商品は「作ってから売る」ではなく「売ってから作る」が正解!

マーケティング
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こんにちは、島倉です。

今回は、「売れるもの」を自分の商品として売りたいなら、「商品を作ってから売るのではなく、売ってから作ったほうが良い」ということについて解説します。

商品は「作ってから売る」のではなく「売ってから作る」

作ってから売れなかったらどうする?

一般的に多くの方は、商品を「作ってから売る」ことが多いと思いますが、これではなかなか売れることはありません。

というのも、「作ってから売る」ことにはリスクがあるからです。

まず、実際に売れるのかは実際に売ってみないとわからないわけです。

もし、売れなかった場合は、時間も労力も、さらにお金も失ってしまいます。

「全然売れなかった」となってしまってから、どうしようと悩み、これで行き詰まる方を多く見かけます。

作ってから売った悲惨な失敗例

ひとつの例ですが、過去に健康器具を販売された方から、なんと商品開発に3年間、3000万円をかけて、いよいよ本格的に商品を発売したいということで、「マーケティング指導をお願いします」とご依頼をいただいたことがあります。

そこで私は、「この商品で1回でもテストマーケティングをしましたか?」と尋ねたところ、残念ながら一度も売ったことがありませんでした。

商品開発に3年、銀行から借りてきた3000万円をかけたんです。

さらに商品開発をしようとしてたので、「ちょっと待ってください。現段階でいいのでこれを売ってみましょう」と話しました。

そうすると今度はこの健康器具を13,000円で売りたいと言ってきたので,「いや、待ってください試しに3,000円で売ってみましょう。もし3,000円で誰も買ってくれなかったとしたら、13,000円なんて売れっこありません。」と言って、まず試しに100個売ってみました。

すると、100個のうち実際に売れたのはたったの1個だけ、しかもこの1個も購入したのは身内の方でした。

こういった悲惨な例があって、すぐに商品開発を止めてもらいました。

この例は本業が別にあっての新規事業だったので、新規事業を打ち切って、本業のマーケティングでこの損失をカバーしました。

売ってから作れなくても痛手は少ない

ダメな商品は大抵、返金すればお客様は納得する

作ってから売っていても、売れるかどうかは誰もわからないので、大事なことは「売ってから作る」ということなのです。

「売ってから作っていく」というお話しをすると、「じゃあ商品が最終的にできなかったらどうするんですか」っていう話をされることがありますが、そのときはお金を返せばいいだけです。

若干の迷惑料もつけてあげれば、誰もクレームなんて起こしませんし、裁判沙汰にもなりません。

要は返金すればいいだけの話なので、まず売ってから作りましょう。

それでも不安だと言うならば、「3カ月後にリリースする予定ですが、今回は試作段階ゆえの特別価格にてテスト販売となります。いかがですか。」と言って売ってみる。

それですぐに買い手が付けば、3か月間必死になって作ればいいわけです。その際に、万一生産が間に合わなければ、返金すればいい。

ただそれだけの話です。

「売ってみてから作る」のが起業成功のポイント

形を作ってから売るのではなく、まず売ってみてから作る。これが起業して成功するポイントです。

起業して、新しい商品を作っていくときにはぜひやってほしいと思います。

作って売ると言う一般的な考え方でいると、時間と労力を失って、場合によっては廃業、倒産に追い込まれるということもあります。

特にネットの商品作りで、のめり込む経営者の方は、この「売ってから作る」という方法にぜひ切り替えていただければと思います。

 
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島倉大輔

1974年生まれ。筑波大学大学院経営・政策科学研究科修士課程修了 MBA。さらに、博士課程に進学して、博士号取得。博士号取得後、外資系・国内独立系コンサルティング会社を経て、株式会社マーキュリーコンサルティングを設立。

経営コンサルタント業界の異端児として、全国延べ1600社以上の会社やひとりビジネスを支援する。また、財団法人埼玉県中小企業振興公社をはじめ、各都道府県中小企業振興支援センターの専門家として、中小零細企業の経営支援や独立・創業支援をする傍ら、全国の大学、商工会議所、商工会、青年会議所、金融機関などの主催による講演会の講師として活躍し、あらゆる業界で勝ち組企業や成功者を生み出している。更にトップアフィリエイターとしても活躍。キャンペーンの報酬ランキングに常に上位ランキングしている実績を持つ。現在、年収1億円起業家を輩出するため、日々コンサルティングに奔走している。

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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