高橋 伸夫

マーケティング

「売る仕組み」を加速させる5つのドライバーとは何か?ビジネスで成果がでない時に見直すポイントがこちら

「売る仕組み」とはシステムの事で、売る仕組みを加速させる5つのドライバーとは、全体最適、関係性、コミュニケーションデザイン、コピーライティング、数値管理を意味します。部分ではなく全体最適を意識しつつトライ&エラーを繰り返すことが大切です。限りあるリソースを大切に成果を上げましょう。
節約

起業から7年経過して気がついたスモールビジネスを苦しめる3つの壁

ブリッジワークの高橋です。スモールビジネスのオーナーというのは、使えるリソースは時間にしてもお金にしても人材にしてもすごく限りがあります。今回は、私が起業してから7年経過して気がついたスモールビジネスを苦しめる3つの壁についてお話しさせて下さい。
マーケティング

文章を書くスキルは必要なし!コピーライティングの3つの本質とは?

コピーライティングというと書くというイメージが大きいので、文章を書くのが苦手ですという方がすごく多いです。しかし、コピーライティングは売るスキルであって、文章を書くスキルではありません。本稿では、コピーライティングの3つの本質について解説していきたいと思います。
ビジネス

現状を変えたくない?ビジネスの安定を目指すための3要素

人間は現状を変えたい欲求と現状を変えたくない欲求という相反する矛盾した2つの根源的な欲求を持っています。売上は決して悪くはありませんが、良かったり悪かったり、将来がとても不安で、ビジネスを安定するためには何をやれば良いのかについて考えてみたいと思います。
マーケティング

売上を上げる広告を作りたい?なら4つの質問に答えられますか?

売上を上げる広告を作りたい。何としても作りたい。きっとあなたも強く望んでいるはずです。広告を作っていると、手が止まってしまう方がすごく多いのです。売れる広告を作るためには、あなたは広告の心臓部ともいえるこの4つの質問に答えられなければいけません。
ビジネス

儲かるビジネスに必要な物は?利益は「商売の三原則」と顧客リストから!

「儲かるビジネスに必要な物を教えてください。」 というメールをいただきました。こういうざっくりした質問はほんとに返すのに困るのですが、でも面白いですね。儲かるビジネスに必要な物について、以下解説します。
マーケティング

売る広告の作り方 基礎の基礎 Part4

広告を作るときに、キャッチコピーやデザイン、使う写真にばかり目が行きがちですが、大切なことは「広告の心臓部に関心を払う」ことです。広告の目的を確認し、顧客の行動に対する呼びかけがなければなりません。この記事ではCTA(call to action) と呼ばれる広告で大事な3つのポイントについて解説しています。
マーケティング

売る広告の作り方 基礎の基礎 Part3

今あなたの広告を手にしている方というのは、問題がまだ解決できていない人です。そして広告を見ている人は商品を疑っている、あるいは広告を全く信用していない、超ネガティブな感情を持っている状態です。この広告なら試してみてもよいかなと思ってもらえるために伝える3つのポイントについて解説しています。
マーケティング

売る広告の作り方 基礎の基礎 Part2

広告の成果が出ない!そんな時に見るべきポイントは「お客様の課題や悩みの解決策を売っているか」ということです。あなたの商品を使うことでお客様が得られるメリットのことをベネフィットと言います。このベネフィットを導き出す2つの答えについて解説しています。
マーケティング

売る広告の作り方 基礎の基礎 Part1

広告の役割というのは将来の常連客と出会いを作ること、マーケティングの入り口を作るということです。この入り口を作るというのが、マーケティングの中では難易度が高く、お金がかかり、手間がかかる割に成功する確率がかなり低いです。この記事では成果の出る広告の作り方について全4回に分けて基本的な部分から解説しています。
マーケティング

商品広告における生命線とは?プレゼンは3つの柱でしっかりと支えよう!

こんにちは ブリッジワークの高橋です。 今回のテーマは商品広告におけるプレゼン、あなたの広告における生命線についてです。 商品広告のプレゼンのポイント 試しにあなたのご家族または知人友人の方にこれをちょっと言ってみてほしいです...
マーケティング

セールスプロセスの「転換点」を今すぐ全てチェックしよう

こんにちは ブリッジワークの高橋です。 「売上を上げたいのですが何をすればいいですか。」 「ブログですか、チラシですか、それともフェイスブックですか。」 このような質問がよくあります。 このような質問は、例えば、料理に置き換...
マーケティング

女性はマーケティングに向いていないというのは本当ですか?

こんにちは、ブリッジワークの高橋です。 昨日このようなメールをいただきました。 「女性らしい心配りを生かしたリフォーム業での起業を考えています。でもある方から女性はマーケティングに向いていないと言われてしまいました。これは本当でしょ...
集客

売るランディングページを制作するための5つのポイント

この記事では売れるLP(ランディングページ)の作り方として5つのポイントを解説しています。LPとは具体的な行動を求めるページであり、購入や資料請求に結び付けるものです。全然成約がとれない!という方は、この記事で紹介している5つの確認すべきポイントをチェックしてみてください。
マーケティング

これからのマーケティングで必要なスキルって何ですか?

こんにちは ブリッジワークの高橋です。 先日ある企業の勉強会にゲストで招かれて、少しマーケティングのことについて話しをさせていただきました。 その時にいただいた質問で、これからのマーケティングで必要になってくるスキルは何でしょう...
経営

「売る仕組み」を支える2本の柱の作り方 Part2

1本目の柱は『セールスプロセス』 『「売る仕組み」を支える2本の柱の作り方』について、軽く前回のおさらいをしていきましょう。 『売る仕組み』というのは「システム」ということでした。 つまり、『次に何をやるのか』というのがき...
経営

「売る仕組み」をささえる2本の柱の作り方 Part1

こんにちは。ブリッジワークの高橋です。 『売る仕組み』を持っていないビジネスというのは、本当にもろいです。 調子がいい時はあまり関係ありませんが、逆風が吹いた時に仕組みがないともの凄くもろいわけです。 そこで今回は『「売る...
マーケティング

売れない、集客できない3つのパターン!あなたがこれからぶつかるマーケティングの壁

売れない、集客できない問題には3つのパターンがあります。確信がもてないままマーケティングをしているつまみ食い型、セミナーや教材、書籍でインプットしているけれど結局何をすればいいか分からない茫然自失型、方向自体を誤っている間違ったはしごをかけ登っちゃった型です。
起業

3年で軌道に!ビジネスのスタートアップを快適にする3つの流儀とは?

こんにちはブリッジワークの高橋です。 これからビジネスを始める。というときに何か心に留めておくべきことはあるでしょうか。 これは、ある方から頂いた質問です。 ビジネスのスタートアップの時期に、絶対に忘れてはいけないのは「フルアクセ...
マーケティング

チラシ集客VSネット集客 効率的にお客様を集められる導線を!

メディアを制する者はマーケティングを制する ブリッジワークの高橋です。 「メディアを制する者はマーケティングを制する」 こう言ったのは億万長者メーカーのダン・ケネディのダン ・ケネディです。 そこで今回は媒体について取り...