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シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

 新しいお客様はビジネスのガソリンです。従って、新規集客は私達が毎日欠かさず実施しなければいけない、最も重要なTo Doの1つです。ただし、新規集客はビジネスのゴールではなく入り口でしかありません。集客したばかりのお客様に動いてもらうためのシナリオが無ければ、新規集客は全く意味の無い赤字を生み出す活動となってしまいます。

新規集客の難易度が高い理由 広告から決して抜けてはならぬ7つの基本要素

 新規集客は、ターゲットが貴方のことを何も知らず、商品の価値しか理解していない状態で始める、最も難易度の高いマーケティング活動の1つです。従って、新規集客にあたっては広告を作るにも、未来のお客様を見つけ... 

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マーケティングを活用する事で少ない資産で可能性を最大化する事できます。マーケティング手法は普遍的なものからトレンド性の高いものまで様々ありますので、貴社に最適なマーケティング手法を見つけてみてください。
勉強好き・本好きがビジネスでハマる『選択のパラドックス』その解決策は?

勉強好き・本好きがビジネスでハマる『選択のパラドックス』その解決策は?

 私達の心には、選択肢が多ければ多いほど選択しなくなる『選択のパラドックス』という効果が働くことがわかっています。ビジネスの世界でも、勉強好き、本好きほど、様々なテクニックを学ぶことで、実践が疎かになる『選択のパラドックス』で、チャンスを逃す人が驚くほど多く存在します。どうすれば、ビジネスにおける『選択のパラドックス』から抜け出せるのでしょうか?


史上初の職業コピーライターが教えてくれた売れ続ける商品と広告に必要な3原則

史上初の職業コピーライターが教えてくれた売れ続ける商品と広告に必要な3原則

 1800年代の後半、世界で初めての職業コピーライターが登場しました。その名は、ジョン・ E ・パワーズ。ジョン・ E ・パワーズはマーケティング(広告)を実行する際に、絶対に欠かしてはいけない3つの原則を後世に伝えています。彼が活躍した時代から150年近くが経とうとした今でも、その言葉は普遍的な教えとして伝わります。


イケてない小さな工務店を地域NO1メーカーに変えた簡単な掛け算式

イケてない小さな工務店を地域NO1メーカーに変えた簡単な掛け算式

 少し前まで、ごくごくありふれた「普通」の工務店…というか、イケてない住宅メーカーだった札幌のとある工務店。ところが、この会社は既存にある要素を少しずつ改善し、これらを掛け算で掛け合わせることによって、瞬く間に地域ナンバーワンのハウスメーカーに化けます。彼らが使った掛け算式とは?


見込み客に売れる広告を作りたいなら「?」からメッセージを始めよう

見込み客に売れる広告を作りたいなら「?」からメッセージを始めよう

 「△△より☓☓のご案内 Aコース◯◯円 Bコース◯◯円 Cコース◯◯円 お申込みはこちらから」よく見かけるデータが羅列された広告メッセージです。でも、これは売れるメッセージではありません。なぜなら、顧客目線が無い、売り手目線の押し付けメッセージだからです。広告は会話です。会話は質問から始まります。ではどのように質問すれば良いのでしょうか?


悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

 裁判で弁護、検察、双方に禁止されている「効果がありすぎて禁じられた」質問テクニックがあるのをご存知ですか?それは、「誤導質問」です。たとえば、「あなたがビール瓶で殴ったのは右手ですか?左手ですか?」といった具合です。でも、「誤導質問」はビジネスの世界では禁止されていません。「誤導質問」の有効な使い方をご紹介します。


理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【後編:戦術】

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【後編:戦術】

 優れた「結果」を生むのは優れた「行動」であり、優れた「行動」を生むためには優れた「計画」が必要です。優れた「計画」を立てるためには、優れた「戦略」と「戦術」が必要です。でも、自分の「戦略」と「戦術」って何?と質問されると、答えをパッと言える人はほとんどいません。そこで2回の講義で、「戦略」と「戦術」の定義を高橋さんが解説してくださいます。後編スタートです。


理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【前編:戦略】

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【前編:戦略】

 優れた「結果」を生むのは優れた「行動」であり、優れた「行動」を生むためには優れた「計画」が必要です。優れた「計画」を立てるためには、優れた「戦略」と「戦術」が必要です。でも、自分の「戦略」と「戦術」を質問されると、答えをパッと言える人はほとんどいません。そこで2回の講義で、「戦略」と「戦術」の定義を高橋さんが解説してくださいます。


詐欺師はマーケティングとセールスの天才?!なぜ被害者は簡単に騙されるのか?

詐欺師はマーケティングとセールスの天才?!なぜ被害者は簡単に騙されるのか?

 なぜいきなり現れた男に「結婚しよう」と言われてのぼせあがり、何百万も何千万も貢ぐ女性がいるのか?なぜ、電話口で声が微妙に違う気はするのに「息子だ」という相手に言われたとおり、大金を振り込む老人が絶えないのか?それは、詐欺師達がマーケティングとセールスの基本的なテクニックを巧みに操っているからです。


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