節約 社長

マーケティング ニュース

【今更だけど】顧客生涯価値を伸ばしたほうが良いのはなぜか?

顧客生涯価値を伸ばすほうが良いのはなぜ?

【今更だけど】顧客生涯価値を伸ばしたほうが良いのはなぜか?

 顧客生涯価値とはマーケティング用語の一つで、企業にとってある一人の顧客が生涯にわたって企業にもたらす価値の合計です。そして、マーケティングの施策を実行するにあたっては、この顧客生涯価値を意識して...

投稿日:2019年2月19日

中島みゆきのヒット曲に学ぶ~顧客の心を動かす強力な2つの心理トリガー

中島みゆきに学ぶ人を動かす2つのトリガー

中島みゆきのヒット曲に学ぶ~顧客の心を動かす強力な2つの心理トリガー

 「化粧」「狼になりたい」「うらみ・ます」「悪女」。。。中島みゆきが若い頃に連発したヒット曲の歌詞には、人の心を動かす強力な2つの心理トリガーが隠されています。その心理トリガーは、普段の生活では誰...

投稿日:2019年2月15日

あなたのビジネスが儲かっているか否かは「リスト」を見ればわかってしまう

「リストの扱い方」で仕事のレベルはバレる

あなたのビジネスが儲かっているか否かは「リスト」を見ればわかってしまう

 あなたは自社の顧客リストをどのように作り、どのように管理し、どのように有効活用しているか、すぐに説明することができますか?顧客リストをよく観察し、その中で得た気づきを基に、顧客毎にコンタクトの取...

投稿日:2019年2月13日

「何かを売る今すぐに」60年経っても衰えぬダイレクトマーケティングの威力

ダイレクトマーケティングは現代も超!有効

「何かを売る今すぐに」60年経っても衰えぬダイレクトマーケティングの威力

 ダイレクトマーケティングは約60年前にレスター・ワンダーマンが発案し、後にダン・S・ケネディによって多くの人が実践的に使うようになったマーケティング手法です。ダイレクトマーケティングは成果をあげるう...

投稿日:2019年1月30日

貴方のビジネスにリピート構造を生み出す単純かつ簡単な方法

リピート構造を生み出す単純かつ簡単な方法

貴方のビジネスにリピート構造を生み出す単純かつ簡単な方法

 栓をしてない風呂桶にお湯を幾ら注いだところで、風呂にはいつまで経っても入ることができません。同じように、リピート構造の無いビジネスで幾ら新規集客をやったところで、会社はちっとも儲かりません。そこ...

投稿日:2019年1月21日

鍵屋を再生させた話~人を動かすアプローチは「予防系」より「悩み解決系」

「予防系」より「悩み解決系」アプローチ

鍵屋を再生させた話~人を動かすアプローチは「予防系」より「悩み解決系」

 人はいざ自分事の問題が起きないとなかなか行動を起こさない習性を持っています。貴方が今販売している商品が、たとえ消費者にとって役立つものであったとしても、自分事として必要なものだと思ってもらえなけ...

投稿日:2019年1月18日

競合を利用してあなたのマーケティングを強くする4つの視点

競合を利用して自社を強くするSWAT分析

競合を利用してあなたのマーケティングを強くする4つの視点

 ビジネスを続ける限り競合との競争から逃れることはできません。日本に限って言えば、人口もそうそう増えないわけですから、私達はこれから、限られたパイを取る熾烈な戦いに巻き込まれます。そこで私達に求め...

投稿日:2018年12月21日

ビジネスは恋愛と同じ~あなたは商品に恋をし過ぎていませんか?

あなたは商品に恋をし過ぎていませんか?

ビジネスは恋愛と同じ~あなたは商品に恋をし過ぎていませんか?

 クリスマスに恋人へプレゼントをあげる際、あなたは彼女にどんなプレゼントを渡しますか?彼女が嫌煙家なのに、良い商品だからと高級ジッポをプレゼントすることはまさかありませんよね?ところが、ビジネスと...

投稿日:2018年12月19日

【小規模ビジネス向け】自分を売るならSNS集客だけでは今後生き残れない

SNS集客だけでは今後生き残れない

【小規模ビジネス向け】自分を売るならSNS集客だけでは今後生き残れない

 小規模事業者、特に自分を売っている人の多くは、FacebookやInstagramなどのSNSを活用しています。ただし、これらのSNS頼みの情報発信や集客は今後行き詰まる可能性が非常に高いです。各SNSで利用者の広告離れ...

投稿日:2018年12月18日

成功している人が、遊ぶ時にとことんお金を使って遊び倒す理由

成功者が趣味や遊びにお金を使う理由は何?

成功している人が、遊ぶ時にとことんお金を使って遊び倒す理由

 成功している人ほど、仕事をするときは徹底的に仕事に集中する一方、遊ぶ時にはとことんお金を使って遊び倒しますよね。なぜ、遊びにまでそれほど成功者はお金を使うのでしょうか?自らの体験も踏まえ島倉さん...

投稿日:2018年12月18日

通販番組に欠かせぬ「3種の神器」から学ぶ「売れる広告」の作り方

通販「3種の神器」に学ぶ「売れる広告」

通販番組に欠かせぬ「3種の神器」から学ぶ「売れる広告」の作り方

 テレビの通販番組はオンエアが終わってから一時間もすれば、すぐに結果が出てしまうビジネスです。如何に短いオンエアの時間内でお客様を動かせるかが鍵であり、これを成功させるには、お客様を動かすための効...

投稿日:2018年12月17日

ドミノピザに学ぶ「ポジショニング」は魅力的じゃないと意味が無い

ポジショニングは魅力的でないと意味が無い

ドミノピザに学ぶ「ポジショニング」は魅力的じゃないと意味が無い

 ビジネスの最初の一歩で決まってしまうもの、それはポジショニングです。ポジショニングとは売りやすいように商品を位置づける事ですが、どのようにすれば魅力的なポジショニングを作れるのでしょうか?ドミノ...

投稿日:2018年12月14日

環境の変化に対応し成功する人と時代に取り残される人の決定的な違い

マーケティングの大原則:テストを繰り返す

環境の変化に対応し成功する人と時代に取り残される人の決定的な違い

 ドッグイヤー、マウスイヤーという言葉が陳腐化するほど環境の変化が激しい今の時代。しかし、商品やサービスを購入するのは結局人であるため、マーケティングの大原則は普遍的に活用していきたいものです。本...

投稿日:2018年12月11日

自分の人生を「幸せ」と感じられるか否かは「選択肢」の多さで決まる

幸せを感じるか否かは選択肢の多さで決まる

自分の人生を「幸せ」と感じられるか否かは「選択肢」の多さで決まる

 100億円あげるから80歳になってもらえない?20歳になったばかりの若者にとって、このお願いは聞き入れにくいものでしょう。なぜなら時間はお金よりも遥かに価値を持つものだからです。幸せを感じるには、お金以...

投稿日:2018年12月10日

使ったのはチラシのみ!売上3倍・粗利2倍を2年で達成したリフォーム会社の秘策

売上3倍・粗利2倍を達成した会社の秘策

使ったのはチラシのみ!売上3倍・粗利2倍を2年で達成したリフォーム会社の秘策

 売上3倍・粗利2倍を2年で達成したリフォーム会社が四国にあります。一体、どんな秘策を使ってこのような成果をたたき出したかというと、ワードで作った素人感満載なA4チラシだけです。しかし、本質的にこの...

投稿日:2018年11月15日

閑散期に大繁盛を実現したリフォーム会社に学ぶ「点を線にする」マーケティング

点を線にするマーケティングを実現する方法

閑散期に大繁盛を実現したリフォーム会社に学ぶ「点を線にする」マーケティング

 閑散期で売上がいつもだと下がる冬場に、Sさんが営むリフォーム会社は、新規顧客から、しかも自分のことを名指しで指名する形の注文を次々ともらうことになり、おおあらわとなりました。その理由は、Sさんが閑...

投稿日:2018年11月13日

【社会的証明の誤用は恐ろしい】ある病院で見つけたドタキャンを増やすポスター

ある病院で見つけたドタキャンを増やす告知

【社会的証明の誤用は恐ろしい】ある病院で見つけたドタキャンを増やすポスター

 ある病院の掲示板に貼ってあった告知ポスターの内容、それは、「最近連絡もなく、突然キャンセルをされる患者様が増えております。他の患者様のご迷惑になりますのでご注意ください。」というものでした。しか...

投稿日:2018年11月8日

ターゲティングやペルソナで絞り込むだけでは勝ち続ける事が出来ない

ターゲティングやペルソナ設定では足りない

ターゲティングやペルソナで絞り込むだけでは勝ち続ける事が出来ない

 これまでのマーケティングでは、ターゲティングやペルソナ設定が重要視されてきました。しかし、日本でビジネスを継続発展させていくには、これだけでは非常に難しい状況となりはじめています。その理由、継続...

投稿日:2018年11月7日

【初心者必見】初めて集客を実施する人が実務開始前に計画すべき3つのこと

初心者が集客開始前に設定すべき3つの要素

【初心者必見】初めて集客を実施する人が実務開始前に計画すべき3つのこと

 本稿は集客、マーケティングを初めて行う人向けの記事です。集客を始める際、一番最初にやるべきこと、それは計画を立てることです。そして、計画を立てる際には、3つの要素を必ず先に決めておく必要がありま...

投稿日:2018年10月26日

広告に不可欠な「3つのインナーマッスル」を鍛え、顧客を動かす実践テクニック

広告に不可欠な3つのインナーマッスルとは

広告に不可欠な「3つのインナーマッスル」を鍛え、顧客を動かす実践テクニック

 幾ら筋肉を増強させたり、テクニックを磨いても、インナーマッスル(体幹)がしっかりしていないとスポーツは上達しません。同じように、広告もインナーマッスルとなる『ターゲット』『ベネフィット』『オファ...

投稿日:2018年10月24日