Amazon kindle読み放題キャンペーンから学ぶ
こんにちは、リードクローバー代表の清永です。
Amazon kindle から学ぶ会員制ビジネスの離脱を防ぐ方法について解説します。
実は3ヶ月ぐらい前に電子書籍の kindle読み放題サービスのキャンペーンがありました。
電子書籍Kindleはよく買いますが、読み放題サービスを利用したことがなかったので、3カ月間で99円のキャンペーンに思わず入ってしまいました。
入ってしまってから、読み放題のサービスであまり読みたい本がなかったので、3ヶ月経った所でやめようと思いました。
会員制ビジネスの大幅値引きキャンペーンの仕組み
Amazonはお客さまを集めるために最初は大々的なキャンペーンをしていて、通常はkindle の読み放題サービスは1ヶ月980円なのですが、キャンペーン中は3カ月で99円でした。
こういったありえない低価格のサービスでお客さまをたくさん集めています。
会員性ビジネスというのは最初の売上利益が少なくても、継続していただければ利益が積み上がっていくので、最初に安くするという戦略がすごく有効なのです。
会員を離脱させないキャンペーンの仕組み
結構いろいろなところで行っているので、これは思いつくと思いますが、うまいなあと思ったのが、つい先日辞めようと思ったら、辞める前に「通常1か月980円ですが、今なら半年間で3980円でできるキャンペーンがあります。」というメッセージが入ってきました。つまり半年で6000円かかるところがさらに3900円で読み放題サービスを利用できるというのです。
これは上手だなと思ったのは、あなたが会員制ビジネスに入ったとします。
まずは安くしてお客さんを集めます。
しかし、安くしてお客さんを集めると離脱する人も増えますが、そのタイミングにちょっと待ってください、今からこの価格でいいです、半年間でこのサービス普段より安く利用できますよと言うのです。
こうすることでお客さまの離脱を結構防げると思います。
これは結構参考になると思いますので、ぜひこの会員制ビジネスの読み放題のようないろいろな放題サービスがあると思いますが、そういった放題サービスには特に有効に活用できると思いますので、ぜひ会員制ビジネスやサブスクリプションの商品に使って頂ければと思います。
ありがとうございました。