こんにちは！
地方集客コンサルタントの清永仁です。
あなたの商品の顧客ターゲットを変えることで、売上を2倍3倍に簡単に高める方法について、不動産会社を事例にして紹介させて頂きたいと思います。
売り上げを2倍、3倍に上げる3つの方法
売り上げを2倍、3倍に上げるには、大きく分けて3つの方法があります。
①販売相手は変えずに商品を変える
まずはあなたの持っている商品自体を変えることです。
ターゲットなる販売相手は変えずに商品を変えるやり方がまず1つ目です。
②商品は変えずに販売相手を変える
2つ目が今回紹介するものですが、商品自体は変えずに販売するターゲットを変える方法です。
③商品も変えて販売相手も変える
最後の3つ目は商品もターゲットとなるお客さんも変えるという3つの方法があります。
一般的には3番目の方法が成功すれば、一番売り上げが上がります。
成功すれば売上が2倍、3倍、4倍ということも可能ですが、一番成功率が低いので、小さな会社の場合は手を出してはいけません。
そのうちでも一般的に簡単なのは、商品を変えてお客さんは変えないことです。
同じお客さんに対して違う商品を販売する方法が売上を上げるためには一番簡単な方法ですが、売上の増減は2番目や3番目の方法と比べると少し落ちるかもしれません。
ターゲット顧客を変えて売上を2倍、3倍に上げる
そこで今回紹介するのがターゲット顧客を変えるやり方です。
これがうまくいけば、売上を2倍、3倍に一気に上げることも可能になります。
ターゲット顧客を変えて成功した不動産リノベーション会社の例
以前私のところに不動産会社の方が個別相談に来られた方がいました。
その不動産会社は、特に住みやすくておしゃれなリノベーションができるというデザインを強みにしていて、当初は家を欲しがっているお客さんに対して販売していました。
しかし、その後、家を欲しがっている個人のお客さんではなく、不動産会社や大家さんにターゲットを変えたところ、需要があって、どんどん受注が入りました。
個人客から大家さんや不動産会社など法人客へターゲットを変更
大家さんや不動産会社というのは、売れなくて困っている物件をたくさん持っているわけです。
それをおしゃれにリノベーションすることによって生まれ変えることによって、それをお客さんに販売しました。
最終的には個人のお客さんに販売したいというのは同じターゲットなのですが、アプローチの方法を変えました。
個人客から法人客へターゲットを変えると高値で売れる
そのリノベーション会社の人は、自分のデザインを不動産会社と大家さんに販売することによって、付加価値をつけることができたので、高値で売ることができます。
一般的には個人客よりは不動産会社とか大家さんのようにB2Bの方がお金を持っているので、高単価を払ってくれます。
ターゲットを変えることによって、より高単価でも売れて行くお客さんを見つけられ、売上を2倍3倍にすることができました。
”この商品はこういったお客さんに対してもウケるのではないか？”という顧客をずらすという視点で考えてほしいと思います。
B２Bをターゲットにできそうな場合であれば、商品は一緒でもターゲットをずらすだけで大きく売上を向上させることができますので、商品を変えずにターゲットを変えるやり方をぜひ考えていただければと思います。