起業家が不可欠な情報を外して情報コレクターと化す3つの理由

起業

 起業時の情報収集は必要不可欠な準備作業ですが、キリのない情報収集は有限な時間を起業家から奪い、結果として起業家を情報コレクターに変えてしまいます。なぜ起業家が情報コレクターとなってしまいやすいのか?起業家にとって本当に必要な情報とは何なのか?を考えてみましょう。

キリの無い情報収集が作り出す情報コレクター

 起業するには様々な情報が必要とされ、これから起業しようとする方にとって、情報収集は必要不可欠な起業準備の作業です。

 しかし、情報収集にはキリがありません。

 情報を集めても集めても、まだ情報が足りないのではないかと不安になり、さらに情報収集に没頭する方をよく見かけます。

 特にネット社会になってからは、ネット上に多くの情報が溢れかえっていますし、次から次へと情報教材も登場しています。

 情報(ノウハウ)コレクターに陥ってしまい、それにお金を使い過ぎて破産してしまったという話すら聞きます。

 「起業」のお題が付く本を片っ端から買って読む人もいます。買って読むならまだしも、読まずに積んで置くだけの人もいます。

 なぜ多くの人が、このように情報収集に明け暮れるようになってしまうのでしょうか?3つの理由を説明いたします。

起業家が情報コレクターになってしまう3つの理由

情報コレクターになる理由1:「不安感」

 情報コレクターになってしまう第1の原因は「不安感」です。

 起業にはリスクが付き物であり、不安がいっぱいです。

 どんなに情報を集めても、まだ足りないのではないか?この点が弱いのではないか?と考えてしまいます。

 情報を集めれば、いったんは安心するのですが、すぐまた不安になります。

 その結果、情報の洪水の中で溺れてしまい、情報収集や情報教材のためにお金を沢山使ってしまいます。

 そして、そのための出費は未来への投資だと自分を納得させます。

情報コレクターになる理由2:「必要な情報を理解してない」

 第2の原因は「必要な情報を理解してない」からです。

 起業に当たって、何が必要な情報かが分かっていないために、闇雲に情報収集してしまう人がいます。

 例えば、起業するからには法人化しなければならないと考え、法人化のための本を3~4冊買って読んでいる人がいます。

 確かに、法人化の知識は必要な情報かも知れません。

 しかし、時間は誰にも平等に与えられたものであり、もっと言えば、法人化の具体作業は外部に行ってもらえるため、知識としては優先順位の低い情報かもしれません。

 起業を成功させるにはどんな情報が大切か、優先順位を付ける基準がなければ、知らぬ間に情報コレクターとなってしまうのです。

情報コレクターになる理由3:「自分で考えて判断し行動していない」

 第3の原因に「自分で考えて判断していない」ことがあげられます。

 目に付くものは何でも食べて、腹いっぱいになるでも、食べたものをしっかり消化しないと栄養にはなりません。

 これと同じようなことをしていませんか?

 例えば、次から次へと本を読む、読んだ本の内容をノートにまとめる、等など…

 これだけだったら、腹いっぱい食べてもそれをしっかり消化していないのと同じことです。

 集めた情報を自分の起業にどのように活かしていくのか、これをしっかり考えていくこと、もっと言えば「実践する」必要があります。

 情報収集したら、それを自分なりに消化する作業を行っていない人がいかに多いか、創業相談を行っていると、このことを実感させられます。

起業時に優先順位の高い3種類の情報とは?

 上記にあげたような理由で情報洪水の中で溺れないためには、必要な情報を明確にして優先順位を付けることが必要です。

 優先順位は以下のとおりです。

必要な情報1:生き残るための情報

 起業の現実は厳しいものがあります。

 起業して、3年後まで生き残れるのは3割、10年後まで生き残れるのは、たった4%と言われています。

 私たちは生き残ることを考えなければならず、起業に当たって一番必要な情報は、生き残るための情報です。

 その情報とは、市場性と競合です。

 あなたが起業しようとしている事業には果たして、どの程度の市場性があるのか?をしっかり捉えておく必要があります。

 市場性があったとしても、その事業分野の競合が激しい場合、新規に参入してもうまくいく可能性は少なくなります。

 市場性と競合の情報、これはまず第一に優先すべき情報です。

必要な情報2:専門分野の情報

 自分が起業しようとする分野の専門的な情報やノウハウの優先順位が高いことは言うまでもありません。

 この分野の情報やノウハウを知らずに起業する人はまずいないと思います。

 しかし、これにも落とし穴があります。それは、「情報の鮮度」という問題です。

 会社員時代、長年にわたってこの分野の仕事をしてきた大丈夫と思っていても、どの分野でもビジネスは日進月歩で進歩しています。

 自分の知っている情報やノウハウが古くなっていることは多々あります。

 実践現場での意見交換を含めて、この点については、最新の情報を仕入れられるよう、しっかりチェックしておくことが必要です。

必要な情報3:マーケティング情報

 売上がなければ、その事業を継続させることはできません。

 売上をあげるためには、集客につなげるマーケティング情報が必要となります。

 しかし、これが曲者です。

 いわゆるノウハウコレクターは“集客”についての情報教材を次々に買い込んで“情報貧乏”に陥っているケースが多くなっています。

 この方法がいいと聞けばそちらになびき、あの方法がいいと聞けばあちらになびく、といった具合でいくら情報収集しても不足感が残ります。

 マーケティングの情報収集は、自分の事業の“集客”には何が効果的かを取捨選択し見極めた上で行う必要があるのです。

 自分の限られた時間で有効な情報を効率的に収集し、実践の時間を最大限に確保できるよう、組み立てていきましょう。

起業
この記事が気に入ったら
いいね!しよう
最新情報をお届けします。
大場保男

大場 保男 (おおば やすお)
静岡県沼津市生まれ
早稲田大学第一文学部心理学科卒業

経済産業大臣登録中小企業診断士
東京都福祉サービス第三者評価者
SOURCE公認ベーシックトレーナー
関東学院大学経済学部非常勤講師

社会人としてのスタートは、二日酔いで遅刻

大学を卒業し、就職先の化粧品会社の入社式を翌日に控えた夜、
アパートの隣の部屋の友人から
「彼女に振られたからヤケ酒に付き合え」と言われて明け方近くまで痛飲。
案の定、入社式は遅刻、まだ身体に酒が残っており、
人事担当者に一発で二日酔いであることがバレて大目玉。

これに懲りることなく、酒杯を重ねて幾年月、
最近めっきり酒量は減ったけれども、
酒を通して様々な分野の人たちとの付き合いを楽しんでいる。

上司の独立に伴って転職したが、その会社はあえなく倒産

化粧品会社からマーケティング企画会社へ移って10年近く経った頃、
上司が「独立するので自分の会社に来ないか?」を誘われて転職。
社員4人の小世帯ながら、
東銀座の歌舞伎座近くの立派なビルの
ワンフロアを事務所に会社が立ち上がった。

オープンの祝賀パーティも盛大に行われた。
しかし、その会社は1年も経たずしてあえなく倒産…。
その時は、すでに中小企業診断士の資格をとっていたので、
資格があればなんとかなるのでは…と甘い考え。

46歳、何の見通しも計画もないままに独立起業

自分の意思ではなく、やむなく独立せざるを得ない状況での起業。
平成5年、46歳だった。独立起業に対する見通しも計画も何もなかった。

中小企業診断士の資格を活かそうと、知人から紹介されて行政の人に会ったとき、
「専門分野は何ですか?」と問われてハタと返答に窮した。
そこで、化粧品会社に勤務していた頃、
一番長く携わっていた「イベント企画」を自分の専門として打ち出すことにした。

以来、「商店街のイベント屋」として神奈川県を中心に、
イベントによって商店街の活気を取り戻そうという活動に取り組んできた。
かかわった商店街は、横浜市、川崎市、相模原市、横須賀市、座間市、
大和市、厚木市など50ヶ所以上に及んだ。

お店の販売促進、中心市街地活性化、農業診断などに取り組む

「商店街のイベント屋」として活動しているうちに、
県庁や市役所などの行政、商工会・商工会議所などの
商業振興や地域活性化を担う部署の人たちとの人脈ができてきた。
そこから、商店街のイベント以外の仕事も依頼されるようになった。

商店街のコンセプトづくり、特産品の開発、中心市街地活性化、
物販店や飲食店などの店舗診断と販売促進、
チラシやニュースレターの作成などを行ってきた。
店舗診断の業種は多岐に渡り、約300店の店舗診断を行った。
また、農家の経営診断や野菜の直売所の販売促進にも取り組んだ。

「かながわ朝市ネットワーク」の立ち上げ

神奈川県西部の人通りがほとんどない商店街、何とか活気を取り戻そうと、
朝市の立ち上げを手伝った。
当日、果たしてお客様は来ているだろうかと不安な気持ちで会場に着くと、
「この街にもこんなに人がいたのか」
というほどの賑わい。

以来、朝市の魅力に惹かれ、あちこちの朝市の立ち上げの支援を行ってきた。
神奈川県内各地の朝市の連携を図ることを目的に
平成21年「かながわ朝市ネットワーク」を立ち上げた。

活動の一環として、毎年1回、県内の朝市が一堂に
会するイベント「かながわ朝市サミット」を行ってきた。
今まで、横浜、平塚、小田原、相模原、座間、茅ヶ崎で実施してきており、
毎回、約100店が出店し、2万~3万人の来場者で賑わった。

平成26年、神奈川県内の約40ヶ所の朝市を紹介した「かながわ朝市ガイドブック」、
朝市を実施するための「朝市実践マニュアル」を発行。
今後も朝市を通して地域活性化に取り組んでいく。

商工会議所で延400人前後の創業相談を実施

平成19年より神奈川県の県西地区の商工会議所で、
創業相談を担当することになった。
現在までに延400人前後の起業の相談を行ってきた。
業種はマチマチだが、ほとんどの人がそれまで自分が従事していた業種と同じ業種で起業。
それしか起業の選択肢がないと思っている…。
その人のやりたいことは、本当にそれなのだろうか?

そんな折、アメリカのマイク・マクマナスの開発した
SOURCEという手法に出会い、トレーナーの資格を取得。
自分の本当に好きなこと、ワクワクすることを見極め、
本来の自分を発見し、それに基づいた
仕事にしていくことが充実した人生につながるという考え方に出会う。

「ライフワーク起業」の支援を自分のライフワークに

起業しても、3年後まで生き残れるのは約3割、
オリンピック選手のコーチングで有名な
あるコーチによると
目標設定の95%が実現しない。
立てた目標が本当にやりたいことでないからだという。

「ライフワーク起業」とは、自分の本当に好きなこと、
ワクワクすることを見極め、本来の自分を最大限に活かして
経済的にも豊かに生きるための起業、
これを支援していくことを私のライフワークにすることにした。

家族は妻とイヌとネコ、落語をきくのが好き

家族は妻とイヌとネコ。
イヌはヨークシャーテリアと
マルチーズのミックス。
朝、目が覚めると私の横に寝ていることが多い。
ネコは野良ネコ出身、寝る前に晩酌していると私の膝に乗ってくる。

化粧品会社に勤務していたころ、会社をサボって、
よく浅草演芸ホールに落語をききに行った。

趣味はと聞かれて
これはというものはないが
強いて言えば落語かなという程度
こだわりの落語論を持っているわけではない。

ハッツァン、クマサン、ご隠居さんの世界が好きなのだ。

大場保男をフォローする
節約社長