ビジネスは恋愛と同じ~あなたは商品に恋をし過ぎていませんか?

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貴方が恋すべきなのは商品ではなくお客様である

こんにちは、ブリッジワークの高橋です。

この記事をご覧になってる貴方は、きっと自分が扱っている商品が大好きだと思います。

それは当然のことです。

苦労してこれまでたくさんの時間・たくさんのお金を費やして、やっと手に入れたスキル。

「これは売れるぞ!」選びに選び抜いた商品。

好きにならないはずはありません。

自分の商品に自信を持てなければ、堂々とお客様に勧める事は出来ないし、自分の商品が好きでなければビジネスを続けていくのは困難です。

でも、この商品が好きということが、時として『罠』になります。

商品・商品・商品、Me・Me・Me。

自分が売っているもの主体になってしまうと、ビジネスはどこかでつまづいてしまいます。

なぜなら、貴方が恋すべきは商品ではなく、『顧客』『お客様』だからです。

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ゲイリーハルバートに学ぶビジネスで成功するための絶対原則

ある有名な逸話を一つ紹介したいと思います。

自分の事を「世界一のコピーライターだ!」と言っていたゲイリーハルバートというコピーライターがいました。

彼はあるセミナーで聴衆にこう尋ねたんですね。

「貴方がハンバーガーショップを開業したら、商売が成功するために何が欲しいですか?」

すると聴衆は、例えば「どこにも負けない美味しい秘伝のソース」「優れた立地」「誰もが知っているブランド力」といった具合に色んな要素を答えたわけですね。

ところが、それを聞いていたゲイリーは、こう言いました。

「わかりました。それらすべてを貴方達に差し上げましょう。でも私は貴方達を打ち負かす事が出来ます。あるもの一つだけ私にくれたら。」

秘伝のソース・優れた立地・誰もが知ってるブランド力諸々より、大切なものとは何でしょうか?

「腹を空かせた群衆。これさえあれば私は貴方達を打ち負かす事が出来ます。」

そうなんです。

お客様さえいれば、商品がなくてもビジネスを立ち上げる事は出来ます。

お客様を集めて、お客様が欲しいものを用意すればいいからです。

もっと極論を言ってしまえば、お客様さえいればお金がなくてもビジネスを始めることは簡単です。売ってから商品を仕入ればいいわけですから。

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あなたはお客様に恋をして相手を知り尽くしているか?

つまり、貴方がビジネスの中で一番頭を使って考えるべきことは、『顧客』です。

なぜお客様が貴方の商品を欲しいと思っているのか、本当の理由を貴方は知っているでしょうか?

お客様が抱えている「思い込み・先入観」を貴方は知っているでしょうか?

お客様が貴方の商品に対して抱く不満を理解しているでしょうか?

僕達が恋すべきは商品ではなくお客様です。

実際、恋をした時で考えてみてください。好きになった相手の事は全部知りたいと思いますよね。

同じように『お客様に恋してほしい』んです。

お客様は商品を差し出したらお金をくれる機械ではないのだから、一人の人間としてしっかりとお客様について理解しましょう。

クリスマス間近です。街行く恋人たちは相手が何を欲しがっているのか真剣に考えています。

ビジネスでやるのも同じこと。簡単に考えれば良いと思いません?

 
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。
広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため
僕たちにぜひご相談ください。

「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。

【ブリッジワークのサービス】

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月々わずかな予算で、マーケティングの悩み・課題を解決することができます。
「集客7プログラム」はオンラインによる集客支援サービス。
メールによる相談は無制限。
いつでも、どこでも、あなたのそばで、ビジネスの発展をサポートします。

2)マーケティング・コンサルタント・サービス
「売る仕組み」これは、ビジネスを継続的に発展させるために、必ず必要になるものです。
ブリッジワークでは、ビジネスの成長過程、課題に応じた完全オーダーメイドのコンサルティング・サービスを提供しています。
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集客力の高いチラシ作成のノウハウを確実に手に入れることができます。
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