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新規開拓営業の人間は合コンに行くほど有給取得率が高く仕事にやりがいを持ってる!?

有休を取得する営業は合コン参加率が高い?

新規開拓営業の人間は合コンに行くほど有給取得率が高く仕事にやりがいを持ってる!?

 新規開拓の営業職をサポートする企業リスト作成ツール「ソーシャル企業情報」を提供する株式会社ビズオーシャンの調査により、新規開拓営業職の会社員の約3割が有給を取得できていないことがわかりました。一方...

投稿日:2017年1月18日

売り込まないで売れたければ対法人はメールマガジンを使い倒そう

対法人ビジネスはメルマガを駆使して営業

売り込まないで売れたければ対法人はメールマガジンを使い倒そう

 対法人の営業でゴリ押しに接触頻度を増やそうとすると、かえって相手に嫌われる場合が多くなります。相手に嫌な思いをさせず、接触頻度を増やし、取引を拡大したい場合、法人向けメールマガジンの配信は非常に...

投稿日:2016年12月27日

営業やりたくねー!売ることに対するメンタルブロックはどうしたら外れる?

営業のメンタルブロックを外す方法はある?

営業やりたくねー!売ることに対するメンタルブロックはどうしたら外れる?

 「営業やりたくねー!お客様に断られるの嫌だし、本当にこの商品が良い商品かもわからないし…」サラリーマンであろうと、経営者であろうと、多くの営業マンが営業することに対するメンタルブロック(心理的な拒...

投稿日:2016年12月1日

経営者の代表印が押印されていない契約書に効力はあるか?

代表印のない契約書に効力はある?

経営者の代表印が押印されていない契約書に効力はあるか?

 法人の作成する契約書は一般的に、代表取締役(社長)が押印するものと考えられています。しかし、代表取締役が押印できない状態にある時でも、代表取締役の押印は必要なのでしょうか?意外と知らない印鑑トリ...

投稿日:2016年7月28日

売上目標を達成できていない会社にオススメの「先行情報管理」

先行情報管理で売上目標を逆算せよ

売上目標を達成できていない会社にオススメの「先行情報管理」

 売上目標をいつまで経っても達成できない会社は、大抵の場合、売上目標の逆算活動を行っていないものです。売上は過去の営業活動が結実することによって初めて生じるものです。そこでオススメしたいのが、未来...

投稿日:2016年7月26日

営業で売れたい凡人はジャパネットたかたの高田社長を真似よう

営業で稼ぐ人が捨てる営業スタイル

営業で売れたい凡人はジャパネットたかたの高田社長を真似よう

 起業開業したところで、今の日本には「売れない悩み」がワンサカ充満しております。私生活においても婚活が流行るくらいで、まさに「一億総売れない社会」が到来していると言って過言ではありません。ところが...

投稿日:2016年7月1日

責任者が変わると成績のブレ幅も大きくなる組織に欠けている点

責任者にも基準とルールを与えよう

責任者が変わると成績のブレ幅も大きくなる組織に欠けている点

 「管理者の異動に伴って業績が上下する」こんな現象が貴方の会社では起こっていませんか?管理者が変わると業績が変動する会社では、多くの場合、その人に能力が備わっているだけで、組織に営業力がついている...

投稿日:2016年6月28日

なぜデキる営業マンが気合根性論の上司になってしまうのか?

精神根性論の営業管理者を生まぬ術

なぜデキる営業マンが気合根性論の上司になってしまうのか?

 営業は気合だ〜っ!根性だ〜っ!と、営業管理を任せた「数字の取れる営業マン」が現場の人間たちに対して、ブラック上司と化している場合はありませんか?なぜ数字が取れる営業マンは現場の管理者となった時に...

投稿日:2016年5月25日

裸足の国で靴を売る 営業とマーケティングは考え抜く癖付けを

営業とマーケティングは考えぬこう

裸足の国で靴を売る 営業とマーケティングは考え抜く癖付けを

 アフリカの靴を履く習慣がない国に派遣された赤と青、2人のセールスマンがいました。2人が販売しているものは「同じ靴」でした。しかも2人が現地を見た上で、本社に報告した市場調査は全く正反対の結果に。さて...

投稿日:2016年4月29日

根拠のある売上目標を営業社員に割り振る「寄与率」の計算方法

根拠ある売上目標を社員に割り振れ

根拠のある売上目標を営業社員に割り振る「寄与率」の計算方法

 「なんで俺だけこんなに売上目標を課せられるんだよ!」理不尽な売上目標を営業担当者に押し付けると、このように彼らは途端にやる気を無くしてしまい、上司への信頼も一瞬で吹き飛んでしまう可能性すらありま...

投稿日:2016年4月21日

押しの営業なんて不要!不平・不満を解消すればモノは売れる

顧客の不平不満解消がヒットの秘訣

押しの営業なんて不要!不平・不満を解消すればモノは売れる

 「商売というのは、結局のところ、人の不平不満を取り除くか、人を喜ばせるか、この2つのどちらかをやれば良いだけのことだ。」とキミアキ先生はおっしゃいます。特に、不満を除くことはチャンスに直結しやすい...

投稿日:2016年4月19日

初対面の人へいきなり売り込む営業マンに欠けているもの

営業プロセスと営業サイクルで営業結果が決まる

初対面の人へいきなり売り込む営業マンに欠けているもの

 営業に行ったは良いものの、初対面の顧客にいきなり売り込みをかけてしまう。多くの営業マンがわかっていてもやってしまうこのパターン、なぜ頻発するのでしょうか?その理由は営業の「質」を高めるために欠か...

投稿日:2016年3月17日

ブログやホームページは本当に自社の優秀な営業マンとなるか?

ブログやHPは優秀な営業マン

ブログやホームページは本当に自社の優秀な営業マンとなるか?

 中小企業の経営者の中には、今ひとつブログやホームページの影響に対して、疑心暗鬼な方が多いようです。しかし、人気ユーチューバー・宇田さんは、ブログやホームページは、人間が役割を取って代わることがで...

投稿日:2016年3月10日

上手なお世辞はコストを掛けずに売上増へ貢献する必殺武器

お世辞が営業に与えるプラスの効用

上手なお世辞はコストを掛けずに売上増へ貢献する必殺武器

 世間一般的に、お世辞は相手の好意を下げてしまう行為と見なされています。しかし、お世辞ほど相手の承認欲求を満たして、気分をよくするための行為もありません。実際にある自動車販売会社では、お世辞が販売...

投稿日:2016年3月9日

バカに売らせるな!頭のキレる営業マンは売らないで成果を残す

売らないで成果を残す営業のコツ

バカに売らせるな!頭のキレる営業マンは売らないで成果を残す

 営業は世間的に体力があって、押しが強くて、セールストークができれば、バカでも出来るというイメージが定着しています。しかしながら、キミアキ先生は、これを全否定します。「中小の営業は社長の次に、頭が...

投稿日:2016年3月4日

契約書トリビア:署名と印鑑ではどちらに法的証明力がある?

署名と印鑑はどちらが法的に強い?

契約書トリビア:署名と印鑑ではどちらに法的証明力がある?

 契約書は一般的に「署名」と「捺印」がセットで行われます。それでは署名かハンコ、どちらかしか相手に証拠を契約書に残してもらえない場合があったとして、貴方はどちらを優先しますか?更に印鑑はデキる営業...

投稿日:2016年2月29日

デキない営業マンが必ず結果を出すようになる魔法の営業方程式

営業が必ず結果を生む営業方程式

デキない営業マンが必ず結果を出すようになる魔法の営業方程式

 営業マンが結果を出せずに、先行きが不安な経営者は数多くいらっしゃいます。このような場合、はやる気持ちは敢えて抑え、客観的かつ具体的な解決策を見出す必要があります。そこで本稿では早く結果を出すため...

投稿日:2016年2月25日

営業は気合より効率化 MAツールの導入で営業成約率5倍超も

営業を効率化するMAツールの導入

営業は気合より効率化 MAツールの導入で営業成約率5倍超も

 「マーケティングオートメーション(MA)」というITツールを導入して、業績を飛躍的に伸ばしている企業が増えているのをご存知ですか?MAを利用すると、主に手間のかかる業務の自動化が図れると同時に、自社製...

投稿日:2016年2月10日

管理会計を知る社長は営業マンの「コスト削減」という嘘を見破る

管理会計は客観的経営者への第一歩

管理会計を知る社長は営業マンの「コスト削減」という嘘を見破る

 「我が社のシステム導入により10人必要だった仕事を2人でできるようになり、人件費削減につながります。」あなたはこのウリ文句に対して、数字で客観的な比較対象を見出して、正しい判断をくだせますか?管理会...

投稿日:2016年2月10日

お金をかけずに部下のモチベーションを上げる言葉は◯◯語

積極語はモチベーションUPツール

お金をかけずに部下のモチベーションを上げる言葉は◯◯語

 経営者にとって大きな仕事の一つが、自部門および部下を元気にすることです。優秀な部下がいたとしても、彼らのモチベーションを上げない限り、組織全体の力が大きくパワーアップすることは叶いません。お金を...

投稿日:2016年2月4日