節約 社長

マーケティング ニュース

シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

シナリオ無き新規集客は赤字しか生まない

シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

 新しいお客様はビジネスのガソリンです。従って、新規集客は私達が毎日欠かさず実施しなければいけない、最も重要なTo Doの1つです。ただし、新規集客はビジネスのゴールではなく入り口でしかありません。集客...

投稿日:2018年8月9日

お客様を振り向かせるビジネスに必ず散りばめられてる5つのメッセージ

お客様を振り向かせる5つのメッセージ

お客様を振り向かせるビジネスに必ず散りばめられてる5つのメッセージ

 『自分のビジネスをうまく表現する事が出来ない』『自分の商品やサービスをうまく伝える事が出来ない』あなたはこんな悩みを抱えていませんか?セルフブランディングがますます重要なこれから、この悩みを解決...

投稿日:2018年8月1日

「誰だって自分が一番かわいい」の原則を活かし、お客様を購買行動に動かせ

人を惹きつけるセールスメッセージの作り方

「誰だって自分が一番かわいい」の原則を活かし、お客様を購買行動に動かせ

 「誰だって自分が一番かわいい」という言葉があるように、人は『自分自身』、『自分』のことが大好きな生き物です。だからこそ、セールスメッセージを発信する際に、自分語りをしてはなりません。読み手である...

投稿日:2018年7月23日

新規集客時に「顧客理解」を元に先手を打って投げかける2つのメッセージ

新規集客時に投げかける2つのメッセージ

新規集客時に「顧客理解」を元に先手を打って投げかける2つのメッセージ

 新規集客は、マーケティングの中で最も難易度が高いステップです。従って私達は、これからお客様となりうる人々について、『どれだけお客様・見込み客のことを理解してるのか』を、はっきりと伝える必要があり...

投稿日:2018年7月19日

新規集客の難易度が高い理由 広告から決して抜けてはならぬ7つの基本要素

新規集客時に抜けてはならぬ7つの基本要素

新規集客の難易度が高い理由 広告から決して抜けてはならぬ7つの基本要素

 新規集客は、ターゲットが貴方のことを何も知らず、商品の価値しか理解していない状態で始める、最も難易度の高いマーケティング活動の1つです。従って、新規集客にあたっては広告を作るにも、未来のお客様を見...

投稿日:2018年7月18日

住宅販売で集客5倍を達成したのに1棟も売れず大失敗したのはなぜ?

集客5倍を達成したものが売れなかった理由

住宅販売で集客5倍を達成したのに1棟も売れず大失敗したのはなぜ?

 モデルハウスのオーナーを破格で売出し、購入意向の高い見込み客を獲得する作戦を立てたマーケッターの高橋さん。集客は従来の5倍を実現し、眼の前には沢山の人だかりができました。ところが、プロモーション...

投稿日:2018年7月13日

集客するなら無料?それとも有料?それぞれのメリット・デメリットを比較しよう

集客は無料?有料?メリットとデメリット

集客するなら無料?それとも有料?それぞれのメリット・デメリットを比較しよう

 『無料集客』『有料集客』どちらの集客手段を選べばよいのでしょうか?答えは、「あなたのビジネスフェーズにあわせて、どちらか最適な集客手段を選べばOK」です。というのも、無料集客にも有料集客にもメリッ...

投稿日:2018年7月12日

お客様があなたを好きになって「この人から買いたい」と思うにはどうしたら良い?

「この人から買いたい」と思ってもらう秘訣

お客様があなたを好きになって「この人から買いたい」と思うにはどうしたら良い?

 小さな会社やお店をやっている場合、商品やサービスだけでお客様を惹きつけるのは至難の業です。そのため、私達は自らをブランディングしなければなりません。ブランディングとは、『好きになってもらって売り...

投稿日:2018年7月10日

ネットでもタウン誌でも看板でもない〜飲食店向け・驚異の新規顧客開拓戦略

飲食店向け〜驚異の新規顧客開拓戦略はこれ

ネットでもタウン誌でも看板でもない〜飲食店向け・驚異の新規顧客開拓戦略

 チラシ、ホームページ、タウン誌、ミニコミ誌。これらは飲食店の新規顧客獲得において優れた手段として使われています。一方で、みんながこれらのツールを使うからこそ、費用対効果が落ちているのも現実です。...

投稿日:2018年7月4日

ハンバーガーショップを成功させるのに大事なのは秘伝のソース?立地?有名なブランド?

成功の秘訣は技術や立地よりも集客で決まる

ハンバーガーショップを成功させるのに大事なのは秘伝のソース?立地?有名なブランド?

 あるセミナーで、講師が「もし貴方がハンバーガーショップを開業するとして、何か一つだけ好きなものをあげるよ。って言われたら何が欲しい?」と参加者に尋ねました。参加者たちはこれに対して、秘伝のソース...

投稿日:2018年7月3日

リピートするか否かの意思決定をお客様頼みにするからみんな潰れるんだよ

リピートの意思決定をお客様頼みにするな

リピートするか否かの意思決定をお客様頼みにするからみんな潰れるんだよ

 再来店率や再利用率を把握することはリピート構造の入り口。お客様を固定客化するための第一歩です。しかし、驚くほど多くの企業や店舗の運営者はこれらの取り組みに対して疎いものです。人は忘れる生き物であ...

投稿日:2018年6月25日

勉強好き・本好きがビジネスでハマる『選択のパラドックス』その解決策は?

ビジネスにおける選択のパラドックス解決法

勉強好き・本好きがビジネスでハマる『選択のパラドックス』その解決策は?

 私達の心には、選択肢が多ければ多いほど選択しなくなる『選択のパラドックス』という効果が働くことがわかっています。ビジネスの世界でも、勉強好き、本好きほど、様々なテクニックを学ぶことで、実践が疎か...

投稿日:2018年6月21日

史上初の職業コピーライターが教えてくれた売れ続ける商品と広告に必要な3原則

史上初の職業コピーライターに学ぶこと

史上初の職業コピーライターが教えてくれた売れ続ける商品と広告に必要な3原則

 1800年代の後半、世界で初めての職業コピーライターが登場しました。その名は、ジョン・ E ・パワーズ。ジョン・ E ・パワーズはマーケティング(広告)を実行する際に、絶対に欠かしてはいけない3つの原則を後...

投稿日:2018年6月19日

イケてない小さな工務店を地域NO1メーカーに変えた簡単な掛け算式

地域NO1メーカーを作った簡単な掛け算式

イケてない小さな工務店を地域NO1メーカーに変えた簡単な掛け算式

 少し前まで、ごくごくありふれた「普通」の工務店…というか、イケてない住宅メーカーだった札幌のとある工務店。ところが、この会社は既存にある要素を少しずつ改善し、これらを掛け算で掛け合わせることによっ...

投稿日:2018年6月12日

見込み客に売れる広告を作りたいなら「?」からメッセージを始めよう

売れる広告のメッセージは「?」から始まる

見込み客に売れる広告を作りたいなら「?」からメッセージを始めよう

 「△△より☓☓のご案内 Aコース◯◯円 Bコース◯◯円 Cコース◯◯円 お申込みはこちらから」よく見かけるデータが羅列された広告メッセージです。でも、これは売れるメッセージではありません。なぜなら、顧客目線が...

投稿日:2018年5月30日

悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

「誘導質問」は究極のセールステクニック

悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

 裁判で弁護、検察、双方に禁止されている「効果がありすぎて禁じられた」質問テクニックがあるのをご存知ですか?それは、「誤導質問」です。たとえば、「あなたがビール瓶で殴ったのは右手ですか?左手ですか...

投稿日:2018年5月28日

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【後編:戦術】

「戦略」と「戦術」を定義しよう【後編】

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【後編:戦術】

 優れた「結果」を生むのは優れた「行動」であり、優れた「行動」を生むためには優れた「計画」が必要です。優れた「計画」を立てるためには、優れた「戦略」と「戦術」が必要です。でも、自分の「戦略」と「戦...

投稿日:2018年5月24日

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【前編:戦略】

「戦略」と「戦術」を定義しよう【前編】

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【前編:戦略】

 優れた「結果」を生むのは優れた「行動」であり、優れた「行動」を生むためには優れた「計画」が必要です。優れた「計画」を立てるためには、優れた「戦略」と「戦術」が必要です。でも、自分の「戦略」と「戦...

投稿日:2018年5月23日

詐欺師はマーケティングとセールスの天才?!なぜ被害者は簡単に騙されるのか?

「詐欺」のマーケティングとセールスに学ぶ

詐欺師はマーケティングとセールスの天才?!なぜ被害者は簡単に騙されるのか?

 なぜいきなり現れた男に「結婚しよう」と言われてのぼせあがり、何百万も何千万も貢ぐ女性がいるのか?なぜ、電話口で声が微妙に違う気はするのに「息子だ」という相手に言われたとおり、大金を振り込む老人が...

投稿日:2018年5月11日

ゴールデンウィークぼけ?仕事やりたくねー!マーケティングの「五月病」と闘え

ビジネスマーケティングを襲う五月病と闘え

ゴールデンウィークぼけ?仕事やりたくねー!マーケティングの「五月病」と闘え

 「このマーケティング活動だ!これをやればうちは強くなる!」こんなふうにマーケティングと出会った瞬間をあなたは覚えていますか?そして、継続してそれを続けていますか?多くの人は新しくマーケティングに...

投稿日:2018年5月9日