起業初心者が絶対に手を出してはならない4つのビジネスモデル

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ビジネスモデルうんぬんの前に起業すべきではない2タイプ

今日は、これから起業しようと考えている人向けに、「起業家が絶対に手を出してはいけない4つのビジネス」というテーマでお届けしたいと思います。

まず先に話は逸れますが、私のところに最近ご相談に来た方で、2つの嫌なタイプの方がいたのでご紹介します。起業しちゃいけないタイプの人です。

1人目は「これ、儲かりますか?」と言ってきた人、

「これ、儲かりますか?」って、ぶっちゃけわかりません。わかっていたら、私が先にやります。

コンサルタントの私に出来るのは、儲かりやすくビジネスを組み立てること、アドバイスを与えることだけです。実行してみないと何もわかりません。

こういう人は大抵何もやらないままで儲かりません。大事なのはやるかやらないかです。彼も無言のまま、私の元を去りました。

そして、2人目は「何をやってよいのかわかりません」と言ってきた人です。

私も何をあなたがやったらよいのかわかりません。宗教じゃないんだから、真理はやった先の現実、結果だけです。

経営は決断の連続です。自分でやることも決められない人が、ビジネスで成功するなんて土台無理です。

この段階でつまづいている人は、最初からビジネスなんて始めないほうがよっぽどマシです。

起業初心者が絶対にやってはいけない4つのビジネスモデル

話を戻します。

これから起業しようとしている、絶対にビジネスで成功するんだと意気込んでいるなら、絶対にやってはいけないビジネスが4つあることを、今日は知っていただければと思います。

それは、

  • 1)初期投資が大きなビジネス
  • 2)在庫を抱えねばならないビジネス
  • 3)粗利が低いビジネス
  • 4)リピートがないビジネス

上記4つのビジネスです。以下、詳細に説明します。

1)初期投資が大きなビジネス

やたら設備投資が必要なビジネスは、初心者が絶対に手をつけてはなりません。

政府系金融機関からお金を借りたり、自分の貯蓄を集めて、初期投資したがる人がいます。

たまに、お金を突っ込めば儲かることがあるんです。でも、それで儲かることって1,000あったら1も無いです。

インターネットでたまに、◯億円投資を受けた◯◯社!みたいなニュースがあるじゃないですか。

あれ、ほとんど儲かってないですからね。

私はあくまでも儲けたい人に向けてお話しているのですが、一度投資したら、そこから先は無理くりでも収益を上げないといけなくなります。

でも、大抵は焦って、それができないまま潰れるのが関の山だったりします。

初期投資がなくてもビジネスとして成り立たないなら、はじめからやらないほうが良いです。

2)在庫を抱えねばならないビジネス

初心者は、在庫を抱えなければならないビジネスも、なるべくやらないほうが良いでしょう。

在庫を抱えることって、単にそれを売らなきゃならないだけではなくて、管理しないといけないんですよね。

経年劣化の状況を把握したり、盗難にも備えなければなりません。

それから、在庫の管理には人がいる、適正に在庫管理するためにはシステムも構築する必要がある。

でも、一旦ビジネスを始めたら、そんな余裕はほとんどないはずです。在庫を抱えるにせよ、小規模で「売れながら」リスクを取る必要があります。

3)粗利が低いビジネス

粗利が低いビジネスもやらないほうが良いでしょう。

売上=数量✕単価

これがビジネスですよね。

単価が低い、粗利が少ないビジネスは、数量をさばかないと儲かりません。

100円のチョコを10,000個売るか、1万円のチョコを10個売るか、どちらが起業初心者にとって楽かというと後者です。

単価が高くて、少ない数量でも、売れれば成り立つビジネスをやったほうが、ビジネス初心者には得です。

なぜなら、起業当初はブランドが無いので、顧客は誰もあなたのことなど知りません。だから、沢山売るという状況を想定するのは現実的ではありません。

でも、1万円の商品であれば知名度が無くても、頑張れば10人には売れる。こちらのほうが実績とともに利益を稼ぎ出せるようになります。

4)リピートがないビジネス

リピートがないビジネスも起業当初に選択すると、あまり良いことがありません。

売り切り商売は、ひたすら新規のお客さんを取らなければならないので、せわしなく動かねばなりません。

定期収入があるビジネス、会員制のビジネスから考えたほうが、精神衛生上も絶対に良いです。

毎月、計算できるお金が入ってくることほど、経営者の精神を安定させる材料はないからです。

いかがでしょう?

もし、これからビジネスを始めようとしていて、これら4つのうち1つでも当てはまるものがあれば、そのリスクを減らすことをまず考えたほうが良いです。

4つとも全部当てはまるなら、最初からそのビジネスには手を付けないほうが良いでしょう。

 
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島倉大輔

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。また、トレーダーとしても活躍。資産1億円超えのトレーダーを7名輩出した実績を持つ。

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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