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喉から手が出るほど売りたい時に整理する「カリスマセールス3つのポイント」

喉から手が出るほど売りたい時に整理する「カリスマセールス3つのポイント」

 『喉から手が出るほど売り上げが欲しい、なんとしても欲しい。』こんな時ってありますよね。しかし、そういう時の売り込みほど、お客様から嫌われるものはありません。伝えること(セールス)はもちろん、望ましい『売る相手』『売る商品』『売るタイミング』の3つのポイントがピッタリ合致しないと商品は売れません。どのようにこれらを見つければよいのでしょうか?

ビジネスにモチベーションという概念は不要〜それでも”やる気”を得たいなら…

 「モチベーションが沸かない」「モチベーションが維持出来ない」こういった理由で仕事のパフォーマンスが保てないという方がいます。しかし、島倉さんは「ビジネスにモチベーションは不要」とこれを一蹴。その理由... 

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営業は収益の窓口です。「営業が強い会社は潰れない。」ワンパターンな営業に陥らないよう様々な営業手法をご紹介いたします。
独立した後のギャラ交渉は大変!どうすれば自分の価値を認めてもらえる?

独立した後のギャラ交渉は大変!どうすれば自分の価値を認めてもらえる?

 会社を飛び出して独立すると待っているのが厳しいギャラ交渉です。特に、フリーランスの世界ではクラウドソーシングが流行していることもあり、大概の仕事が厳しい下請け作業になってしまったりします。独立した後の私達は、どうすれば自分の価値を認めてもらい、正当な対価を受け取ることができるようになるのでしょうか?


常連客を増やしたいなら、この5つの質問に明確に答えられるようになろう

常連客を増やしたいなら、この5つの質問に明確に答えられるようになろう

 20%の要素が80%の結果(現象)を決めることを示す『パレートの法則』は、ビジネスの集客においても当てはまります。というのも、私達の利益の多くを作り出してくれるのは、常連客の方々です。どうすれば、私達は常連客を増やすことができるようになるでしょうか?本稿は常連客を作りたい人に向けて、5つの質問を提示します。答えを洗い出すと見えるものとは?


既存顧客からの紹介で円滑に新規顧客を獲得するための3ステップ

既存顧客からの紹介で円滑に新規顧客を獲得するための3ステップ

 既存顧客からの紹介で円滑に新規顧客を獲得することができたら、とても楽ですよね。でも、既存顧客に対して、幾ら愛想よく「お客様を紹介してください」とお願いしても、かえってうざったがられるだけです。そこで本稿は、既存顧客からの紹介で円滑に新規顧客を獲得するための3ステップをご紹介します。


タナカキミアキ流の営業は「売らずに売る」押しの営業なんてやったことない

タナカキミアキ流の営業は「売らずに売る」押しの営業なんてやったことない

 営業ができないと起業してもやっていけない?そんなことはありません。キミアキ先生は、33歳まで基本的に営業職をやったことがなく、会社を始めた後も「売らずに売る」を実践し続けてきました。そのかわり、名刺も広告も店舗もひたすら意識したのは「PULL型営業」です。そして今、月間再生数60万回を超えるYouTube動画は、「売らずに売る」最強の営業ツールとなっています。


既存客を失わぬために〜この3つの質問が顧客離れを防いでくれる 

既存客を失わぬために〜この3つの質問が顧客離れを防いでくれる 

 あれほど仲の良かったカップルが離婚します。厄介なのは小さな不満が積もり積もったパターンで、感情の糸がもつれているので、お互いを非難し揉めます。でも、ビジネスの世界で小さな不満を募らせたお客様はもっと冷酷です。あなたに何の一言もなく、ある日突然去ってしまうからです。そうならぬため、今日は顧客流出を防ぐ3つの質問をご紹介します。


春から営業部へ配属…(泣)セールスするうえで一番重要なことって何?

春から営業部へ配属…(泣)セールスするうえで一番重要なことって何?

 「この春から営業部へ配属。未経験なのに…」「技術系で営業やったことないのに、起業したら営業やらないといけなくなった」こんな悩みを抱えている人が沢山います。でも、ビジネスをやっているなら、最後に必ずやらなければならないのはセールスです。セールスを成功させるうえで一番重要な要素とは一体何なのでしょうか?


異業種交流会に出て成果をあげる唯一の方法、それは◯◯すること

異業種交流会に出て成果をあげる唯一の方法、それは◯◯すること

 異業種交流会の独特な雰囲気、あれは何なのでしょうか?ギラギラした、前のめりな人が多くて、みんながみんなお互いに「売り込みたい」、そんな感情に埋め尽くされた会場が嫌いな人も多いかもしれません。筆者の高橋さんもそう感じる一人です。ただ、彼は一度だけ行った異業種交流会で、一人だけキラリと光る女性起業家と出会ったそうです。彼女は他の人と何が違ったのでしょうか?


とことんやりきる覚悟が決まったら営業変革を達成するため着手する3つの要素

とことんやりきる覚悟が決まったら営業変革を達成するため着手する3つの要素

 営業変革は、経営者、幹部が強い意志を持って自ら取り組まなければ、管理職や一般社員からの発信だけでは到底成しえません。もし経営者や幹部が営業変革を「とことんやりきる覚悟」が決まったら必ず変化を起こすべき3つの要素があります。組織全体の「仕組み」、「現場力」、「マネジメント力」の3要素です。詳細を解説します。


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