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マーケティング ニュース

使ったのはチラシのみ!売上3倍・粗利2倍を2年で達成したリフォーム会社の秘策

売上3倍・粗利2倍を達成した会社の秘策

使ったのはチラシのみ!売上3倍・粗利2倍を2年で達成したリフォーム会社の秘策

 売上3倍・粗利2倍を2年で達成したリフォーム会社が四国にあります。一体、どんな秘策を使ってこのような成果をたたき出したかというと、ワードで作った素人感満載なA4チラシだけです。しかし、本質的にこの...

投稿日:2018年11月15日

閑散期に大繁盛を実現したリフォーム会社に学ぶ「点を線にする」マーケティング

点を線にするマーケティングを実現する方法

閑散期に大繁盛を実現したリフォーム会社に学ぶ「点を線にする」マーケティング

 閑散期で売上がいつもだと下がる冬場に、Sさんが営むリフォーム会社は、新規顧客から、しかも自分のことを名指しで指名する形の注文を次々ともらうことになり、おおあらわとなりました。その理由は、Sさんが閑...

投稿日:2018年11月13日

【社会的証明の誤用は恐ろしい】ある病院で見つけたドタキャンを増やすポスター

ある病院で見つけたドタキャンを増やす告知

【社会的証明の誤用は恐ろしい】ある病院で見つけたドタキャンを増やすポスター

 ある病院の掲示板に貼ってあった告知ポスターの内容、それは、「最近連絡もなく、突然キャンセルをされる患者様が増えております。他の患者様のご迷惑になりますのでご注意ください。」というものでした。しか...

投稿日:2018年11月8日

ターゲティングやペルソナで絞り込むだけでは勝ち続ける事が出来ない

ターゲティングやペルソナ設定では足りない

ターゲティングやペルソナで絞り込むだけでは勝ち続ける事が出来ない

 これまでのマーケティングでは、ターゲティングやペルソナ設定が重要視されてきました。しかし、日本でビジネスを継続発展させていくには、これだけでは非常に難しい状況となりはじめています。その理由、継続...

投稿日:2018年11月7日

【初心者必見】初めて集客を実施する人が実務開始前に計画すべき3つのこと

初心者が集客開始前に設定すべき3つの要素

【初心者必見】初めて集客を実施する人が実務開始前に計画すべき3つのこと

 本稿は集客、マーケティングを初めて行う人向けの記事です。集客を始める際、一番最初にやるべきこと、それは計画を立てることです。そして、計画を立てる際には、3つの要素を必ず先に決めておく必要がありま...

投稿日:2018年10月26日

広告に不可欠な「3つのインナーマッスル」を鍛え、顧客を動かす実践テクニック

広告に不可欠な3つのインナーマッスルとは

広告に不可欠な「3つのインナーマッスル」を鍛え、顧客を動かす実践テクニック

 幾ら筋肉を増強させたり、テクニックを磨いても、インナーマッスル(体幹)がしっかりしていないとスポーツは上達しません。同じように、広告もインナーマッスルとなる『ターゲット』『ベネフィット』『オファ...

投稿日:2018年10月24日

小さなビジネスの隠れた強敵「胡散臭さ」があなたの商品を売れなくする

小さなビジネスの胡散臭さを払拭する方法

小さなビジネスの隠れた強敵「胡散臭さ」があなたの商品を売れなくする

 人は立場が変わればモノの見え方も変わってくる生き物です。たとえば広告を例に上げると、買い手の時には読まない・信用しない・行動しない。一方で、売り手の立場に立つと読んでくれる・信用してくれる・行動...

投稿日:2018年10月17日

誰からも嫌われてない人は誰からも好かれない。たった1人のためにビジネスしろ

誰からも嫌われない人は誰からも好かれない

誰からも嫌われてない人は誰からも好かれない。たった1人のためにビジネスしろ

 人は社会的動物です。なので人に嫌われるのが本当に苦痛でたまりません。しかし、誰からも嫌われていないような人は、反対に誰からも好かれていません。「好き」の反対語は「嫌い」ではなく、「無関心」です。...

投稿日:2018年10月10日

ご存知ですか?シンガポール発の爆発的な集客術『「1for1」 ビジネス』

シンガポール発「1for1」 ビジネスとは?

ご存知ですか?シンガポール発の爆発的な集客術『「1for1」 ビジネス』

 読者の皆さんは『「1for1」 ビジネス』というシンガポール発のマーケティング手法をご存知ですか?1人の人には正規料金を支払ってもらい、その人がもう1人お客様を連れてきてくれたら、その人の料金はタダ...

投稿日:2018年10月10日

あなたは商品の「特徴」と「ベネフィット」の違いをご存知ですか?

商品の「特徴」と「ベネフィット」の違い

あなたは商品の「特徴」と「ベネフィット」の違いをご存知ですか?

 この商品は…我が社は…◯◯社が〜年の歳月を経て満を持して出した商品、それは!…なんと多くの広告が自社の商品特徴のゴリ押しをしていることでしょうか!貴方の広告には、お客様の生活や心の変化・向上を保証、つ...

投稿日:2018年10月1日

お客様を最終購買に動かす最強の決め台詞「貴方なら出来ます」

お客様を動かす決め台詞「貴方にも出来る」

お客様を最終購買に動かす最強の決め台詞「貴方なら出来ます」

 お客さんに行動してもらうためには、『あるべき姿と現実とのギャップ』の激しさを私達が問題提起し、「行動しなければ!」という衝動を感じてもらう必要があります。しかし、これだけでお客さんは最終的な購買...

投稿日:2018年9月25日

「売上を上げたい!」を叶える最もインパクトあるマーケティングのスキルとは

最もインパクトあるマーケティングのスキル

「売上を上げたい!」を叶える最もインパクトあるマーケティングのスキルとは

 ビジネスで何かを実践する際は、常に『収益に最もインパクトがあるもの』を選択したいものです。もしあなたがマーケティングを真剣に実践したいと考えるなら、いの一番に学んでほしいのが「コピーライティング...

投稿日:2018年9月20日

居酒屋ガツンの寺本さんに学ぶ人を選ぶコミュニティーが流行る未来

居酒屋ガツンに学ぶ人を選ぶコミュニティー

居酒屋ガツンの寺本さんに学ぶ人を選ぶコミュニティーが流行る未来

 東京足立区の五反野に新しく出来た「居酒屋ガツン」。そのサービスを少しだけご紹介すると、驚きその1「ドリンク持ち込みOK。」、驚きその2「ドリンクのおすそ分けが可能。」驚きその3「いつでも生ビールが1...

投稿日:2018年9月20日

貴方のマーケティングを妨げる最大の敵と戦う3つのポイント

マーケティングを妨げる敵と戦うポイント

貴方のマーケティングを妨げる最大の敵と戦う3つのポイント

 私達がマーケティングを行う上で最大の敵、それは『読まない』『信用しない』『行動しない』という消費者の無関心です。特にマーケティングの入り口である広告を読んでもらえないことは致命傷。どうすれば私達...

投稿日:2018年9月18日

面白くなければ誰も僕達のことなんて振り向いてくれない

顧客は自分にとって面白い情報しか見ない

面白くなければ誰も僕達のことなんて振り向いてくれない

 人は赤の他人の話など何一つ興味がありません。しかし、多くの販促物には「内輪の面白さ」が散りばめられており、多くの消費者はせっかく商品が良いものであっても、これをスルーしてしまいます。消費者にとっ...

投稿日:2018年9月13日

ワールドカップやオリンピックは4年に1度だから価値がある 希少性の使い方

ビジネスにおける希少性の上手な使い方

ワールドカップやオリンピックは4年に1度だから価値がある 希少性の使い方

 ワールドカップは4年に一度開催されるから、ダイヤモンドはそこら中に落ちているわけではないから、希少性の高いものとして多くの人からお金を支払ってもらえます。希少性の法則はこのように使い方を間違えな...

投稿日:2018年9月10日

お笑い芸人ヒロシさんと熊本で大成功する仏壇屋さんの共通点

ヒロシと熊本で成功する仏壇屋さんの共通点

お笑い芸人ヒロシさんと熊本で大成功する仏壇屋さんの共通点

 お笑い芸人ヒロシさんと熊本で大成功する仏壇屋さんには2つの共通点があります。1つはヒロシさんが熊本出身で、仏壇屋さんも熊本にあること。しかし、重要なのは2つ目の共通点です。それは、2人がそれぞれ...

投稿日:2018年9月4日

お客様の「恐怖」と「後悔」を理解した者はビジネスの覇者となる

ビジネスの勝者が理解する顧客の恐怖と後悔

お客様の「恐怖」と「後悔」を理解した者はビジネスの覇者となる

 人は常に損することを怖がっており、一度購入した後はすぐに後悔を感じやすい生き物です。従って、私達が商品やサービスを販売する立場に立った場合は、お客様が感じる恐怖や後悔を取り除くマーケティング活動...

投稿日:2018年8月31日

売る人だけが知っている「お客様の声」の秘密 安心感ともう一つのスパイス

売る人は皆知っている「お客様の声」の秘密

売る人だけが知っている「お客様の声」の秘密 安心感ともう一つのスパイス

 『お客様の声』はセールスにおいて、特に新規顧客を収穫するタイミングで、見込み客に安心感を与える大きな効果を発揮します。これは誰もが知るところかもしれませんが、『お客様の声』にはもう一つ隠された秘...

投稿日:2018年8月20日

シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

シナリオ無き新規集客は赤字しか生まない

シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

 新しいお客様はビジネスのガソリンです。従って、新規集客は私達が毎日欠かさず実施しなければいけない、最も重要なTo Doの1つです。ただし、新規集客はビジネスのゴールではなく入り口でしかありません。集客...

投稿日:2018年8月9日