他社が既に商標登録している言葉を商用利用したい場合、商標を既に取得している他社に対して、一定のライセンス料を支払う必要があります。
なお、ライセンス料の多寡については法律の定めがないため、個別の交渉となりますが、一体どれくらいの支払がライセンス料の相場なのでしょうか？
業界別にライセンス料の相場は変わるのでしょうか？以下、詳細を解説いたします。
他社の商標を使う時はライセンス料を支払う必要がある
たとえば、アップルは日本で「アイホン」という言葉を商用利用するために、インターホンの製造メーカーであるアイホン社に使用許諾を得ています。
アイホン社が商標「アイホン」（登録2382806）について商標登録を取得しているからです。
使用許諾を受けるには、通常、アイホン社に対しライセンス料を支払うことになりますが、このライセンス料は、どのように決まるのでしょうか。
また、ライセンス料に相場というものはあるのでしょうか。
ライセンス料の支払額は法律で決まりが無い
まず、ライセンス料を幾ら支払うかについて法律上の決まりはなく、当事者の合意により決めるのが原則です。
権利者が１億円と提示し、相手がこれに合意すれば、ライセンス料は１億円になります。
しかし、商標と商品の関係をみると、商標を商品名として使用し、その商品名で商品の売上を伸ばしていくものですから、ライセンス料は商品の売上に応じて決定されるのが一般的です。
商品がたくさん売れたのは商標が貢献している部分があり、その貢献分に応じたライセンス料を支払ってね、ということです。
具体的には、その商品の年間の売上が１億円であったとすれば、１億円の○○％をライセンス料として支払います。
この○○％がどれぐらいなのかが、経営者の皆様なら気になるところでしょう。
ライセンス料の支払はどれくらいの相場で落ち着くのか？
約3000社を対象に、ライセンス料について特許庁が調査した報告書があります。
参考リンク：知的財産の価値評価を踏まえた特許等の活用の在り方に関する調査研究報告書：特許庁
この調査報告書（ｐ１１）によると、商標のライセンス料は、売上の１．６～２．７％で、全体平均が２．６％となっています。
iPhoneと同じ分野では、売上の２．７％となっています。
iPhoneの例をみてみましょう。
以下の記事では、アイホン社は１億円のライセンス料を計上しています。
参考リンク：アイフォーンの商標使用料は年間１億円？：東洋経済オンライン
これがすべてアップル社からのものだと仮定し、２．７％から逆算すると、ライセンス料の元となる売上は３５億円になります。
さて、これを高いとみるか安いとみるかですが、iPhoneの国内売上額と比較してみれば……アップル社にとっては安い買い物と言えるかもしれません。
業界別ライセンス料の相場〜個別案件で事情は大きく変わる
なお、ライセンス料のパーセンテージは業界によって若干の違いがあります。
先ほどの調査報告書（ｐ１１）によると、業界別に次のようになっています。
- 化学品：２．５％
- 加工機械：１．８％
- 電気通信機器：２．７％
- 照明装置：２．５％
- 自動車：１．６％
- 建設工事：２．１％
あまり大きな振れ幅はありません。
ただし、業界によっては、商標が売上に貢献する商品もあれば、商標が売上にさほど貢献しない商品もあります。
したがって、貢献度が高い商品を取り扱う業界についてはパーセンテージが高く、そうでない商品を取り扱う業界についてはパーセンテージが低いということだと考えれます。
要因は一つでなく複合的ですが、業界ごとに許容できる原価率が異なるというのも、パーセンテージが変わる一つの要因としてあろうかと思います。
なお、個別の事例ごとに条件は全く変わるので、もしも御社の商標を使いたいという会社が現れた場合は、弁理士など専門家と相談して交渉に望むことが賢明でしょう。