ですから、毎日ポジティブな口癖を何回言うとか、何回他人にお礼を言うとか、何回自分自身を褒めるとか、ポジティブな目標も数値化してください。

そして必ず実行したことを全て記録にとってください。

小学生のようかもしれませんが、まず最初の1か月、そして6か月後と継続してください。

今始めても結果が出るのは半年後です。

そして、今は全員がきつい時で、自分は絶対に生き残る、なぜなら自分たちは生き残りゲームにいるからだと思ってがんばってください。

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タナカキミアキ

売らない営業マン タナカキミアキ

YouTubeチャンネル「キミアキ先生の起業酔話」で、
中小企業経営のこと、起業のこと、経理のことを、
顧問先法人100社・個人事業者50名を抱える現場目線で
お話しています。

所有資格:

日商簿記検定1級
全経簿記検定上級
全商簿記検定1級で簿記検定3冠王、
税理士
簿記論・財務諸表論で簿記4冠&簿財番長
宅地建物取引主任者
ファイナンシャルプランナー
かわいらしい秘書検定2級
普通自動車に普通自動二輪
みんなの安全を守る甲種防火管理責任者
珠算3級
よく分からん情報処理検定2級

…などプチ資格オタク

妻は「あおば会計税理士法人」代表税理士の田中朝代。

18歳の時に簿記1級のクラスで出会って、
15年後になぜか結婚しました。

中小零細企業の経営に関しては夫婦揃ってめっぽう詳しいので、
ガンガン講義やっていきます!

田中でよか人用 
直通電話:03-5942-8225
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