ジュリアス・アービングより、もしかするとマイケル・ジョーダンよりも圧倒的なゲームチェンジャーかもしれない…偉大なるNBAの偉人達が築きあげてきた歴史の中で、これまでの常識を全て覆す選手がいます。3ポイントシュートで試合を制するステフィン・カリーです。どのように彼はゲームチェンジャーとなったのか？ビジネスにも通ずる「常識を根本から覆す」思考を、ステフィン・カリーから学んでみましょう。
NBAバスケの歴史を変えたステフィン・カリー
今アメリカは、NBAファイナルで大盛り上がりです。
その中心にいるのが、カリフォルニア州を本拠地とするゴールデン・ステイト・ウォーリアーズ（以下：GSW）と、そのエースであるステフィン・カリーです。
カリーはレギュラーシーズンで、４０２本の３ポイント成功という、あり得ないほど素晴らしい数字を残しました。（これに続く成功数を持つのはレイ・アレンの２６９本だが、カリーはこれを３回自分で更新している。）
この数字は、イチロー選手がメジャーリーグで残した１シーズン262本安打と匹敵する、アメリカのスポーツ界にずっと残る偉業と言っても過言ではないでしょう。
少なくとも、今後数十年は塗り替えられることのない数字でしょうし、GSWとカリーはNBAのバスケットを変えたと言われています。
GSWは先シーズンのファイナルを制し、今シーズンは７３勝９敗という最高勝利数を塗り替え、カリーも４０２本の３ポイント成功に加えて、得点王、MVPを獲得した今NBAでのりにのっている選手です。
バスケットボールを少しでも見たことがある方なら、こちらの動画を見ていただけば、カリーの３ポイントがどれぐらいすごいのか分かってもらえるでしょう。
カリーの３ポイントは何が凄いの？２つの理由
カリーの３ポイントには、他の選手にはない、以下２つの強みがあります。
1）３ポイントシュートの飛距離が長い
まず、カリーの３ポイントシュートは、とにかく飛距離が長いです。
３ポイントシューターの多くは、３ポイントラインのすぐ外からシュートを打つことのですが、カリーに関しては、ラインから１歩どころか２〜３歩も後ろから打つシュートが非常に多いのです。
普通これぐらい離れたところから打てば成功率が低くなるものですが、カリーの３ポイント成功率は決して低くありません。
相手チームにとっては、驚異でしかありません。
2）ドリブルが巧みでいつシュートを打つか分からない
もう１つの強みは、ドリブルから打つシュートが多いということです。
バスケットにおいて、最も成功率が高いのは、ボールをもらってからすぐに打つシュート（キャッチ＆リリースと言います）だと言われています。
多くの３ポイントシューターもその形で放つシュートが多く、一番良いポジションでボールを待っている形がほとんどです。
しかし、ポイントガードであり、尋常ではないボールハンドリング技術を持つカリーは、ボールをもらうのを待たず、自分のドリブルでディフェンスを崩してから打つケースが多いため、相手チームも３ポイントを打つのを分かっていても守り切れない、という状況なのです。
カリーの３ポイントが変えたNBAの常識とは
これまでのNBAにおける３ポイントシュートというのは、決して試合を制するツールではなく、試合のリズムを変えるアクセントとしてのニュアンスが強いものでした。
ペイントエリア内でのシュートと比較して、成功率が落ちるからです。
ところが、カリーの登場により、NBAには「３ポイントをより多く成功させなければ試合には勝てない」という新常識が生まれました。
カリーの理屈は「より多くの得点を効率的に取るなら、３ポイントシュートを数多く打ち、数多くリングに沈める」というシンプルなものであり、これを着々と実行します。
カリーは３ポイントシュートを利用し、NBAの常識を大きく変えた点で、まさに７０年の歴史を持つNBAにおけるゲームチェンジャーと言えるでしょう。
最初は「３ポイント頼りの戦術はあり得ない」と言っていた評論家や他チームのヘッドコーチも、ここまで結果を残されると黙るしかありません。
ビジネス業界に現れたゲームチェンジャー達
ビジネス業界でも、ここ数年はしきりに「ゲームチェンジャー」という言葉が聞かれるようになりました。
ゲームチェンジャーとは、「既存の業界の常識や慣習を根本から変えてしまうような企業」のことを言います。
走りを楽しめる電気自動車というジャンルを作ったテスラモーター
クラウド上での企業のDB管理を実現したセールスフォース・ドットコム
シェアリング・エコノミーという言葉を作り出したUberとAirbnb
彼らはカリフォルニア州発の企業であり、世界のビジネスにおいて常識を作り続けてきたニューヨークと真反対、アメリカ西海岸から生まれた企業です。
この若きゲームチェンジャー達の特徴は、次にあげる２つに集約されます。
1）ビジネスモデルとコンセプトがとことんシンプル
１つ目の特徴は、コンセプトがとことんシンプルであることです。
ビジネスモデルはとことんシンプルなのですが、それがこれまでの常識を壊してしまうようなアプローチであるため、最初は誰も真似しようとせず、むしろ批判されることも少なくありません。
そして、既存企業が真似しようと思ったときには、もはや追いつけない状況になっているということがほとんどです。
2）既存業界のプレイヤーと比較し顧客の不満を圧倒的に解消している
もう１つの特徴は、既存企業や業界に対する不満を、圧倒的に解消するコンセプトを持っていることです。
先日Uberに対する記事で、「サンフランシスコのタクシーに、住民は皆不満を持っていた」ことを書きました。
不満があってもその代替手段がなければ、顧客はタクシーを使い続けるしかなかったため、タクシー業界はこれまで安泰でした。
しかし、Uberという思わぬところから出てきた代替手段に、業界がひっくり返るほどのダメージを受けているのです。
これまでこうだったから
この業界ではこうすることが常識だから
日本でも古い業界ほどそんな言葉をよく耳にしますが、顧客あってのビジネスであるということを忘れてはいけません。
顧客に支持されないビジネスは、遅かれ早かれいずれは廃れます。
ゲームチェンジャーは、これらのことをよく理解し、消費者のニーズに対応することで、知らぬ間に既存業界から市場を奪う、ディスラプター（横入りするもの）となるのです。
不満を見逃さずに最適な解決策で行動を起こす
ビジネスの多くは「問題解決」の１面を持っています。
社会全体が成長している局面で問題は明確であり、それをどう解決するか？どれぐらいのスピードで解決するか？が勝負を分けます。
しかし、成熟化した社会においては、そもそも問題をどう定義するか？何を問題の本質だと考えるか？という「問題発見」こそが、ビジネスの勝負を分けます。
答えを見れば「な〜んだ、そんなこと俺だって前から思っていたよ」ということだとしても、それを発見して実行に移すことこそが、ゲームチェンジャーの本質です。
更に、コンセプトがシンプルになるからこそ、顧客の不満は圧倒的に解消されます。
- ３ポイントラインの近くから打った方が成功率が高い
- キャッチ＆リリースの方が良いシュートが打てる
というのはバスケットボールの常識でした。
対してカリーは、
- ３ポイントラインより更に遠くから打ったほうが成功率が高い
- ドリブルしながらの方が良いシュートが打てる
という、１９８０年に３ポイントラインがNBAで設定されて以来の常識に対して、逆説を立てたのです。
そして、これを実現するためのトレーニングを徹底的に行い、偉業を達成しました。
４分５５秒からに注目を。３ポイントラインの遥か遠くから打つシュート練習は、当初多くの専門家にバカにされていた。
当たり前を疑い、そこにどんな問題を見出し、それをどうやって解決するのか。
これを突き詰めることこそが、ゲームチェンジャーの本質であり、ビジネスでもそれは変わりません。
カリーにとっての３ポイントシュートと同じく、AIやIoTといったテクノロジーは、ゲームチェンジャーにとって手段にしか過ぎません。
古くからある業界、圧倒的な大企業が支配する業界ほど、常識を疑うゲームチェンジャーにとって狙い目な市場はありません。
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