実績ゼロで業界に殴り込む新参者は、何をアピールしてセールスしたら良いのか?

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実績アピールできるのは大きなアドバンテージ

今日は、「実績がまだない初心者は何を訴求すべきか?」というテーマでお届けしたいと思います。

ビジネスをしていくうえで、実績をアピールするのってとても大事なことですよね。

  • ◯◯業界で圧倒的NO1、10万件の対応実績あり!
  • A社、B社、その他多数の大手クライアントに支持されてます。
  • 年収◯億円に到達したカリスマ講師の〜

みたいなアピールをすると、お客様が安心して集まってくるようになりますよね。

じゃあ、実績がまだない初心者、その業界に初めて乗り込む場合、実績以外に何をアピールすれば良いのでしょうか?

実績の無い初心者や業界の新参者は何をアピールしたら良いのか?

初心者や業界の新参者がやるべきことは、日々、価値ある情報を発信することです。

これによって、「この人(会社)凄いな」って思ってくれて、自分を名指しで買ってくれる人が必ず現れます。

情報発信の場所はインターネットという最強の武器がありますので、ここを存分に使い倒せば大丈夫です。

なぜ情報発信をすれば良いのかというと、その動画、記事、つぶやきが、全て実績となるからです。

自分が希望ありと見込んで入った業界ですから、まだ実績は無くとも、

  • 何をどうやったら上手くいく
  • 業界の問題点は〜
  • 〜な業者と付き合うな
  • 〜をオトクに買う方法
  • 自分がオススメの商品サービス

という内容については、発信できる情報が沢山あるのではないでしょうか?

内容が、商品やサービスについて顧客のニーズに答えるものであるほど、あなたはインターネット上で、その問題の専門家として第一人者となることができるのです。

虚勢を張って実績面で嘘を付くのだけはダメ!

反対に絶対にやってはいけないことがあります。

虚勢を張って嘘をつくことです。

やってもいないのに実績を盛って提示したりするのは絶対にダメです。

どうせバレますし、バレた後は信頼感ゼロになってしまい、最悪ビジネスの世界から弾き飛ばされてしまいます。

実績もないのに、世界を旅する年収◯億円とか、そういう類の人達、怪しい会社と一緒にされますので、絶対に止めましょう。

まずは、自分が飛び込んだ業界の役に立つ情報を発信し、その分野の専門家と認知されること、これが実績ゼロでもアピールする方法です。

 
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島倉大輔

1974年生まれ。筑波大学大学院経営・政策科学研究科修士課程修了 MBA。さらに、博士課程に進学して、博士号取得。博士号取得後、外資系・国内独立系コンサルティング会社を経て、株式会社マーキュリーコンサルティングを設立。

経営コンサルタント業界の異端児として、全国延べ1600社以上の会社やひとりビジネスを支援する。また、財団法人埼玉県中小企業振興公社をはじめ、各都道府県中小企業振興支援センターの専門家として、中小零細企業の経営支援や独立・創業支援をする傍ら、全国の大学、商工会議所、商工会、青年会議所、金融機関などの主催による講演会の講師として活躍し、あらゆる業界で勝ち組企業や成功者を生み出している。更にトップアフィリエイターとしても活躍。キャンペーンの報酬ランキングに常に上位ランキングしている実績を持つ。現在、年収1億円起業家を輩出するため、日々コンサルティングに奔走している。

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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