カゴメのトマトジュースは、発売開始から100年が経とうとする超ロングセラー商品です。とはいえ、爆発的に売れそうに見えない同商品ですが、なんとここ2〜3年で、前年比25〜30％の売上増という快挙を達成しています。その売上増に大きく貢献しているのは、たった一行のペルソナを深くえぐるキャッチコピーでした。
カゴメのトマトジュースが数年で大幅に売上増
カゴメのトマトジュースと言えば、好きか嫌いかは別として、誰もが知っている馴染みの商品ですよね。
「トマトジュースと言えばカゴメ。カゴメと言えばトマトジュース。」 といった具合に、ブランドとして私達の間できちんと定着しています。
なにせ、販売開始はなんと1933年（昭和8年）ですから、100年近く続く超ロングセラー商品であり、それだけでも凄いことと言えるでしょう。
一方で、傍目から私達が見て、カゴメのトマトジュースに対して抱くイメージといえば、「毎年安定して売れてはいるが爆発的に売れるようなことはない商品」というものではないでしょうか？
実は違うんです。
カゴメのトマトジュースは、ここ数年大躍進を果たしており、2015年にリニューアルしてから売上が急増。対前年比25～30パーセントの割合で売上を伸ばしているのです。
トマトジュースの売上増に貢献した“たった一行のキャッチコピー”
誰もが知っているロングセラー商品でこれだけの伸びを見せる商品は他にあまり類を見ず、この快挙自体が凄いことです。
さらに凄いのは、カゴメがその売上を伸ばした方法です。
新たに広告を増やしたとか、販路を拡大したとかではなく、たった１行のキャッチコピーを加えただけで売上増を実現したのです。
では、いったいどのようなキャッチコピーなのかというと、
血中コレステロールが気になる方に（機能性表示食品）
パッケージにたったこの１行を入れただけで、普段からコレステロールが気になる人や、健康志向の人の注目を惹きつけて、爆発的に売上をあげたわけです。
パッケージのデザインに１行加えるだけなら、さほどコストもかからないので、カゴメの戦略は大成功だと言えるでしょう。
理想の顧客であるペルソナをひとり決めて深掘りする
今回、カゴメが手に入れた成功は、決して他人事ではありません。
あなたのビジネスにも、深く関係することなので本質をしっかりとつかんでくださいね。
ビジネスをしていると、
- あの人にも売りたい
- この人にも買ってもらいたい
と考えた挙句、あらゆるすべての人を対象に売りたくなるのが人の常。
ところが、ターゲットをぼやけさせる（拡大する）と、商品はかえって売れなくなります。
理想の顧客であるペルソナをひとり決めて、
- ペルソナがどんなことで悩んでいるのか？
- ペルソナは悩みを解決してどうなりたいのか
を徹底的に深掘りしていき、そのペルソナにあう商品やマーケティングを考えることが、売れるための唯一の方法です。
欲を出して万人向けの商品を作り、商品やサービスを売ろうとしても、成功するのは大量広告が打てる大手企業だけです。
中小企業やひとりビジネスのオーナーが、そんなことをしたら完全にアウトです！
ペルソナを決めて、そのペルソナに向けた商品開発、マーケティングを考える。
これこそが、結果を出すためにあなたがやるべきことです。