あなたが気づいていない最強の競合はあなたも利用している◯◯だ!

マーケティング

 あなたは「あなたの会社にとって最強の競合はどこですか?」と聞かれた時に、どの会社を最初に思い浮かべますか?多分多くの人は、商圏が同じ同業他社を思い浮かべるのが普通かもしれません。しかし、私達にとって最強の競合は既に私達が使っているかもしれない、あのサービス。そう、アマゾンなのです。人気経営コンサルタント島倉さんが解説いたします。

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私達にとって最強の競合は私達がいつも使っている「アマゾン」だ。

 今回は「あなたが気がついていない最強の競合がある」というテーマでお届け致します。

 たとえばあなたが、家のリフォーム店を運営されていれば、あなたの競合は同じ商圏に存在するリフォーム店かもしれません。

 飲食店を経営されていれば、同じ地域の飲食店やコンビニエンスストアかもしれません。

 でも今、もっと恐ろしい競合が現れているんですよ。

 しかも競合なのに、あなたは、もしかするとその競合が提供するサービスを、当たり前のように使っているかもしれません。

 そう、皆さんご存知のアマゾンです。

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「アマゾン」のマークに隠されたアマゾンのやろうとしていること

 たとえば、あなたが扱っている商品のどれか一つについて、検索をかけてみてください。

 多分、どれか一つは必ずアマゾンが取り扱っているはずです。

 しかもアマゾンが恐ろしいのは、普通に5〜60%オフとかでそれらを販売して、地域によっては1時間後に配達してくれますよね。

 冷静に考えて、絶対に勝てないじゃないですか。

 だってアマゾンは、お坊さんを法要で派遣するサービスまで販売しているんです。全部、アマゾンで揃う時代がすぐそこまでやってきています。

 彼らのやろうとしていることは、アマゾンの「ニヤニヤした」あのロゴを見ればよくわかります。

節約社長

 AからZまで矢印を引いていますよね。

 「ありとあらゆるものをアマゾンが全部そろえて販売するよ」という意欲を、ロゴで表現しているんです。

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競合としてアマゾンを常に監視対象に据えよう

 「でも、自分の販売しているものは、アマゾンではまだ販売していないよ。」と慢心していらっしゃる方がいたら、油断しないでください。

 絶対に入ってきますから。しかも、入ってこられたときには、価格やスピードでは絶対に勝てないですから。

 「固定客がいるから大丈夫だよ」という方がいたら、更にご注意を。

 アマゾンにあなたが販売している商品があるとわかったら、もうそのお客様はあなたのところに来てくれないかもしれません。

 ですから私達は常に、アマゾンの動向をチェックした上で、価格(率)やスピード以外にアマゾンに打ち勝てる強みを作り、ビジネスモデルを抜本的に変えていくことを、今から意識しなければなりません。

Photo credit: William Christiansen via Visual hunt / CC BY

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島倉大輔

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。また、トレーダーとしても活躍。資産1億円超えのトレーダーを7名輩出した実績を持つ。

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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