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マーケティング ニュース

勉強好き・本好きがビジネスでハマる『選択のパラドックス』その解決策は?

ビジネスにおける選択のパラドックス解決法

勉強好き・本好きがビジネスでハマる『選択のパラドックス』その解決策は?

 私達の心には、選択肢が多ければ多いほど選択しなくなる『選択のパラドックス』という効果が働くことがわかっています。ビジネスの世界でも、勉強好き、本好きほど、様々なテクニックを学ぶことで、実践が疎か...

投稿日:2018年6月21日

史上初の職業コピーライターが教えてくれた売れ続ける商品と広告に必要な3原則

史上初の職業コピーライターに学ぶこと

史上初の職業コピーライターが教えてくれた売れ続ける商品と広告に必要な3原則

 1800年代の後半、世界で初めての職業コピーライターが登場しました。その名は、ジョン・ E ・パワーズ。ジョン・ E ・パワーズはマーケティング(広告)を実行する際に、絶対に欠かしてはいけない3つの原則を後...

投稿日:2018年6月19日

イケてない小さな工務店を地域NO1メーカーに変えた簡単な掛け算式

地域NO1メーカーを作った簡単な掛け算式

イケてない小さな工務店を地域NO1メーカーに変えた簡単な掛け算式

 少し前まで、ごくごくありふれた「普通」の工務店…というか、イケてない住宅メーカーだった札幌のとある工務店。ところが、この会社は既存にある要素を少しずつ改善し、これらを掛け算で掛け合わせることによっ...

投稿日:2018年6月12日

見込み客に売れる広告を作りたいなら「?」からメッセージを始めよう

売れる広告のメッセージは「?」から始まる

見込み客に売れる広告を作りたいなら「?」からメッセージを始めよう

 「△△より☓☓のご案内 Aコース◯◯円 Bコース◯◯円 Cコース◯◯円 お申込みはこちらから」よく見かけるデータが羅列された広告メッセージです。でも、これは売れるメッセージではありません。なぜなら、顧客目線が...

投稿日:2018年5月30日

悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

「誘導質問」は究極のセールステクニック

悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

 裁判で弁護、検察、双方に禁止されている「効果がありすぎて禁じられた」質問テクニックがあるのをご存知ですか?それは、「誤導質問」です。たとえば、「あなたがビール瓶で殴ったのは右手ですか?左手ですか...

投稿日:2018年5月28日

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【後編:戦術】

「戦略」と「戦術」を定義しよう【後編】

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【後編:戦術】

 優れた「結果」を生むのは優れた「行動」であり、優れた「行動」を生むためには優れた「計画」が必要です。優れた「計画」を立てるためには、優れた「戦略」と「戦術」が必要です。でも、自分の「戦略」と「戦...

投稿日:2018年5月24日

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【前編:戦略】

「戦略」と「戦術」を定義しよう【前編】

理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【前編:戦略】

 優れた「結果」を生むのは優れた「行動」であり、優れた「行動」を生むためには優れた「計画」が必要です。優れた「計画」を立てるためには、優れた「戦略」と「戦術」が必要です。でも、自分の「戦略」と「戦...

投稿日:2018年5月23日

詐欺師はマーケティングとセールスの天才?!なぜ被害者は簡単に騙されるのか?

「詐欺」のマーケティングとセールスに学ぶ

詐欺師はマーケティングとセールスの天才?!なぜ被害者は簡単に騙されるのか?

 なぜいきなり現れた男に「結婚しよう」と言われてのぼせあがり、何百万も何千万も貢ぐ女性がいるのか?なぜ、電話口で声が微妙に違う気はするのに「息子だ」という相手に言われたとおり、大金を振り込む老人が...

投稿日:2018年5月11日

ゴールデンウィークぼけ?仕事やりたくねー!マーケティングの「五月病」と闘え

ビジネスマーケティングを襲う五月病と闘え

ゴールデンウィークぼけ?仕事やりたくねー!マーケティングの「五月病」と闘え

 「このマーケティング活動だ!これをやればうちは強くなる!」こんなふうにマーケティングと出会った瞬間をあなたは覚えていますか?そして、継続してそれを続けていますか?多くの人は新しくマーケティングに...

投稿日:2018年5月9日

【ワールドカップ間近】サッカーに学ぶシンプルで明確なルール設定の威力

サッカーに学ぶシンプルで明確なルール設定

【ワールドカップ間近】サッカーに学ぶシンプルで明確なルール設定の威力

 野球の世界競技人口3,500万人に対して、サッカーの世界競技人口は2億5千万人。野球はオリンピック競技から外されることはあっても、サッカーが外されることはありえない。なぜ、サッカーはスポーツの主役競技と...

投稿日:2018年5月7日

伝説のギタリスト、キース・リチャーズに学ぶマーケティングの真実

キースリチャーズとマーケティングの真実

伝説のギタリスト、キース・リチャーズに学ぶマーケティングの真実

 活動歴50年を超える史上最強のバンド、ローリング・ストーンズのギタリストと言えば、御年74歳になるキース・リチャーズです。キースはこれまで、ローリング・ストーンズの大ヒット曲“サティスファクション”を...

投稿日:2018年4月30日

見込み客は2種類いる それぞれへ効果的にアプローチできてますか?

見込み客には顕在客と潜在客の2種類いる

見込み客は2種類いる それぞれへ効果的にアプローチできてますか?

 できることなら、なるべく多く集めておきたい見込み客。ただし、見込み客にも顕在客と潜在客という2種類が存在し、それぞれの特性が全く異なるため、私達は顕在客と潜在客に異なるアプローチ手法を用いる必要が...

投稿日:2018年4月27日

ファンケル化粧品の差別化を生む7つの「不」に学ぶ独自の“ウリ”の作り方

ファンケルに学ぶ独自の“ウリ”の作り方

ファンケル化粧品の差別化を生む7つの「不」に学ぶ独自の“ウリ”の作り方

 化粧品のファンケルは7つの“不”、つまり、お客様の抱える不便、不満、不信、不平、不備、不透明、不快といった問題点から商品開発をスタートさせます。独自のウリ、差別化というと、私達はどうしても商品その...

投稿日:2018年4月27日

商品を売るときに最も重要な意思決定“ポジショニング”=「お客様の◯◯◯◯」

“ポジショニング”=「お客様のメリット」

商品を売るときに最も重要な意思決定“ポジショニング”=「お客様の◯◯◯◯」

 ポジショニングとはマーケットに示す、あなた自身、あなたの商品、あなたの会社の立ち位置です。ポジショニングの表現方法が「価値観の押し売り」であれば、それは誰にも伝わらずマーケティングとセールスを全...

投稿日:2018年4月20日

営業マンが「招かれざる客」から「歓迎されるゲスト」に変わるには?

招かれざる客から歓迎されるゲストへ変われ

営業マンが「招かれざる客」から「歓迎されるゲスト」に変わるには?

 営業という職種はどこに行っても嫌われる職種です。猛暑の中、ピンポンを押し続けて断りまくられている営業マン。「いや結構です」電話を切られまくっている営業マン。彼らのような「招かれざる客」となってい...

投稿日:2018年4月19日

売るプロはゼロから始めない 浴びるようにヒントを集め常に手元に置こう

プロが教える「売るアイディア」の作り方

売るプロはゼロから始めない 浴びるようにヒントを集め常に手元に置こう

 若い日のミスチル、布袋寅泰さん、ウルフルズ、渋いところでは坂本冬美さん…たくさんの優れたミュージシャンと仕事をしてきた筆者の高橋さん。彼らに共通していたことは常に浴びるように音楽を聴いていたことで...

投稿日:2018年4月17日

テレビCMの料金相場が寿司屋と同じ“時価”で決まるワケ オトクな枠の見つけ方

テレビCMの料金相場が時価で決まるワケ

テレビCMの料金相場が寿司屋と同じ“時価”で決まるワケ オトクな枠の見つけ方

 Web広告の時代と言われて久しいですが、未だ大きな影響力を持っているのがテレビCMです。ただ、いざテレビCMを始めようとすると気になるのが、あまりにも複雑な料金体系。なぜテレビCMの料金相場は寿司屋と同じ...

投稿日:2018年4月16日

「楽に客集められる広告ないスか?」本当の学びには痛みが伴う

「楽に客集められる広告ないスか?」

「楽に客集められる広告ないスか?」本当の学びには痛みが伴う

 広告は経済活動の一貫として出されるものですから、効率を求めるのは当たり前の話です。売る広告に代表的なテンプレートがあるのも本当の話です。ただし、本当に売る広告を作って、安定的に継続的に集客してビ...

投稿日:2018年4月11日

【小さなテストを繰り返せ】Perfumeの3人に見たマーケティングの真髄

Perfumeの3人に見たマーケティングの真髄

【小さなテストを繰り返せ】Perfumeの3人に見たマーケティングの真髄

 人気のガールズユニットPerfumeのワールドツアーを追ったドキュメンタリー映画「WE ARE Perfume -WORLD TOUR 3rd DOCUMENT」この中でPerfumeのメンバー3人は、ステージ前後で何回も過程を検証し、変更と改善、...

投稿日:2018年4月4日

売れるパッケージはデータから生まれる!データ分析会社True Dataの試み

売れるパッケージをデータで生む新サービス

売れるパッケージはデータから生まれる!データ分析会社True Dataの試み

 コンセプターの経験やデザイナーの感性に長年頼ってきたパッケージデザインの世界。当たるも八卦当たらぬも八卦という状態がずっと続いてきました。対して、現場の本音は、できるだけ根拠を持ち、確率高く売れ...

投稿日:2018年3月23日