ビジネス

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集客

集客に強い優秀なホームページには◯◯がある　見栄えやデザインより大事なこと

多くの経営者は、ホームページを作って集客するには、見た目やデザインが重要だと考えます。しかし、これ以上に重要なのが、見込み客の実像を深く考察し、ホームページに訪れた見込み客の心理的変化を見据えたストーリー性あるホームページ作りです。本当に集客できるホームページを作りたかったら、この点を一番に考えるべきです。
2018.06.13 朴 智弘(ぱく ちほん) 朴 智弘(ぱく ちほん)
集客
効率化

「無料で何かをくれくれ君」とは縁を切れ〜彼らの正体はドリームキラー

何でもかんでも無料でくれ、この情報を教えてくれ、この方法を教えてくれ、と聞いてくる「無料で何かをくれくれ君」が、あなたの周りにはいませんか？彼らは自分の考えに固執し、こだわりが強く、そのくせ自分の力で何かを成し遂げようとしません。望むものが与えられぬ時、彼らは激しく怒り、あなたに執着します。その姿はドリームキラーそのものです。
2018.06.13 Jamahl Cross Jamahl Cross
効率化
事業譲渡

“会社が俺”で“俺が会社”〜事業承継の際に経営者借入が大きな問題となる理由

事業承継の場面では、株式の購入代金や退職金の支払いについて話し合っていても、社長借入については、何の話し合いもなくスルーされてしまうことがあります。しかし、この社長借入にどう対応するかを考えていないと、将来、会社の財務に大きな悪影響を及ぼす場合があります。これを防ぐにはどうしたら良いのでしょうか？
2018.06.13 編集部 編集部
事業譲渡
マーケティング

イケてない小さな工務店を地域NO１メーカーに変えた簡単な掛け算式

少し前まで、ごくごくありふれた「普通」の工務店…というか、イケてない住宅メーカーだった札幌のとある工務店。ところが、この会社は既存にある要素を少しずつ改善し、これらを掛け算で掛け合わせることによって、瞬く間に地域ナンバーワンのハウスメーカーに化けます。彼らが使った掛け算式とは？
2018.06.12 高橋 伸夫 高橋 伸夫
マーケティング
営業

タナカキミアキ流の営業は「売らずに売る」押しの営業なんてやったことない

営業ができないと起業してもやっていけない？そんなことはありません。キミアキ先生は、33歳まで基本的に営業職をやったことがなく、会社を始めた後も「売らずに売る」を実践し続けてきました。そのかわり、名刺も広告も店舗もひたすら意識したのは「PULL型営業」です。そして今、月間再生数60万回を超えるYouTube動画は、「売らずに売る」最強の営業ツールとなっています。
2018.06.12 タナカキミアキ タナカキミアキ
営業
事業譲渡

社員が株買取目指すも種銭不足〜株買い取り資金を金融機関から調達する３つの方法

将来の事業承継などを踏まえ、経営者から社員が会社の株式を引き継ぐ手続きは、相続発生の可能性を考えても早めに済ませておきたいものです。ただ、社員が自己資金で株式を引き継げればよいのですが、社員に株を買い取る十分な資産が無ければ、金融機関からの融資を考えなければなりません。社員はどのような形で金融機関から資金調達を行えばよいのでしょうか？
2018.06.08 編集部 編集部
事業譲渡
IT

WEBに掲載できる魅力的な「お客様の声」を意図的に集める２つの方法

アナログ集客と同じで、WEB集客でも「お客様の声」があると、コンバージョン率や成約率が上がりやすくなります。ただ、実際にお客様の声を集めようとする多くの方が、「そもそも魅力的なお客様の声が集めにくい」と感じているのが現実です。どうすれば、WEB集客に活用できる魅力的なお客様の声を集められるのでしょうか？具体的な２つの方法をご紹介します。
2018.06.08 朴 智弘(ぱく ちほん) 朴 智弘(ぱく ちほん)
IT
経営

短期間でぶっちぎりに伸びる社長といつまで経っても伸びない社長の違い

アドバイスをスポンジのようにどんどん吸収したうえで、その全てを実践して、ぶっちぎりで伸びる社長さんがいます。一方、何度言っても何もやらず、いつまで経っても変わらない社長さんがいます。両者にはなぜこれほどの差が開くのでしょうか？様々な業界の社長さんにアドバイスを与える島倉さんが両者の明確で大きな違いを教えてくれます。
2018.06.06 島倉大輔 島倉大輔
経営
経営

「先入観が可能を不可能にする」世間の不可能を可能に変える人が持つ3つの思考

「先入観が可能を不可能にする」誰の言葉かというと、メジャーリーグを席巻中の大谷翔平選手が18歳の時に言ったといわれる言葉です。あなたが何か新しいチャレンジをしようとする時、周囲は先入観によりあなたを押しつぶそうとします。しかし、できる方法を考えて実践すれば次第に周囲は何も言わなくなります。世間の不可能を可能に変える人が持つ3つの思考を紹介します。
2018.06.06 南本 静志 南本 静志
経営
経営

従業員に「搾取してる」って突き上げられる社長多いけど、ぶっちゃけどうよ？

従業員の皆さんの中には、自分が労働で搾取されて社長が悪徳商人のように儲けている、と感じている方も沢山いらっしゃいます。しかし、従業員の給料は業界毎の限界利益と労働分配率でほぼ決まっており、おおよその従業員はその平均値近辺の給料を貰っているのが現実です。実際のところ、中小の社長でワザと従業員の搾取をしている人など殆どいません。
2018.06.05 タナカキミアキ タナカキミアキ
経営
IT

コンバージョン率を高めるランディングページ(LP)４つの基本構成STEP

WEB集客において、最後にお問い合わせ・予約を獲得する工程に関しては、「ランディングページを使う」パターンが多く使われます。ただし、ランディングページにも様々な書き方や見せ方があるため、どんなものを作れば良いか迷う方がいらっしゃいます。そこで本稿は、「ランディングページの基本構成」について、大きく分けて４つのSTEPでご紹介します。
2018.06.05 朴 智弘(ぱく ちほん) 朴 智弘(ぱく ちほん)
IT
集客

WEB集客の見込み客は４つのタイプに分類できる〜成約率を上げる情報発信のコツ

「十人十色」という言葉があるように、世の中には色んなタイプの人がいるので、WEB集客の情報発信で万人受けすることは困難です。1970年代に社会学者デビッド・メリルらが提唱した「Social Style（ソーシャルスタイル）」という分類法では、人を大きく４つのタイプに分類しました。それぞれのタイプ別にどんな情報を提供すると顧客になる可能性が高まるか、朴さんがわかりやすく解説してくれました。
2018.06.01 朴 智弘(ぱく ちほん) 朴 智弘(ぱく ちほん)
集客
事業譲渡

滋賀県が官民連合で事業承継を強化　そう簡単に上手く成立しないワケ

事業承継の問題に地方行政が本格的に乗り出し始め、官民一体の事業承継対策を打とうとしています。ただし、事業承継は専門性が高く、関わる税理士や会計士、中小企業診断士に、情報収集能力やノウハウ、指導力が求められます。急場で専門家を寄せ集めたところで、経営者が作業を丸投げしたのでは、良い結果が出ないのは目に見えています。
2018.05.31 大原達朗 大原達朗
事業譲渡
経営

新しい社員やパートさんを雇用したら1週間（７日）で試す３つのこと

社内で起こる人間関係の不和、仕事の不効率。これらの多くは新しい社員やパートさんの入社時に、人事判断を下す経営者、幹部、管理者が、人材の質を見極めて、適正な場所で働かせないことによって生じます。そこで本稿は、社員やパートを雇用して1週間（７日）で試す3つのことをご紹介します。
2018.05.31 南本 静志 南本 静志
経営
経営

７年で10人規模から7,000人の雇用を生んだティール組織〜その組織形態

ティール組織は次世代型の組織形態であり、変化、ストレス、逆境、ピンチを栄養に大きく成長します。ヒエラルキーが存在せず、have to も存在しないため、自分らしさを武器に仕事することが可能です。本稿では、ティール組織が発生するまでに人類が辿った、5つの組織形態について詳しく解説いたします。
2018.05.30 Jamahl Cross Jamahl Cross
経営
事業譲渡

事業承継で株式を現経営者から取得する社員の資金調達〜4つの方法

人手不足が深刻化する中、中小企業では事業承継を行う際に、親族に限らず優秀な社員に任せるというケースが増えています。ただし、社歴が長く、業績も悪くなかった会社であれば、株式の価値が相当高くなっている可能性があります。社員が自己資産だけで株を購入しきれないと、一度に株を譲渡するのがなかなか難しくなります。どのように社員は資金調達を行えば良いのでしょうか？
2018.05.29 編集部 編集部
事業譲渡
経営

事業は必ず衰退する　衰退期に入った事業に現れる６つの兆候

起業したばかりの方や、事業がノリにノッてる方の中には、否定したくなる方もいるかもしれませんが、会社の事業は“必ず”衰退期を迎えます。事業は生き物であり、生けるものは必ず衰えて死ぬからです。私達は衰退事業に見られる兆候を的確に理解しながら、何かしらの手を打っていく必要があります。衰退事業に見られる6つの特徴をご紹介します。
2018.05.29 南本 静志 南本 静志
経営
集客

WEB集客の質を高める極意は「類は友を呼ぶ」戦術による情報発信にあり！

どうせWEB集客に力を入れるなら、単に成約数を増やすだけではなく、高単価の成約を増やしたり、リピートにつながりやすい成約に結びつけたいですよね。実際に、WEB集客でこれを実現することはある程度可能です。その方法は、情報発信の際に、自らと同じタイプの人に向けて、彼らが喜ぶ情報を発信することです。名付けて「類は友を呼ぶの戦術」。まずは自分のタイプを把握してみませんか？
2018.05.25 朴 智弘(ぱく ちほん) 朴 智弘(ぱく ちほん)
集客
経営

儲かっている社長が必ず実践している、世の中的には好ましくない３つのこと

儲かっている社長は、世の中一般的には「なんで？それやばくない？あの人、人間としてどうなの？」と思われるような、一般的に好ましくないことに時間を使います。儲かっている社長が必ず実践している、世の中的には好ましくない３つのことをご紹介します。
2018.05.23 島倉大輔 島倉大輔
経営
事業譲渡

シャイアーを7兆円で買収した武田薬品　ところで周りってどんくらい儲かるの？

武田が７兆円でシャイヤーを買収するにあたり、３兆円をつなぎ融資するということです。つなぎ融資の引き受け手、モルガン・スタンレーと三井住友銀行、それから三菱ＵＦＪ銀行の３社、M&Aアドバイザーやデューデリジェンスを担った弁護士、会計士は、どれくらい儲かるのでしょうか？あくまで仮定フィですが考えてみました。
2018.05.22 大原達朗 大原達朗
事業譲渡
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