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小さなビジネスの隠れた強敵「胡散臭さ」があなたの商品を売れなくする

小さなビジネスの隠れた強敵「胡散臭さ」があなたの商品を売れなくする

 人は立場が変わればモノの見え方も変わってくる生き物です。たとえば広告を例に上げると、買い手の時には読まない・信用しない・行動しない。一方で、売り手の立場に立つと読んでくれる・信用してくれる・行動してくれると思ってしまいます。そして、売り手のメッセージは一歩間違えると隠れた強敵にやられてしまいます。それは、「胡散臭さ」です。

お客様を最終購買に動かす最強の決め台詞「貴方なら出来ます」

 お客さんに行動してもらうためには、『あるべき姿と現実とのギャップ』の激しさを私達が問題提起し、「行動しなければ!」という衝動を感じてもらう必要があります。しかし、これだけでお客さんは最終的な購買まで... 

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マーケティング
マーケティングを活用する事で少ない資産で可能性を最大化する事できます。マーケティング手法は普遍的なものからトレンド性の高いものまで様々ありますので、貴社に最適なマーケティング手法を見つけてみてください。
お客様の「恐怖」と「後悔」を理解した者はビジネスの覇者となる

お客様の「恐怖」と「後悔」を理解した者はビジネスの覇者となる

 人は常に損することを怖がっており、一度購入した後はすぐに後悔を感じやすい生き物です。従って、私達が商品やサービスを販売する立場に立った場合は、お客様が感じる恐怖や後悔を取り除くマーケティング活動が必須です。この活動は非常に面倒なものですが、思わぬ副産物を生み出し、将来の収益にも大きく貢献します。


売る人だけが知っている「お客様の声」の秘密 安心感ともう一つのスパイス

売る人だけが知っている「お客様の声」の秘密 安心感ともう一つのスパイス

 『お客様の声』はセールスにおいて、特に新規顧客を収穫するタイミングで、見込み客に安心感を与える大きな効果を発揮します。これは誰もが知るところかもしれませんが、『お客様の声』にはもう一つ隠された秘密の効果があります。それは、『ミラーニューロン』という神経細胞の作用により起こる共感効果です。そのメカニズムをわかりやすくご説明します。


シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

 新しいお客様はビジネスのガソリンです。従って、新規集客は私達が毎日欠かさず実施しなければいけない、最も重要なTo Doの1つです。ただし、新規集客はビジネスのゴールではなく入り口でしかありません。集客したばかりのお客様に動いてもらうためのシナリオが無ければ、新規集客は全く意味の無い赤字を生み出す活動となってしまいます。


お客様を振り向かせるビジネスに必ず散りばめられてる5つのメッセージ

お客様を振り向かせるビジネスに必ず散りばめられてる5つのメッセージ

 『自分のビジネスをうまく表現する事が出来ない』『自分の商品やサービスをうまく伝える事が出来ない』あなたはこんな悩みを抱えていませんか?セルフブランディングがますます重要なこれから、この悩みを解決せずビジネスを成功させることはできません。そこで本稿は、お客様を振り向かせるビジネスに必ず散りばめられてる5つのメッセージをご紹介します。


「誰だって自分が一番かわいい」の原則を活かし、お客様を購買行動に動かせ

「誰だって自分が一番かわいい」の原則を活かし、お客様を購買行動に動かせ

 「誰だって自分が一番かわいい」という言葉があるように、人は『自分自身』、『自分』のことが大好きな生き物です。だからこそ、セールスメッセージを発信する際に、自分語りをしてはなりません。読み手であるお客様が一番興味があるのは『自分自身』のことであり、自分の悩みを解決してくれる理由を語らぬ限り、何一つ購買行動を起こしてくれないからです。


新規集客時に「顧客理解」を元に先手を打って投げかける2つのメッセージ

新規集客時に「顧客理解」を元に先手を打って投げかける2つのメッセージ

 新規集客は、マーケティングの中で最も難易度が高いステップです。従って私達は、これからお客様となりうる人々について、『どれだけお客様・見込み客のことを理解してるのか』を、はっきりと伝える必要があります。『顧客理解』をもとに、予めお客様の不安や断り文句へのアンサーを返せば、新規集客のコンバージョン率は上がります。


新規集客の難易度が高い理由 広告から決して抜けてはならぬ7つの基本要素

新規集客の難易度が高い理由 広告から決して抜けてはならぬ7つの基本要素

 新規集客は、ターゲットが貴方のことを何も知らず、商品の価値しか理解していない状態で始める、最も難易度の高いマーケティング活動の1つです。従って、新規集客にあたっては広告を作るにも、未来のお客様を見つけるために必ず抜けがあってはならない7つの基本要素があります。以下、詳細に提示いたします。


住宅販売で集客5倍を達成したのに1棟も売れず大失敗したのはなぜ?

住宅販売で集客5倍を達成したのに1棟も売れず大失敗したのはなぜ?

 モデルハウスのオーナーを破格で売出し、購入意向の高い見込み客を獲得する作戦を立てたマーケッターの高橋さん。集客は従来の5倍を実現し、眼の前には沢山の人だかりができました。ところが、プロモーションが終わった後の結果は散々なものに…1棟も住宅が売れなかったのです。なぜ人は集まったのに売れなかったのでしょうか?


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