なぜ女性は高級ブランドのバッグを欲しがるのか?人を動かす2つのベネフィット

マーケティング

どうして女性は、高級ブランドを欲しがるのでしょうか?

今日のテーマは「2つのベネフィット」です。

スポンサーリンク

人はベネフィットを得る手段として商品を買う

ベネフィットとは、お客様が得られる便益、商品を買うことで得られるメリットです。

たとえば水虫薬の場合は、「足の痒みから、解放された快適な生活」これが、ベネフィットです。

このベネフィットが広告メッセージの中心であり、お客様は、このベネフィットを得るためにあなたから商品を購入します。

商品は、ベネフィットを得るための手段です。

そして、このベネフィットこそが、広告メッセージの最重要パーツなのです。

スポンサーリンク

ベネフィットには正反対な2つの種類が存在する

ベネフィットには2つの種類あります。

  • 機能的ベネフィット
  • 心理的ベネフィット

それでは、1つずつ例を見てみましょう。

「○○を利用する事で大幅に作業時間が短縮できる。」

これは、機能的ベネフィットです。

「○○を使うことで、明るい気持ちになれる。」

こちらが心理的ベネフィットです。

どちらのベネフィットをメッセージに使うかは、商品によって異なります。

基本機能に重点がある場合は機能的ベネフィットを使い、付随機能に重点がある場合は心理的ベネフィットを活用します。

スポンサーリンク

高級ブランドを女性が欲しがる理由は心理的ベネフィット?機能的ベネフィット?

それでは、なぜ多くの女性は高級ブランドのハンドバッグを欲しがるのでしょうか?

たくさん荷物が入るから?耐久性に優れているから?

違いますよね。

気持ちがいいからです。

高級ブランドのハンドバッグを持った自分が誇らしく思える。ブランドを身に着けた自分に自信が持てる。

この気持ち良さが、彼女たちを「高級ブランドのハンドバッグを何としても買いたい」という衝動へ駆り立てているのではないでしょうか?

高級ブランドのハンドバッグは、心理的ベネフィットで女性の心を動かしているのです。

このように、商品によってお客様の心を動かすベネフィットのタイプは異なります。

スポンサーリンク

2つのベネフィットは1つの商品に両生する

2つの種類のベネフィット、それぞれがどんなふうに違うかは理解いただけたかと思います。

ここで勘違いしてはいけないことがあります。

どんな商品でも、機能的ベネフィットと心理的ベネフィット、どちらをも持ち合わせていることです。

たとえば最新のエコカーは、

  • ガソリン代が節約できる(機能的ベネフィット)
  • コストが安いので気持ちに余裕も持てる(心理的ベネフィット)

という具合に、2つの種類のベネフィットを、どちらも持ち合わせています。

どちらのベネフィットが、お客様の気持ちを動かすかは、その時々、お客様の視点で検討する必要があります。

お客様の気持ちを動かす、あなたのベネフィットを見つけてくださいね。

売れる広告の作り方:5つのポイントを専門家が詳しく解説
こんにちは! ブリッジワークの高橋です。 広告を作成するときに、”商品を売る”ことばかり意識してしまう場合がありますが、実は広告でアピールするのは、商品そのものではなく”商品が購入者に与えるメリット”です。 ここの認識がずれて...

Photo credit: Wen Cheng Liu (Busy) on VisualHunt / CC BY-SA

マーケティング
この記事が気に入ったら
いいね!しよう
最新情報をお届けします。
高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。
広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため
僕たちにぜひご相談ください。

「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。

【ブリッジワークのサービス】

1)集客7プログラム・パートナーシップ
月々わずかな予算で、マーケティングの悩み・課題を解決することができます。
「集客7プログラム」はオンラインによる集客支援サービス。
メールによる相談は無制限。
いつでも、どこでも、あなたのそばで、ビジネスの発展をサポートします。

2)マーケティング・コンサルタント・サービス
「売る仕組み」これは、ビジネスを継続的に発展させるために、必ず必要になるものです。
ブリッジワークでは、ビジネスの成長過程、課題に応じた完全オーダーメイドのコンサルティング・サービスを提供しています。
マーケティングの専門家をあなたのチームに加えてみませんか?

3)90日間バカ売れチラシ完全マスター講座
集客力の高いチラシ作成のノウハウを確実に手に入れることができます。
集客チラシは小規模ビジネスに最適なマーケティング・ツール。
効果を高める、企画の作り方、コピーライティング、そしてデザインワーク。
実際のチラシ作成の工程に沿ったステップ・バイ・ステップの解説で、確実にマスターできる動画コンテンツです。

4)知識ゼロからのコピーラティング入門講座
「最強の売る力」が90日で手に入れることができます。
売るために不可欠なスキル。
それがメッセージを作る力、コピーライティングです。
どんなに優れた商品・サービスも、どんなに練りに練ったマーケティング・プランも、お客様に伝わらなければ、あなたのビジネスの成長はありません。
あなたもこの動画コンテンツで「売る力」を手に入れてみませんか?

5)ブリッジワークのコピーライティング
「メッセージ」これは、ビジネスの成長を決める、マーケティングの中でも、最も重要な要素です。お客様へ「何を伝えるのか」「どのように伝えるのか」。
広告原稿の作成、セールスレターの作成、ホームページの原稿作成、電話セールスのスクリプトの作成など、ブリッジワークでは様々なメッセージの作成を、きめ細かいサービスで提供しています。

6)集客チラシ作成サービス
チラシは小規模ビジネスの発展に欠かすことのできないマーケティングツールです。「企画・構成」「コピーライティング」「デザイン」効果を高めるにはこの3つの要素が不可欠。ブリッジワークでは、企画の立案から印刷まで、ワンストップで効果の高いチラシの作成を提供しています。

高橋 伸夫をフォローする
節約社長