生き残るビジネスに共通する3つの特徴 消えゆくビジネスとの違い

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生き残るビジネスには3つの共通点がある

今日のテーマは『生き残るビジネスに共通する3つの特徴』です。

昨日、札幌のメンバーさんとミーティングが終わった後に「食事でもしようか」という話になりまして、久々に街に繰り出しました。

ところが二人とも知らない店に入ったんですよね。

そしたら、その店に入った瞬間に「あ!やべえ!間違えた!」と思っちゃいました。とにかく店が若いんですよ(笑)。

店のお客さんはほとんどが学生さんとか、若いカップルとかグループとかで、対する僕は当年57歳、メンバーさんは42歳です。

それでも、一旦は入っちゃったものだから仕方なく食事をしていた時に、そのメンバーさんがふとこんな事を呟いたんですね。

「いやー、この元気な人達もあと20年もするとポケットに胃薬忍ばせて、腰痛に悩んだりするんでしょうねぇ。諸行無常ですね。」と。

「まあまあまあ、そんな老け込む年じゃねえだろう」と思いながらも、確かにそうだと感じる部分もあり、思わず笑っちゃいましたね。

『諸行無常』『全てのものは常ならず』

これはビジネスも同じです。残念ながら多くのビジネスというのは、数年で姿を消してしまいます。若さを失います。

かたや5年も10年も20年も30年経過しても成長を続ける会社があります。

この『生き残るビジネス』『消えゆくビジネス』の差はどこにあるのでしょうか?

色んな要素・見方があるので、一概に「絶対」とは言えないんだけれども、僕が多くのメンバー(企業クライアント)さんを見ていて、生き残るビジネス・生き残る人には3つの共通点があるなと思っています。

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生き残るビジネスに共通する特徴1:常に課題が明確

生き残るビジネスの一つ目の共通点は、『常に課題が明確』であることです。

生き残るビジネスを展開する企業は常に課題を明確にしています。

今どれだけ儲かっていようが、「次にこれをやる」という課題がもの凄くはっきりしていて、常に課題に取り組んでいます。

僕のメンバーさんでも、ぐいぐいビジネスを前に進めてる人は、例えば「今月何に取り組むつもりですか?」と聞くと、迷いがなくて「今月はこれとこれとこの3つをやります!」と、きっぱりと言い切るわけですよね。

常に自分自身で課題を設定しているので、「次に何をやっていいのかわかりません」という事態にはなりません。

いくら今の業績が良くても、次に何をやるべきか明確になっているのです。

でも、課題を決めるには一つ条件があるんですよ。それは『ゴールが明確である』ことです。

5年後、3年後、1年後、1か月後、そして今日さえも、ゴールが決まっているから『課題・やる事が明確』にできるわけです。

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生き残るビジネスに共通する特徴2:数字を常に見ている

生き残るビジネスの二つ目の共通点は、『数字を常に見ている』ことです。

見込み客の数・成約率・顧客生涯価値・粗利率・時間当たりの生産性、こういった自分のビジネスに必要な数字を、生き残るビジネスを展開する経営者は常に見ています。

ビジネスは数字のゲームですから、数字を見ていないということ自体がナンセンスなんですよね。

「あっ、この数値、2ヶ月連続で落ちているぞ」といった段階で、すぐ手を打てるわけなんですよね。

『数字を常に見ている』ことは、一つ目の共通点『課題を明確にする』と、実は対になってるんですね。

数字を見てると、「今何をやるべきか」というのが明確になるんですよ。

そして、「今何をやっていいかもわかりません」という人に共通しているのは、そういう人に数字聞いても何にも把握してないんですよね。

「何をやるべきか」わからないなら、数字が具体的な課題を教えてくれるんですよね。

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生き残るビジネスに共通する特徴3:とにかく早い

生き残るビジネスの三つ目の共通点は、『とにかく速い』ことです。

「アイディアを行動に移すスピードがめちゃめちゃ速い」「やる・やらないの判断がめちゃめちゃ速い」といった具合です。

まさに『兵は拙速を尊ぶ』です。

できる経営者ほど本当に待たないんですし、完璧を求めません。完璧よりもスピードを重視します。

サイトをバーッと作って、バーッと公開して、それから改善して行くんだけども、そのスピードがとにかく速いです。

たとえば、メンバーさんと1ヶ月ごとにミーティングをやる際に、できる人ほど1ヶ月ごとにアウトプットが全然変わってるんですよね。

常に課題を明確にして、数字を常に見て、とにかく早く全てのことをやってしまいましょう。上手く行ってる人のまねをすると成功も早いですよ。

締切や期限を設けて仕事しない人はいつまで経っても結果が出せない
「デッドエンド(締切)の無い広告に待ち受けるもの、それはデッド(死)である。」という格言があるように、人に行動を促すためには締切を設けることが必須です。ところが、いざ自分の行動となると、締切を設定せずダラダラするのが人間というもの。ビジネスを前に進めたければ、自らに締切を設けたうえで、5つの誓いを立て、これを果たすために行動しなければなりません。
 
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
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