売上・成果につながる『選択』と『集中』の具体的な実践方法

経営
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小さなビジネスは常に『選択』と『集中』を求められる

こんにちは、ブリッジワークの高橋です。

僕達のような小さなビジネスには、仕事の仕方で外せない大切なポイントがあります。

それは『選択』と『集中』です。

なぜなら、小さなビジネスを展開する僕達のようなビジネスオーナーの資産には限りがあります。

『お金』『時間』『人材』では、とても大手にはかないません。

ですから、僕達は限られた資産を有効に使って一番の生産性を上げていく為に、『選択』と『集中』を求められます。

最も成果に対してインパクトがあるものを選んで、集中しなければなりません。

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小さなビジネスが『選択』と『集中』によって一番時間を注ぐべきこと

ここで問題になるのが、マーケティングにおける優先順位『何からやるのか』を決めることです。

そこで今日は『マーケティングにおける正しい「優先順位」の付けかた』をお伝えしたいと思います。

無人島にたどり着いた男と釣竿の話

この手の話をする時に、よく出されるのが『無人島にたどり着いたと釣竿の話』という有名な話ありますよね。

嵐の途中で流され、無人島にたどり着き、一腹を空かせた一人の男がいるわけです。その男に対して「魚」を提供するのがいいのか、それとも「釣竿と魚の釣りかた」を教えてあげるほうがいいのか。

当然、無人島にいる男は猛烈に腹を空かせてるわけだから、「魚」のほうが喜ぶかもしれないけれども、でも「魚」は食べちゃえばそれでおしまいですよね。一方で、「釣竿と魚の釣りかた」このノウハウをその男が手にすることが出来たら、ずっと「魚」を釣ることが出来るわけじゃないですか。

果たしてこの男に必要なのは、魚を与えることか?魚の釣り方を教えることか?あなたはどちらだと思われますか?

売上を生み出してくれるシステムづくりに時間を割け

ここまで来ちゃうと、僕達が最も時間を割くべきものが分かってくると思うんだけれども、それは目の前の売上ではなくて、『売上を生み出してくれるシステムづくり』です。

目の前の売上は、例えばそれが1000万であろうが3000万であろうが5000万であろうが、1回売上をあげちゃえばおしまいなのに対して、売上を上げるシステムというのは、一度作り上げればずっと上げ続けてくれます。

つまり、『売上を生み出してくれるシステムづくり』に時間を費やすことが、僕達にとって実は最も生産性の高い時間である。とも言えます。

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『売上を生み出してくれるシステムづくり』どこから手を付ける?

マーケティングは常に掛け算で考える

では、『売る仕組みづくり』に時間を費やす場合、どこからやれば良いのでしょうか?

マーケティングは掛け算です。たとえば、

見込み客の数✕成約率✕単価✕利用回数=売上

どこかが0になると、掛け算なので答えも0になってしまいます。

一番弱い数値から改善を始めよう

つまりマーケティングというのは、今自分が一番弱い部分に時間を費やすことから始める必要があります。

例えば、あなたがお店をやっていて再来店率が低くて弱いとしたら、その弱い部分がマーケティング全体の強さを決めちゃうんですよね。

つまり成果に対して一番インパクトが大きいのは、売る仕組みの中で最も弱みとなっているステップの改善に時間を費やすことであり、ここから始めることで生産性は一番高くなります。

これが優先順位の一番なんですよ。

弱い部分を改善するための時間を確保しよう

弱い部分を見つけたらあとは改善するための時間作りです。

今日のスケジュールを組み立てるとしたら、売る仕組みで最も弱いところの改善に時間を費やすようスケジューリングしましょう。

今日1日だけではなかったとしても、この一週間で、自分のマーケティングで弱い点を改善するためにスケジューリングをするのです。

できれば優先順位で一番となる「弱みを改善する仕事」は、毎朝一番にやることをお勧めします。そして、その日解決すべき課題はやり残さないようにしましょう。

 
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
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