最強の安定収入ビジネスモデル=ストックビジネスとは何か?

ストックビジネス

こんにちは。LeadClover社労士事務所代表の清永です。
今回はストックビジネスについて解説したいと思います。

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ストックビジネスとフロービジネスとは何か

ストックビジネスとは

「ストック」とあるように、時間が経てば経つほど、売上や収入が上がっていく仕組みです。
売り上げが上がっていく仕組み、ストックされていく仕組みを「ストックビジネス」と言います。

フロービジネスとは

ストックビジネスの逆が「フロービジネス」です。
これは何かというと、フロー=「流れる」という意味で、常に新規のお客さんが流れてくイメージです。

新規のお客さんを獲得し続けないと売上が上がらないビジネス=「フロービジネス」です。

世の中の9割は「フロービジネス」ですが、飲食店とか小売店とか、お客さんが来店してくれたときは売り上げが上がりますが、お客さんが1人も来なかったら、その時の売上はゼロです。

このように新規のお客さんを集め続けないと、売上が上がらないのが「フロービジネス」です。

地方は「ストックビジネス化」が不可欠

地方の場合は、人の数が少なく、新規のお客さんを集め続けるといったビジネスはなかなか難しいので、実はストックビジネス化が不可欠と言えます。

時間とともに売り上げがだんだん増えていく仕組みは、地方でこそ、ぜひ実行してほしい仕掛けだと言えます。

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ストックビジネスの例

ストックビジネスの具体例をいくつかご紹介いたします。

①家賃収入

わかりやすいのは、大家さんの家賃収入のように、マンションやアパートの部屋を貸せば貸すほど、その分の収入がストックされてくるようなものです。

居住者の方が引っ越すと言わない限りは、毎月家賃が振り込まれてきます。
このように借りてくれる人が増えれば増えるほどストックされていくビジネスが「ストックビジネス」です。

②会員制ビジネス

会員制ビジネスも典型的なストックビジネスです。

スポーツクラブの会員になれば、会員の間はスポーツクラブを利用できて、店舗側としては会員が増えれば増えるほど、会費分がどんどん収入が増えていきます。

③動画定額サービス

他には、動画定額サービスもストックビジネスです。

昔は映画を観る場合、TSUTAYAさんのようにDVDをレンタルして観ることが主流でしたが、今は違います。
1,000円とか2,000円とかを払って、Huluさんやu-nextさん、dTVさんのような会社と契約すれば定額で動画が見放題です。

毎月会費を払えば、映画は見放題といった定額サービスもあります。

そういうものがストックビジネスになります。

④顧問契約料

他の例では、顧問契約です。

ある企業さんと顧問契約して、顧問契約先が増えれば増えるほどストックされていきます。

世の中は上記のようにストックビジネス側に移行しています。

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ストックビジネス化できないか考えてみる

ぜひあなたのビジネスの中で、ストックビジネス化ができないかということを考えていただきたいと思います。

何度も言うように、地方では、新規のお客さんを集め続けるのが難しいので、いかにこのストックビジネスの仕組みを作るかが大事です。

時間が経てば経つほど売り上げが上がっていくようなそういった仕組みを作るかということが重要になってきますので、この機会にぜひ考えてみて下さい。

ストックビジネス
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最新情報をお届けします。
清永 仁

地方集客コンサルタント
LeadClover-社労士事務所-

【活動内容】
地方の自営業者・社員10名未満の小さな会社に特化した
「地方集客のメソッド」をお伝えしている。

【実績】
・全国各地でのセミナー実績
・500社以上の企業と200人以上のクライアントのサポート
・経営雑誌など、数々のメディアにも掲載
・顧客満足度95%以上を更新中
・ストックビジネスを組み合わせ独自の地方集客メソッドを開発

【会社ホームページ】
https://kiyonagajin.com/

【無料セミナー公開中】
地方集客ストックビジネス講座(全3回)はこちら

【経歴】
2014年に福岡県で社会保険労務士として独立を果たすが、
地方での起業だったために新規顧客の獲得に苦労し、

また、あくせく働くが貯金は減るばかりで、
常にお金の心配が頭から離れず夜も眠れない日々をおくる…

「このままではダメだ!何とかしなければ!」
と意を決してセミナーや高額塾などに通いつめて猛勉強を開始。

しかし、数々のセミナーで学んでもなかなか成果が出ず、その経験から

『そもそも都市と地方では経営(集客)のやり方が違う』

ということに気付く。

それからは勉強した内容を地方に合ったやり方に工夫して、
試行錯誤を繰り返した結果、

ストックビジネスの仕組みを活用することで、
地方でも安定的にお客様を集める方法を見つける。

また、実際の経験から培った現場レベルの集客法と
ストックビジネスを組み合わせた独自の地方集客ノウハウを生かし、
“地方集客に特化したコンサルタント”としても活動を開始。

いま現在は、
地方でお客様が獲得できずに悩んでいる

・自営業者や
・社員10名未満の会社を対象に

『ストックビジネスを駆使した地方集客のメソッド』
について指導している。

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