経営コンサルタントの島倉です。
新型コロナの影響で経済が非常に悪化している中で、稼ぐ手段を作りたくて「起業したい」「副業で稼ぎたい」という相談が増えています。
しかし、中にはアドバイスをしても、やらない言い訳を言ってくる方が多いです。
ジョン・レノンは「準備していくうちに過ぎていくのが人生」という言葉を残しています。
チャンスを掴んで起業や副業で成功するため、豊かで楽しい人生を実現していくためには、準備することをやめて、走りながら学び、即実践することを意識することが大事だと意識してください。
今回は、「起業や副業で成功するための７つのコツ」を分かりやすくまとめていますので、起業を考えている方はぜひ参考にしてください！
起業や副業で成功するための7つのコツ
起業や副業で成功するためのコツは以下の７つです。
- 売る前に勝負が決まっていること理解する
- お客が商品やサービスの詳細について語れるレベルにする
- 売りたければ逆に売らないことを意識する
- 見込み客の要望に応えない
- 商品の特長や概要についてダラダラと説明しない
- 素直に真似る
- 値決めが命だということを理解する
それでは１つずつ解説していきます。
①売る前に勝負が決まっていること理解する
今、商品やサービスは余っています。
情報発信をして、信頼を勝ち得ているかどうかが大事です。
信頼がないのにセールスページを作っても、チラシを撒いたり、広告を打ったりしても効果はありません。
セールスページやチラシや広告を作る前に、見込み客からの信頼を得ることが大切です。
②お客が商品やサービスの詳細について語れるレベルにする
売る側の自分が商品サービスについて詳しいのは当たり前です。
普段の情報発信を通じて信頼を勝ち得て、お客さまが自分よりもその商品やサービスについて詳しくなるような情報を常に伝えておくということが大事だということです。
お客に対してゼロから説明しているようではいけません。
ある程度お客が理解している状態で、あとは気になる点を質問されるくらいまでの情報発信をしておく必要があります。
③売りたければ逆に売らないことを意識する
人というのは、売り込みをかければかけるほど、欲しいと思っていてもどんどん買いたくなくなるものです。
ですから、「売りたければ売らない」ということを意識することが大事です。
例えば、「こういう人はこの商品は合いません」とか「こういうビジネスがありますが誰もが簡単に成功するとは限りません」というと、信頼も増してますます売れてしまうということです。
「こんなにいい商品です」「こんなにいいサポートがあります」ということは、ほとんど耳に入ってきません。
なぜならライバルも同じことを言っているからです。
ライバルと違いを出すためには、逆に売らないことを意識したマーケティングを心がけることが大事です。
④見込み客の要望に応えない
お客さんが欲しいという商品を用意して売らないということです。
私は、自分が売りたい、自分が欲しくなるものを売るべきだと思っています。
ニーズにあわせて商品を売るマーケットイン型の商品は、コモディティー化、つまり一般化してしまって安くしか売れなくなります。
価値が高く、価格も高く売れる物はプロダクトアウト型の商品です。
自分がいいと思った商品は意外性があり、意表を突くような珍しいものなので、特にネットとの親和性が高く、ネットで売れるわけです。
見込み客の要望に合わせるなということではありませんが、見込み客に合わせていけばいくほど、商品がコモディティ化して売りやすいので、大手や競合が参入してきます。
自分がいいと思った商品を売りましょう。
⑤商品の特長や概要についてダラダラと説明しない
商品の特長や概要を論理的に説明しても、買いたい欲求は高まりません。
商品の特徴や概要ではなく、この商品を買うとこうなれますとか、あなたの世界がこう変わりますというような夢を見させるような説明が大事です。
嘘はダメですが、夢を見せることによって購買意欲を刺激することが大事です。
⑥素直に真似る
起業や副業をする時にオリジナルや独創性にこだわる人が多いですが、案外売れません。
今ある成功事例を素直に取り入れてみるということが大事です。
しかし、同業を真似るのではなく、異業種の成功事例を参考にして真似るということが大事です。
ビジネスの勉強の意味合いとしては、自分の知らない異業種のことを学ぶことが大事だと思います。
異業種の成功事例を、自分の業界や自分の会社でも当てはめることができるかどうか、素直に真似できるかどうかをぜひ検討してください。
⑦値決めが命だということを理解する
お客さんは必ずしも安いものを求めているわけではありません。
本物、価値が高いものであれば価格が高くても買うわけです。
最終的に売る側のスキルの高さで私は価格が決まると思っています。
販売する時に「この商品の価格は高いよ」と言ってくる人は、頭の中に比較対象があるはずです。
そのお客さまとのやりとりの中で、その比較対象をきちんと把握した上で、その比較対象とは全然違う価値の商品だということをきちんと説明できれば、値段が高くても売ることができます。
これはリアルでもネットでも同じです。
とにかくビジネスは値決めが命です。
起業や副業で成功するための7つのコツ：まとめ
最後に起業や副業で成功するための7つのコツをもう一度振り返ってみましょう。
- 売る前に勝負が決まっていること理解する
- お客が商品やサービスの詳細について語れるレベルにする
- 売りたければ逆に売らないことを意識する
- 見込み客の要望に応えない
- 商品の特長や概要についてダラダラと説明しない
- 素直に真似る
- 値決めが命だということを理解する
上記を、起業や副業で成功する7つのコツとして紹介しました。
チャンスは大抵自分が何も準備していないときに突然やってきます。
だからこそ、ある程度の能力を日々から高めておくこと、そして、どんなチャンスが来ても拾いにいける行動力や姿勢がとても大事になってきます。
ぜひ、今回紹介した起業や副業で成功する7つのポイントを意識して、チャンスに備えていただければと思います。
