マーケティング

マーケティングを活用する事で少ない資産で可能性を最大化する事できます。マーケティング手法は普遍的なものからトレンド性の高いものまで様々ありますので、貴社に最適なマーケティング手法を見つけてみてください。

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マーケティング

人の心は理屈よりも「感情」そして理屈よりも「知覚」で動く

人間は理屈よりも見た目で判断する 高校で行われた「ある実験」 こんにちはブリッジワークの高橋です。 先日高校の教師をしている友人からとても面白い話を聞きました。 その友人が教壇に立って生徒と向き合って授業をしていて、...
マーケティング

無名の恐怖 会社や店の「名を売る広告」は恐怖の現れ

あおば会計コンサルティングの田中でございます。選挙には、「無名の恐怖」という体験があります。 同じように商売にも「無名の恐怖」というものがあり、その恐怖のために、間違えた広告を打ってしまう事があるということを紹介したいと思います。 ...
マーケティング

実践例と一緒に紹介 お金を使わずマーケティングを学ぶ方法

こんにちは。ブリッジワークの高橋です。 先日、こんなメールをいただきました。 「マーケティング・コピーライティングを真剣に学びたいと思っています。でも恥ずかしいのですが、起業したばかりでお金がありません。何か良い方法はあるでしょ...
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マーケティング

新規客に刺さりまくる効果的なアプローチ法

こんにちは島倉です。 今回は新規客に刺さりまくる効果的なアプローチ手法というテーマでお話をしたいと思います。 新規客のアプローチ手法を間違えていないか 新規客とはどういうお客さまか? 新規客とはどういうお客さまかとい...
マーケティング

当選26人!NHKから国民を守る党が躍進した理由に学ぶ圧倒的差別化

こんにちは島倉です。 今回は、統一地方選でNHKから国民を守る党から26人も当選できた理由、そこから得られるビジネスのヒントについて話をしたいと思います。 NHKから国民を守る党の躍進をビジネスに生かそう NHKの実態 ...
マーケティング

1商品=1市場という考え方を捨てよう

こんにちは島倉です。 今回は、「1商品1市場という考え方をやめましょう」というお話をしたいと思います。 1商品1市場にこだわると失敗する 「1商品1市場」とは よく、「うちの商品が売れないんです。」「なかなか売れなく...
マーケティング

商品は「作ってから売る」ではなく「売ってから作る」が正解!

こんにちは、島倉です。 今回は、「売れるもの」を自分の商品として売りたいなら、「商品を作ってから売るのではなく、売ってから作ったほうが良い」ということについて解説します。 商品は「作ってから売る」のではなく「売ってから作る」 ...
マーケティング

起業当初の正しい価格設定の方法 「安く」は絶対にダメ

こんにちは島倉です。 今回は「起業経験の浅い人がついやってしまう価格設定の間違い」について紹介したいと思います。 起業経験の浅い人は価格設定の間違いに注意しよう 起業当初は皆、価格を安く設定しがち 起業経験が浅い、ま...
マーケティング

大塚家具創業者・大塚勝久前社長の素晴らしい販促手法をマネしよう

こんにちは島倉です。 今回は、大塚家具の創業者である大塚勝久前社長の販促手法がいかに優れていたか、ということを紹介したいと思います。 大塚勝久氏の優れた販促手法 経営権の奪い合いには敗れたものの… 大塚勝久氏といえば...
マーケティング

世界最大のアウトドア用品メーカー・仏・デカトロンの日本進出が成功した理由

こんにちは島倉です。世界最大のスポーツアウトドア用品メーカーで、デカトロンというフランスの会社をご存知でしょうか。 デカトロンが今年の3月に日本へ進出してきたわけですが、日本進出(兵庫県西宮市)を決定するときに彼らが行った、とても大事...
マーケティング

ネットのマーケはこの「3種の神器」から始める Part2

ネットを使ったマーケティングにはさまざまなツールメディアがありますが、まずは何から準備すればいいでしょうか。 この質問をメルマガからいただいて、それにお答えしたのが前編でしたが、今回はその後編をお届けしたいと思います。 ネットを...
マーケティング

ネットのマーケはまずはこの「3種の神器」から Part1

ネットを使ったマーケティングは何から準備すればいいか? 何かを始める際の道具選びは楽しい 最近、メルマガの読者からこんな質問をいただきました。 ネットを使ったマーケティングにはさまざまなツールメディアがありますが、まずは何...
マーケティング

既存客に『売る仕組み』を作る際に欠かせない3つのキーワード

『売る仕組み』はなぜ重要か 『売る仕組み』とは何か? 新規顧客は欲しいものしか買ってくれませんし、初期集客コストが回収できるまでに時間がかかるので、利益率が低くなるのが当たり前です。 対して、ロイヤルカスタマー、常連客はあ...
効率化

冷かし客を排除して、本物の見込み客だけを集める方法

こんにちは 島倉です。 今回は『冷かし客を排除して、本物の見込み客だけを集める方法』というテーマで解説します。 冷かし客が増えている問題 試すけれど買わない『冷やかし客』 今、世の中では非常に『冷かし客』が増えていま...
効率化

マーケティングをもっと楽しくする「顧客獲得コスト」を理解しよう

『顧客獲得コスト』を把握する こんにちは、ブリッジワークの高橋です。 『ビジネスは数字のゲーム』です。数字の意味を知る事で、ビジネスとマーケティングはもっともっと楽しくなっていきます。 中でも重要な数字であり、ビジネスの浮...
マーケティング

貧乏店を繁盛店に生まれ変わらせる4つの段階的かつ具体的な施策

新規客だけを求めない はい、こんにちは。島倉です。今回は『貧乏店から繁盛店に生まれ変わる4つの施策』というテーマでお話いたします。 今回のお話は、基本的には店舗ビジネスをされている方へのものです。 飲食店やサロンはもちろん...
マーケティング

「顧客ニーズを聞くべきでない」は正しい判断か?

 馴染みのお客様からの要望はつい「聞きいれたほうが良い」と思いがちなものです。ただし、安易に顧客からの要望を聞き入れると、自分達のポリシーや強みを損なう恐れがあります。このような場面で、オン・ビジネス(on business)とイン・ビジネス(in business)の概念を上手に使い分けられると、顧客と自社双方の満足を高めることが可能になります。
マーケティング

【今更だけど】顧客生涯価値を伸ばしたほうが良いのはなぜか?

LTV 顧客生涯価値とは? マーケティングでも最も重要な数字の一つ「顧客生涯価値」  『マーケティングとは数学と心理学である』  こういったのはダン・ケネディなんですけれども、数字のからくりを知る事でマーケティングはもっともっと楽...
マーケティング

「何かを売る今すぐに」60年経っても衰えぬダイレクトマーケティングの威力

ダイレクトマーケティングは約60年前にレスター・ワンダーマンが発案し、後にダン・S・ケネディによって多くの人が実践的に使うようになったマーケティング手法です。ダイレクトマーケティングは成果をあげるうえで、現代も極めて有効であり、まだ学んだことが無い方がいるなら、その内容を勉強することに損はありません。
マーケティング

貴方のビジネスにリピート構造を生み出す単純かつ簡単な方法

栓をしてない風呂桶にお湯を幾ら注いだところで、風呂にはいつまで経っても入ることができません。同じように、リピート構造の無いビジネスで幾ら新規集客をやったところで、会社はちっとも儲かりません。そこで本稿では、ビジネスにリピート構造を生み出す単純かつ簡単な方法をご紹介します。
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