締切の無い広告に待ち受けるもの、それは死。
停滞している、常に頭の中にモヤモヤしたもの、イライラした感情を抱えている。
こんな経験は皆さんにもありませんか？
そこで今日は、ビジネスを前に進める絶対ルールをご紹介したいと思います。
たとえば広告。広告の目的は、広告を見たお客様に行動してもらうことです。
行動してもらうためには、お客様にオファーを出さなければなりません。
「今なら☓☓です。だから、今すぐ〜〜してください。」というオファーに応じてもらうことが、広告を出す目的です。
そして、オファーを出す際に忘れてはならないのが、「デッドエンド（締切）」を設けることです。
「デッドエンド（締切）の無い広告に待ち受けるもの、それはデッド（死）である。」という格言があるように、人は締切が無ければオファーに応じて行動してくれません。
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たとえば宿題。子供たちが夏休みの宿題をやる理由は、夏休みの終わりという締切があるから。
締切が無ければ、子供たちの誰がやるでしょうか？
自らの行動に期限（締切）を設けて動く必要性
同じように、ビジネスを前に進める、つまり人に行動を促すためには、締切を設ける必要があります。
でも私達は、人にお願いをする時、大抵は“できるだけ早くやってほしい”と思っているからか、「いつまでに〜やって」という期限を設定することを忘れがちです。
「その本、取ってくれない？」「この資料作ってもらえない？」「お客様とアポイント取ってくれない？」と言った具合です。
ホントはこれらの言葉の裏には「今すぐやってほしい」という願望があるにも関わらず。
だから僕たちは、人に行動を求める時は、必ず締切を作る必要があります。
「時間があったらやってほしい」と他人に対して思うことを、他人は大抵やってくれません。これが現実であり、ビジネスを前に進める阻害要因となります。
ビジネスを前に進めるため誓うべき５つの約束
ここまではご納得いただけたことでしょう。では、あなたに質問があります。
「あなたはあなた自身に締切を設けていますか？自分の行動に対して締切、期限を設けて動き、結果を出していますか？」
たとえば、食えない状況を何年間も続けている人。この人は自分の行動に締切を設けているでしょうか？
締切が効果を発揮するのは、ゴールが見えている時のみです。
僕たちはビジネスを前に進めるために、以下5つの約束を常に自分へ課す必要があります。
- 1）ゴール（条件）を決める
- 2）締切（デッドライン）を決める
- 3）全てやれることはやりきる
- 4）条件に基づき公正に判断する
- 5）次に向けて勢い良く進む
たとえばあなたにとって、成功と失敗はどういうことでしょうか？きっと明確なはずです。
「いつまでに成功したら◯◯を続ける」「いつまでに結果ができなかったら◯◯を止める」と期限を決めて行動するのです。
ここで、成功したのか、失敗したのかは重要ではありません。期限を決めて行動し、その結果を踏まえて、より賢明な行動を主体的に決めることのほうが重要なのです。
実際にユニクロの柳井さんは「1勝9敗」なんて言ってますよね。それで良いんだと。そのかわり何回もチャレンジするんだと。
この回数が多ければ多い人ほど、ビジネスを前に成長させることになります。失敗しても、成功しても、いずれ成長曲線が急カーブを描くようになるのです。
そのかわり必ず締切を設けるのです。締切に併せてドライブをかけることを何度も繰り返せるし、失敗しても何度も立ち上がれるからです。
逆にこのサイクルを繰り返すことにためらいを抱く人ほど、ビジネスを前に進めることができません。
市場は縮小し生きにくくなり、打ち手も減り、守っていたはずの自分を守れなくなる時が訪れます。それも突然、急にです。
自らに期限と締め切りを設けて、どんどん失敗と成功を重ねましょう。
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この記事を書いた人
高橋 伸夫 【プロフィール】
ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
２０11年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。
【ご挨拶】
「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。
こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
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