クリスマスに溢れかえる「限定商品」その活用方法は大丈夫？

　クリスマスが近づき、街のショウウィンドウには「クリスマス限定商品」という文字が数多く並ぶようになりました。販売を上げるために効果的な言葉と言われているのが「限定」というものですが、何でもかんでも「限定」商法を選択してしまうと、効果は薄れていきます。『限定』という言葉を利用するなら『本商品を売る為』の仕掛けと思って戦略的に、新しい企画を継続的に検討する必要があります。

クリスマスの街には限定商品が溢れかえる

　クリスマスが近づき、街のショウウィンドウには「クリスマス限定商品」という文字が数多く並ぶようになりました。

　そこで本日は今よく使われている『限定』についてお話をしたいと思います。

　販売を上げるために効果的な言葉と言われているのが「限定」というものですが、どんな使い方が良いのでしょうか？

　一緒に考えてみましょう。

限定という言葉を使う効果は徐々に薄れていく

　2014年のマイナビウーマン調べによると「あなたは『限定品』に弱いですか？」という問いに女性は、

• はい…54.6％
• いいえ…45.4％

　
　と答えました。比較的女性に「限定」という言葉は響きやすいようです。

　これほど「限定品」と言われるものが人気を博したり、売れるのは何故なのでしょうか？

　その主な理由は、

• ①限定化されることで価値が上がる。
• ②後で購入できない
• ③検討の時間が少ない
• ④決断の後押しに繋がる

　です。

　効果的なフレーズは次の順で番号が若いもの程、強くなります。

• ①本日限り
• ②限定〇個
• ③〇〇期間限り
• ④季節限り

　　　
「今だけ感」を出したフレーズの方が、訴求効果は高いということです。

　11月11日は中国で『爆買』セールが有名ですが、これも『本日限り』という効果で大きな成果を上げています。ヤフーもこれにあやかって、今年から「いい買物週間」というセールを始めて成功しました。

　では、なんでもかんでも限定を設ければ良いのかと言えば、そうでもありません。

　昔は良く行われた紳士服の『閉店セール』。

　最初は効果があったでしょうが、回数を重ねるにつれて、当たり前のようになっています。

　つまり、『同じことをやればやる程、限定という言葉を使った商法は、最初より効果が下がる』という事実が現れてしまいます。

　従って限定商法は、『やたらめったに』やればいいというわけでなく、タイミングが重要であり、あくまでも購買刺激策の1つと考えるのが妥当です。

限定はフックで継続購買がなければ意味は無い

　私は、限定をする理由は、『次の購入に至ってもらうための』お試しが必要な場合だと思っています。

　限定商品は、あくまでも来店を促すための『フック商品』であり、その後の『本商品』の販売に繋がらなければ意味は単発の売上だけであり、意味がありません。

　例えば、『新しいお客様に自店の味を知って頂き、継続的に購入してもらうため等』です。

　そう考えると、地域の商圏のお客様の需要を知り、販売を上げるためのマーケティング戦略をもとに、この『限定』を組まないとあまり意味がないものなのでしょう。

　是非『限定』という手段を取る場合は、『本商品を売る為』の仕掛けと思って戦略的に、新しい企画を継続的に検討していただければと思います。