2018年東京版！中小のWEB戦略のトレンドが変わる
今日は、これまでのやり方だったら、なかなか稼げなくなってきたな〜。っていう話です。
ホームページ戦略というかWEB戦略といいますかね、その2018年東京版！みたいな感じでお話ししていきます。
東京はホントに競争が激しい街でございまして、どうやってインターネットで、より皆さんに知ってもらって受注を取って行くかってね〜、結構やり方がどんどん変わっていくんですけれど。
また今年も！！やり方が変わりそうだ…っていうことで、2018年も5ヶ月が終わりまして、後半戦はどうやってやって行こうかな〜？と考えている最中でございます。
2014年から2017年までのWEB集客トレンドおさらい
ちなみに、私共の顧問先のお客さまは、2014年に芸能人以外の方のブログを全廃しました。
これはですね、2014年頃に社長さん達も苦しんでいたんですね。
「どんなにブログを更新したって思うように受注が取れない。こんだけの時間を使っているのに…」って。
じゃあ、受注が取れないんだったら、もう止めちまおうぜ！っていう感じで、思い切ってブログ全廃の提案をしたら、社長さん達も「よかった…これでやっと止められる…」みたいな感じで。私はチョット後押ししただけです（笑）。
それから2015年〜2017年はミニサイトみたいな感じで、ページ数で言うと…まぁ10ページから30ページくらいの、”会社案内よりは厚めなんだけど”っていう感じのミニサイトで受注が取れたんです。問い合わせがあったり、引き合いがあったりね。
こういうのをやっていたんですが、今年2018年に入ってからはランディングページ…まぁ2017年から一部あったんですが、ランディングページの方がより反響があるんじゃないかって。
2018年WEB戦略はランディングページに似て非なるSPAがトレンド
ランディングページっていうのは要するに1枚もの。下にぐるぐるスクロールして進むだけっていう作りの、”ペライチ”みたいな言い方もしますね。
これは2018年ではなく、私もその昔実験しました。
2014年よりもっと前…2012年あたりかな？記事を40くらい全部トップページに入れて、ぐるぐるスクロールさせるっていうのをやってましたけども、あれにまたかなり近くなりそうな感じがしています。
この方が問い合わせや引き合い、受注が取りやすくなってきたんじゃないかっていう感じでね。
それこそ完全にスマートフォン時代になりまして、画面が小さくなってます。
特に、BtoCで対個人向けのサービスの場合はスマホに完全に対応していないと、どうしてもイメージが全然違う感じになっちゃう。
WordPressとかだと自動で変換されるんですけれどね。
こういうページは、シングルページアプリケーション（single-page application、略してSPA）って呼ばれてます。
今はどちらかと言うと、スマホ対応というよりスマホが”主”で、パソコンが”副”みたいな感じになっていますからね。
完全にこれはトレンド来てるなぁと思います。
私のYouTube動画に関しても 1日だいたい1.5万回〜2万回見て頂いてまして、その中でもパソコンは35％です。
パソコン以外の要するにスマートフォンやタブレットで65％です。
大体この比率で安定してきたんです。
ですから、これを見てもやはりスマホ中心でやっていった方が、我々のような商売の場合でも、その方が良いのかなという気がしています。
WEB戦略の行き着く先は究極、1：1から1：N商売への転換
私は仕事柄、1対1で仕事をします。私が1人：お客さまが1人、要するに1対1のコンサルタントとかね。
それから、電話相談なんかも1対1なんですけれど、あれは完全に情報の「仕入れ」というふうに割り切るようにしました。
といいますのも、インターネットによる影響力が最低でも1対100、1対1,000…1対10,000というふうに集客で使えるようになって、中途半端なことはあんまり考えたくないな〜っていうのがありまして。
だって、普通に会場を借りてセミナーとかをやって、お客様にお見えになってもらってもせいぜい30人ですよ。多くても50人くらい。
それをすごい手間ひまをかけてセミナーをやっても、もう全然中途半端なところで終わるから、「こうなったらもう！1対30とか中途半端なことをやらずに1対１か、1対100以上で考えよう！」っていうふうに私の考えも随分変わって来ました。
逆に言うと、お客さまにアドバイスをするときも1対１になるような、そんなWEBサイトの作りはしたくありません。
必ず今より多くの方が見てくれるような、「見てくれる」っていうのを前提としたような、相手が何を求めて見に来ているんだ？っていう、それが詰まっただけの情報で良くね？っていう考え方で行こうと思っています。
WEB使って稼げている人をベンチマークし徹底的に真似ろ
我々がWEB戦略っていうのを、本当にもう…邪道なこともやりながら変化させて来たのは結局、自分たちのお客様の中で”稼げている人”を真似てるだけなんです。
もっと言えば、稼げいる人の動向を真似るっていうくらいのね、それがイチバン確実なんですよ。
そのときに、みんなビジネスでミクシィ使うのやめちゃおうぜとか、SNSに関しても稼げている人たちの方がみんな早いんですね。
あれやろう！これ止めようって、それがやっぱり早いので、それを見ているのが1番良いのかなって。
そうなると、今いちばん中途半端になっているのがYouTubeの動画です。
YouTubeはみんな迷っています。
トップページにYouTube動画をパンッて1枚貼っている方が1番効率良く受注ができるとかね、そういう傾向もあります。
その時に我々が絶対にやっちゃいけないっていうのは、実は”稼げていない人”っていうのは、”稼げている人”を真似ようとしないんですよ。
稼げていない人ほど、「良いトコ取りをしていこう」とか、あとは、「自分のやり方は変えない」って、そういう傾向があるんですね。
ですから、私も歳食ってきて随分アタマも固くなってきたんですけれども、これからも稼げている人の動向を真似ながらWEB戦略とかもやって行こうと思っています。
ですから、そんな私どもの動向もね、「オッサンでも大丈夫！参考になる！」っていう感じで皆さんに見ていただけたらと思います。