毎日、大量に自宅ポストへ投函されるチラシの山。皆さんはこれらのチラシをまともに見ていますか？おそらく、ニーズに合ってない広告を投函された住人の側にとって、それらのチラシはゴミでしかありません。ウェブ集客でも同じことが起こりがちです。ゴミになるチラシから学べるウェブ集客でやってはいけない2つのことを解説します。
毎日投函されるチラシの大体がゴミ箱行きに…
もう止めてもらえないだろうか…毎日毎日投函されるチラシのことです。
このチラシは、投函する人にとってはチラシです。
ところが、ニーズに合ってない広告を投函された住人の側にとって、それらのチラシはゴミでしかありません。
とはいえ、このチラシ（ゴミとなる）からは、ウェブ集客を行う上で、学べることが2つあります。
ピザ屋のチラシから学ぶウェブ集客でやってはいけない２つのこと
サイトやブログのデザインにこだわりすぎるな
例えば、皆さんのお宅のポストへ投函される、ピザ屋のチラシを例に上げましょう。
A4かA3のチラシは、大量の予算をつけられたデザイナーが、チラシの配色・文言・写真の配置まで、幾重にも修正をかけて、やっと最終的に皆さんのお宅に投函されます。
ところが、受け取る皆さんにとって、チラシの配色などってそれほど気になることでしょうか？
ある程度のデザインは必要ですが、細部までこだわりすぎたところで、そこまで誰も気にしません。
Webも同じで、例えばブログであれば、「配置を１センチ右にして」「配色は＃◯◯（配色記号）で」など、こだわって修正を何度もかけたところで、それはこちら側の自己満足にしかなりません。
お客様は、パット見の第一印象を最初に感じるだけで、後はサイトの中身がどうなっているのかを見ます。
こだわる時間が、かえって機会損失を生み出している場合が多いのです。
宣伝だけのブログはゴミになるチラシと同じ
チラシは色んな家に、勝手に投函されますが、投函する側は、誰が住んでいるかわからないのはもちろん、受け取る側が男性か女性か？世代層は何十代か？など何もわかっていません。
たまにはピザを食べたいと考えることもあるかもしれませんが、圧倒的に多くの人が「ピザを食べたい」とは思っていません。
そのような人にチラシを配ったところで、ゴミとなるだけなのです。
貴方のブログやホームページでは、チラシ（ゴミになる）の投函と同じことを、お客様に行っていませんか？
つまり、いきなりブログやホームページで、商品紹介や商品説明をしていませんか？
まだ、貴方のページに来たお客様が、どのような人かもわからないうちに、その人に商品を売り込むとしたら、お客様はどのような感情を抱くでしょうか？
好感を持つことは、まずあり得ません。
商品説明よりも有益な情報の継続的な配信が先
では、ウェブ集客を行う上で大事な概念（考え方）とは何でしょうか？
それは、まず最初に、チラシの例で言うと、「ピザに興味がある人だけ」をまず集める必要があります。
集まってくれた人に対して、コミュニケーションを取り、その人達にピザに関する有益な情報を提供する必要があります。
チラシを配るのは、その後であり、順番が全く間逆なのです。
ウェブ集客も同じで、自分の商品に興味がある人達にターゲットを絞り、その人達のためだけに情報を発信し続け、信頼関係を構築する必要があるのです。
その後で、ターゲットとなる見込み客の方に、商品情報を流せば、確実に成約率は上がります。
ぜひ、参考にされてみてください。