着実に売上を上げる営業変革！

岩月　康隆

・有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役

・『M-One戦略』コンサルタント

・１９６４年生まれ。甲南大学理学部卒

これまで２５０社以上において増収・増益を実現してきた営業コンサルタント。

「組織営業の仕掛け人」と称され、

　　・惰性営業から脱却したい経営者

　　・新規開拓ができない営業に頭を悩ます営業幹部

　　・売り上げ低迷、属人的営業から脱却したいＢtoＢビジネスをしている企業

に対して売上･シェア拡大の手法と組織(会社)に営業力を宿す指導を行っている。

●会社に「営業力」があるか？

　一部の「できる営業」によって売上が左右されるようでは、本当の営業力ではない。

●『“組織”として「営業力」をつけない限り、それを営業力とは言わない』

という一貫した考えを持っている。

学卒後、百貨店本部での営業政策部門を経て、デベロッパーに転職。

その転職先でトップ営業マンが次々と退職するたびに、会社の業績が大きく左右される様を見て、「できる営業」に依存しない「組織営業の仕組み」が必要であることを痛感し、安定経営を実現する『組織営業』の仕組みを構築させたいという強い思いから、２７歳の時に独立。 有限会社アクチャーコンサルティングを１９９２年設立した。

その後、独自に開発した『Ｍ-One戦略』理論を確立。この理論体系を用いて、『組織営業』導入コンサルティングを主軸に実践指導を行っている。

この理論と実務・実践を併せ持った指導により、競合他社が前年実績を下回る中で、数多くの指導先が売上を伸ばしており、更に結果を出し続けている。

これが大手コンサルティング会社が、わずか半年で撤退したといわれる大阪という厳しい市場で、１９９２年以来二十数年にわたって指導実績を重ねている所以である。関東方面からのコンサル依頼も多く、現在では東京にも活動拠点を置いている。

これらの実績から、大手銀行のシンクタンクからも講師の依頼が相次ぎ、２００５年から全国でセミナー講師を務めており、 新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供し続けている。

セミナー受講者によるアンケートの結果でも、１００％の方が『役に立つ』と答えた《充実度NO.１講師》との評価を得ている。