「売上を上げたい!」を叶える最もインパクトあるマーケティングのスキルとは

マーケティング
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収益に最もインパクトがあるものを選びたい

こんにちは、ブリッジワークの高橋です。昨日こんなメールを頂きました。

「マーケティングを真剣に始めようと思います。売上をなるべく短期間であげれるようにしたいです。僕は何から学べばいいでしょうか?」

なるほど。これ結構重要な質問ですよね。

「なるべく短時間で効率的に」これは僕達のような小さなビジネスにとっては、もの凄く重要な事ですよね。

僕達のような小さなビジネスは、保有している資産に限りがあるわけですから、至極当然の考えだと思います。

特に、誰もが結局はこの問題にぶち当たると思うんですけれども、『忙しいし、時間がない』ということも実際にあると思うんですよね。

だから、僕達が何かを選ぶ際、たとえば、使うパソコンを選ぶ際でも良いし、パートナーを選ぶ際でも良いし、発注先を選ぶ際でも良い。

なんでも良いです。

何を選ぶにしても、『収益に最もインパクトがあるもの』を慎重に選択して決める必要があります。

この方が聞いているのも、マーケティングを始める際に「どうすれば最短で売上につながるものを選択できるか?」ということですよね。

「売上を上げたい!」を叶える『コピーライティング』のスキル

確かに、マーケティングと言っても多岐に渡って学ぶ分野があります。

ただ、「売上を上げたい!」を叶える最もインパクトあるスキルが何かと言われたら、僕は間違えなく『コピーライティング』、『人を動かすメッセージを作る力』をあげます。

確かにマーケティングには色々なステップがあります。

  • まず集客する
  • 信用を獲得する
  • 商品を購入してもらう
  • リピートの獲得
  • ロイヤルカスタマーの育成

こういう、何段階かのステップがあるんですけれども、それぞれのステップで重要な要素は2つしかありません。

『対象者、人を動かすメッセージを作る力』と『たくさんの人にそのメッセージを見てもらうこと』です。

やるべきことは、たった2つなんですよ。

確かに「お金」があれば、沢山の人にメッセージを見てもらうことは可能です。

例えば、ウェブの自然検索で沢山の人にメッセージを見てもらう為には、凄く乱暴に言っちゃえば、広告を大量に打ってしまえばOKなわけです。

でも、見てもらっても人に動いてもらえなければ意味がありません。

だから、マーケティングで一番重要なのは、『人を動かすメッセージを作る力』です。これは断言できます。

コピーライティングこそ、マーケティングの命です。

反応が取れないメッセージをいくら沢山の人に見てもらっても何も変化は起きません。変化があるのは貴方の財布の中だけ。

しかも悪い方の変化です。

売上が増えるどころか、財布の中がどんどん減っていく。これやっぱり考えただけでも怖いですよね。

逆に、沢山の人に見てもらうメッセージが、反応の取れるものだったらどうでしょう?

貴方の財布の中身はどんどん膨らんでいきます。

ちなみに、ちょっと考えてみて欲しいんですけれども、貴方が使っているマーケティングのツールにも色々あるでしょう。

集客チラシ、ウェブサイト、サンキューレター、ニュースレター、セールスレター、メルマガ。

なんでも良いんですけれど、今貴方が使っているマーケティングのツールの反応率が1.3倍になったら、一体どんな結果になると思いますか?

たとえば、4つのツールを使っていたとして、それぞれの反応率が1.3倍になったらどんな結果になるのか、実際に計算してみてください。

軽く、売上が2倍を超えているはずです。

しかも、増えたコストってほとんどないはずなんですよね。

厳密に言うと例えば見込み客が増えるわけだから、サンキューレターを送る郵送費だとか、セールスレターを送る郵送費っていうのは増えてくるから、厳密に言ったらゼロじゃないんだけども、ほぼゼロです。

これを叶えてくれるのが『人を動かすメッセージを作る力』、『コピーライティングっていうスキル』なんです。

時代が変わってもコピーライティングのスキルは普遍

このコピーライティングのスキル、ぜひ貴方のものにしてください。このスキルは一生ものです。

というのも、時代が変われば、販売する商品やサービスは変わっていきます。

でも、売る力というのは不変だから、いくらでも食える道ってあるわけじゃないですか。

時代が変わっても、使うツールが変わっても、そして貴方が売っている商品が何であっても、普遍的に売り上げを上げていく事が出来るスキル。

それが、『人を動かすメッセージを作る力』です。

メッセージを伝える道具、媒体は変わっても、問題なのはその道具を使って届けるメッセージの中身でしょう。

あなたのコピーライティングの力がどんどん増して、メッセージが改善されたとしたらどうでしょう?

『収益に最もインパクトがあるもの』で、マーケティングとして勉強すべきものがあるとしたら、それはコピーライティングです。

秋冬の商戦の準備に今から取り掛かっていらっしゃる方も多いことでしょう。

何か足りないと思ったら、ぜひコピーライティングをガッツリ勉強してみてください。

 
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。
広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため
僕たちにぜひご相談ください。

「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。

【ブリッジワークのサービス】

1)集客7プログラム・パートナーシップ
月々わずかな予算で、マーケティングの悩み・課題を解決することができます。
「集客7プログラム」はオンラインによる集客支援サービス。
メールによる相談は無制限。
いつでも、どこでも、あなたのそばで、ビジネスの発展をサポートします。

2)マーケティング・コンサルタント・サービス
「売る仕組み」これは、ビジネスを継続的に発展させるために、必ず必要になるものです。
ブリッジワークでは、ビジネスの成長過程、課題に応じた完全オーダーメイドのコンサルティング・サービスを提供しています。
マーケティングの専門家をあなたのチームに加えてみませんか?

3)90日間バカ売れチラシ完全マスター講座
集客力の高いチラシ作成のノウハウを確実に手に入れることができます。
集客チラシは小規模ビジネスに最適なマーケティング・ツール。
効果を高める、企画の作り方、コピーライティング、そしてデザインワーク。
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5)ブリッジワークのコピーライティング
「メッセージ」これは、ビジネスの成長を決める、マーケティングの中でも、最も重要な要素です。お客様へ「何を伝えるのか」「どのように伝えるのか」。
広告原稿の作成、セールスレターの作成、ホームページの原稿作成、電話セールスのスクリプトの作成など、ブリッジワークでは様々なメッセージの作成を、きめ細かいサービスで提供しています。

6)集客チラシ作成サービス
チラシは小規模ビジネスの発展に欠かすことのできないマーケティングツールです。「企画・構成」「コピーライティング」「デザイン」効果を高めるにはこの3つの要素が不可欠。ブリッジワークでは、企画の立案から印刷まで、ワンストップで効果の高いチラシの作成を提供しています。

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