中小企業の経営者の中には、今ひとつブログやホームページの影響に対して、疑心暗鬼な方が多いようです。しかし、人気ユーチューバー・宇田さんは、ブログやホームページは、人間が役割を取って代わることができない「超優秀な営業マン」だと解説します。なぜでしょうか？人間に置き換えて説明される５つの理由は、非常に納得行くものです。
ブログやホームページは超優秀な営業マンだ！
今日は、「ブログやホームページは本当に自社の営業マンとして働いてくれるのか？」というお題で、お話したいと思います。
このウリ文句を使って「ホームページ作成しましょう！」と、制作会社からアプローチをかけられた方も多いことでしょう。
それでは実際のところ、これが嘘なのか本当の話なのかで言うと、本当の話です。
しかも私は、ブログやホームページは「単なる営業マン」だとは考えず、「超がつく優秀な営業マン」だと考えています。
理由を以下、解説していきます。
ブログやHPが超優秀な営業マンである理由とは
1）24時間いつどこにいても対応してくれる
今、貴方がこの記事に到達するのに費やした作業は、たったワンクリックです。
24時間・365日、あなたがいつどこにいてもその事実は変わりません。
私は貴方に呼び出されれば、24時間いつどこにいても貴方のために、1秒で目の前に現れますが、このような営業マンは他にいるでしょうか？
本物の私は何をしているかといえば、仕事をしているかもしれませんし、寝ているかもしれませんし、旅行に行っているかもしれません。
この私は過去の私だからこそ、貴方の目の前にいつでも現れることができます。
2）必要とされる情報を必要としてる人だけに届けられる
この記事を見ていただいている方に、私が「どうかこの記事を見てください」と頭を下げてお願いしたことはありません。
しかも、私がこの記事を作成するのに費やした時間は10分程度で、アップロードし、記事を更新しただけです。
でもこの記事を読み進めてくださっている方に、私は貴方が必要としている情報を届けることが可能です。
3）愚痴をこぼさず、給料の駄々もコネない
更にブログやホームページは愚痴をこぼさず、給料の駄々もコネません。
今、この記事を書いている（動画に映る）私は、今後タダでずっと働いてくれます。
ページの数が増える分だけ、更に沢山の私が存在するようになり、しかもその私は一切愚痴をこぼすことがありません。
生身の人間を営業マンとして雇った場合は、どれだけ働いてくれるかに関係なく、雇った瞬間に給料が発生します。
そして、生身の人間は愚痴をこぼします。給料少ない、やれ会社がどうだ、上司がどうだ、部下がどうだ、と言う具合です。
更に生身の人間は、「昨日彼女に振られて今日はやる気がでない」という風に、感情でパフォーマンスを左右されます。
人間の場合仕方がないですが、ブログやホームページに存在する私は、愚痴をこぼして「今日は休ませて」なんて言いません。
4）お客さんを勝手に連れて来てくれる
更にブログやホームページは、勝手にお客さんを連れて来てくれます。
生身の人間は、こちらからお話をしに行きますが、必要としていない人にとって、これは非常に鬱陶しいことで、話も聞きたくないはずです。
しかし、ブログやホームページ（動画）は、自分から見て欲しいとお願いをすることはありません。
検索ユーザーが必要とする情報が掲載されていれば、勝手に検索され、勝手に読まれ、勝手に納得され、勝手に購入してくれます。
もし、生身でこんな営業マンがいたとしたらどうでしょうか？
5）簡単に育て上げることが可能
ブログやホームページも出来たばかりの頃は、人間の赤ん坊と同じような状態で、何も出来ません。
しかし、簡単に優秀な営業マンへ育て上げることが可能です。
生身の人間を変えたり、動かすことは非常に難しい話ですが、ブログやホームページは自分でカスタマイズすれば、どんどん進化し続けます。
人間がHPやブログと同じ営業を行うのは無理
- 1）24時間いつどこにいても対応してくれる
- 2）必要とされている情報を必要としている人だけに届けられる
- 3）愚痴をこぼさず、給料の駄々もコネない
- 4）お客さんを勝手に連れて来てくれる
- 5）簡単に育て上げることが可能
こんな営業マンがいたら、大金叩いてでも自社へ連れて来たいと思いませんか？
でも生身の人間で同じことがデキる人なんて存在しません。だから、インターネットをこれからの時代は活用する必要があるのです。
ネットで集客することを少しでも考えているならば、今からでもブログを書き始めてください。ホームページの作成に力を入れてください。
ツイッターやフェイスブックで遊んでいる暇はありません。
ブログやホームページをどうやって育てたら良いかについては、今後の記事で解説していきたいと思います。