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マーケティング ニュース

ディズニーパラドックスが教えてくれるファンを生み出す商品の作り方

ディズニーパラドックスにファン作りを学ぶ

ディズニーパラドックスが教えてくれるファンを生み出す商品の作り方

 情報とモノが溢れかえった現代社会で、消費者は簡単に私達の商品やサービスを選択してくれません。これでもかと並べたいずれの差別化要因も消費者の心には残りません。なぜなら、消費者の記憶には最低の経験か...

投稿日:2017年12月1日

EC大手と一線を画し、暮らしになじむデザインで独自性を追求するLOHACO

コンセプトで大手と差別化図るLOHACO

EC大手と一線を画し、暮らしになじむデザインで独自性を追求するLOHACO

 LOHACOは法人向け通販ASKULが運営するECサイトですが、その規模はAMAZONや楽天に比べれば小規模。そこで彼らが行ったのは、オリジナルデザインの商品を開発し、販売の独自性を追求することでした。とはいえ、差...

投稿日:2017年11月30日

東日本大震災の翌日、80歳の女性はなぜエステへ行きたいと思ったのか?

美と自己実現を満たす国内市場は拡大する

東日本大震災の翌日、80歳の女性はなぜエステへ行きたいと思ったのか?

 人間には衣食住といった生命を維持するための最低限な必要を満たしたい欲求があると同時に、社会的承認を得たいと感じる欲求が根源的にあります。特に、文化が成熟し、人口減少社会に突入した日本においては、...

投稿日:2017年11月15日

いきなりステーキの肉マイレージ制度が成功した2つの理由〜えこひいきマーケティングのススメ

肉マイレージ制度が成功した2つの理由とは

いきなりステーキの肉マイレージ制度が成功した2つの理由〜えこひいきマーケティングのススメ

 日本人は「和をもって尊しとなす」よろしく、商売においても、「お客様はみんな平等」「みんな同じように扱うのが良い商売人」と考える傾向があります。しかし近年、顧客別にサービスを差別する「えこひいきマ...

投稿日:2017年11月13日

美しく仕上げられたチラシより、素朴なチラシのほうが消費者の心を掴む理由

素朴なチラシのほうが消費者の心を掴む理由

美しく仕上げられたチラシより、素朴なチラシのほうが消費者の心を掴む理由

 郵便受けに投函されるチラシの殆どはゴミ箱行きとなりますが、手作りの素朴なチラシであっても、ちゃんと読まれて集客につなげているケースも存在します。消費者は企業の独りよがりな宣伝文句に興味はありませ...

投稿日:2017年11月10日

ごちゃごちゃと御託を並べるな!そんなもの、消費者には伝わらない!

こだわりの御託を並べても殆ど意味が無い

ごちゃごちゃと御託を並べるな!そんなもの、消費者には伝わらない!

 手塩にかけて作り上げた商品やサービスをいざ販売しようとする時、私達はつい商品の特徴やこだわりについて、あれこれと御託を並べたくなるものです。しかし、特徴を説明する御託の殆どは消費者に伝わらずムダ...

投稿日:2017年11月8日

美人議員・美人社長・美人弁護士シリーズからビジネスで学べる教訓

美人シリーズからビジネスで学べる教訓

美人議員・美人社長・美人弁護士シリーズからビジネスで学べる教訓

 美人市議、美人議員、美人社長、美人弁護士と言われる人達が、定期的にマスコミを賑わします。しかし彼女たちは「美人」という強みではなく、市議・議員などの競合が少ない独自ポジションに敢えて重きを置くこ...

投稿日:2017年11月6日

【必読】郵便局のタウンプラスを駆使し、富裕層へ高確率のオファーを出せ!

郵便局のタウンプラスは優れたリーチ手段

【必読】郵便局のタウンプラスを駆使し、富裕層へ高確率のオファーを出せ!

 これまでのアナログなダイレクトマーケティングツールといえば、新聞折込やポスティングが代表的なものでした。しかし、時代の移り変わりによって、これらのツールでは思ったように集客できなくなっているのが...

投稿日:2017年10月30日

無駄から価値を生み出す「シェアリングエコノミー」ビジネスに注目せよ!

シェアリングエコノミービジネスに着目せよ

無駄から価値を生み出す「シェアリングエコノミー」ビジネスに注目せよ!

 スマホの普及によって、これまで空いていたもの、無駄になっていたものに価値を生む仕組みが次々とインターネット上で生まれています。これら「シェアリングエコノミー」を具現化したビジネスは今や法律を動か...

投稿日:2017年10月30日

どの業界、どの職種であれ、目を開き見よ!デジタルマーケティングの進化とその威力を。

デジタルの進化から誰も目を背けるなかれ

どの業界、どの職種であれ、目を開き見よ!デジタルマーケティングの進化とその威力を。

 かつての消費財のマーケティング手法では、ある商品についてブランディングを行うにはマス広告が不可欠という常識がありました。しかし、この考え方は陳腐化したものとなりつつあります。大手メーカーが君臨す...

投稿日:2017年10月27日

年末に顧客へばら撒けば、年明けから年中あなたに仕事をくれる集客ツール

年末に配るカレンダーは強力な集客ツール

年末に顧客へばら撒けば、年明けから年中あなたに仕事をくれる集客ツール

 「年末に顧客へばら撒けば、年明けから年中あなたに仕事をくれる集客ツール」読者の皆さんは一体何だと思いますか?それは、カレンダーです。通常、企業が配布するカレンダーには、企業名と所在地、あとは電話...

投稿日:2017年10月25日

アメリカが今後も経済成長を遂げるであろう根拠と日本の経済成長に必要な要素

アメリカが今後も継続して経済成長する理由

アメリカが今後も経済成長を遂げるであろう根拠と日本の経済成長に必要な要素

 アメリカ合衆国は、先進国で稀な人口増加と、技術革新を背景とした株価上昇を成し遂げています。経済成長には、「人口増加」と「イノベーション」が欠かせないのです。日本政府も今年に入って、これら経済成長...

投稿日:2017年10月23日

たった1回、3千枚のチラシを撒いただけで4千万円以上のマンションが17件売れた理由

少量チラシでも4千万以上の物件販売を実現

たった1回、3千枚のチラシを撒いただけで4千万円以上のマンションが17件売れた理由

 「たった1回、3000枚のチラシを撒いただけで4000万円以上の中古マンションを17件契約した。」これは実話です。しかも撒いた3000枚のチラシも普通のチラシでした。ただし、普通のチラシ配りと違...

投稿日:2017年10月23日

出版前に全文無料公開!~大胆な単行本の販売促進施策は今後成功するのか?

全文無料公開・単行本に新たな販売促進潮流

出版前に全文無料公開!~大胆な単行本の販売促進施策は今後成功するのか?

 これまでの出版業界では、販売前の本を無料で読者が読めるようにすると本が売れなくなるのでは?と考えるのが常識でした。しかし、出版デジタル機構が今年6月に発売前の書籍をオンラインで無料で読める「ネット...

投稿日:2017年10月13日

アマゾンCEOジェフ・ベゾスがミーティングに空席のイスを1脚設ける理由

ジェフ・ベゾスが会議に持ち込むひと工夫

アマゾンCEOジェフ・ベゾスがミーティングに空席のイスを1脚設ける理由

 インターネット上で、小売の常識を覆し続けているアマゾン。同社のCEOであるジェフ・ベゾスは重要なミーティングを開く際、参加者の間に空席のイスを1脚置きます。イスの存在によってスタッフが、いちばん大事...

投稿日:2017年10月13日

代理店制度を導入する際のメリットと注意点 フランチャイズとの違いは?

代理店制度を導入する際のメリットと注意点

代理店制度を導入する際のメリットと注意点 フランチャイズとの違いは?

 世の中にはありとあらゆる種類の形態で、数え切れないほどの代理店が存在します。普通に考えると直で取引したほうがコストもかからなそうなのに、なぜ多くの企業が代理店を通して取引したがるのか、本部と代理...

投稿日:2017年10月11日

「何かを売る 今すぐに」ダイレクトレスポンスマーケティングを今こそ実践せよ

ダイレクトレスポンスマーケティングとは?

「何かを売る 今すぐに」ダイレクトレスポンスマーケティングを今こそ実践せよ

 冴えない現状を打破し突き抜けた売上を作るためには、結局のところモノを売る力がその人に必要とされます。毛嫌いされがちですが、ダン・S・ケネディを始めとするダイレクトレスポンスマーケティングの大家た...

投稿日:2017年10月4日

ターゲットを絞りたがらない中小企業・ターゲットを絞って成功したAKB48

成功している会社とアイドルAKB48の共通点

ターゲットを絞りたがらない中小企業・ターゲットを絞って成功したAKB48

 今や国民的アイドルグループとなったAKB48は、ダサかろうがキモかろうが、狙ったターゲットにしっかり突き刺さるPRを展開し、やがてメジャーなアイドルの潮流を作り出しました。もしも今より売れたいなら、ター...

投稿日:2017年9月28日

静かに加速する日本企業のグローバル化~「無印良品」良品計画の場合

静かに加速するグローバル化~良品計画の例

静かに加速する日本企業のグローバル化~「無印良品」良品計画の場合

 日本企業のグローバル化が静かに、しかし着実に進展しています。たとえば、「無印良品」を展開する良品計画は、売上の3分の1を海外で稼ぎ従業員の半分が海外店舗で働いています。グローバル化の進展に乗り遅...

投稿日:2017年9月27日

お客様が値下げをせがむのは誰のせい?値引きを防ぐため今すぐ始めるべきこと

お客様が値下げをせがむのは誰のせい?

お客様が値下げをせがむのは誰のせい?値引きを防ぐため今すぐ始めるべきこと

 リアルビジネスをやっていると、値引き要求が宿命、値引きが業界の文化、というような業界を見る場面があります。お客様が値引き要求をしてくる理由は基本的に、商品・サービスの差別化を提示できていない、ラ...

投稿日:2017年9月21日