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2月・8月にちゃんと種まきをしてますか?未来の売上を積むタイミングは今

2月・8月にちゃんと種まきをしてますか?未来の売上を積むタイミングは今
 2月8月は季節変動要因により売上が落ちる傾向のある会社が沢山あります。ただ、この時期に目先の売上を求めて短絡的な行動に出るのは得策ではありません。お金が入りにくい時期、不安な時期こそ、将来の売上を作るために新しいことを始めるチャンスのタイミングです。

 8月に入りましたね。今日は種まきの時期というテーマでお話しします。

 なぜ8月に入ったら種まき!と考えるかといいますと、だいたい 世の中ニッパチとか言いましてね、2月と8月は売上が落ちる傾向があります。

 特に小売店とかやっていますとね〜、人が暑い時は買わない!とか、あとはお盆休みがあったり、あるいは2月ですと28日迄しかありませんからね。

 そういう日数的な事情で売上が落ちる傾向があります。

 うちも昔は8月の資金繰りが悪い時代がありました。8月はひと月で150万円のマイナスを出していた時期もありました。

 今は改善して、そういうことも一切無くなりましたけれども、うちもそういう時があったんです。

 季節変動商売なんかをやっていますと、「うちは何月が良い」とか「うちは何月が悪い」とか、商売を長らくやってらっしゃる方であれば、だいたい分かっているものですよね。

 季節変動商売で1番気をつけなければいけないのは、「忙しい時期」なんですよ。

 忙しい時期に、その忙しさに対応する人員を配置すると、うちみたいに今度忙しくない時期…夏場に月150万円のマイナスを出してしまうんですね(笑)。

 ですからうちも、今は12月から3月の繁忙期は新規の仕事を一切取りません。

 看板にも『大変申し訳ございません。新規のお客様はお断りでございます』みたいな感じで出して、繁忙期の時期に人員を増やさないようにしています。

 これで夏場のマイナスを防いでおります。だって、無駄に増やした人がマイナスの一番大きな要因になりますからね。

 ただ、お金が無い時期って、季節変動商売なんかだと 「◯月は月末の資金繰りが苦しくてー(泣)」とか皆さんあるわけですよ。

 でも、こんな不安な時こそ新しいことを始めるチャンスなんです。なぜなら「不安だから」です(笑)。

 人間っていうのは、上手く行っている時は別にそういう事を考えなくて、遊んでばっかりいるわけですけれども(笑)、本当にお金が無くなってきて不安になった時こそ、新しいことを始めるチャンスなんですね。

 人間て、やっぱり不安な時って何かヤル気がこうグッグって出るんで、そういう時を利用しようと思うわけです。

 ところが、凡人の心理っていうか凡人の思考っていうか…何か種まきをして、そして将来の売上げを稼ごうなんて思わないんですね(笑)。

 「とにかく”すぐに”売上げが欲しい!」なんですよ。

 ライバル会社とか、ライバル店とか見てください。

 「すぐに売上げが欲しい!欲しい!!欲しい!!!」っていう感じで、種まきなんかはほっとんどやらないんですよ。まずやらないですよ。

 ですから、そういう事実を知っているだけで、かんたんに勝てちゃうんですね。

 言葉が正しいかはチョット分からないですけれども、こういう種まきをしながら売上を作ることを、我々は「売上を”積む”」っていう言い方をするんです。

 売上を積むというのはどういうことかと言うと、既存の売上に新規の売上をどんどん乗っけていくことです。

 それを、「売上を積む」っていう言い方をするんですけれど、売上を積むためには、やっぱり種まきをしていないといけないです。

 私自身の話で言うと、私が種まきをして効果が出るにはだいたい半年かかりますから、今やっていることは半年後に報いとなって返ってくるんですね。

 そういう形で売上を積んで行くためには、必ず種まきをしておく。

 既存の上に新規の売上をどんどん積んで行く。これをやればよし!と。

 挑戦し続け、改善し続け、種まきし続ける。

 かんたんなチラシでも良いし、ウェブ広告でも良いし、そういうものを新しく作ってみて、配って回ってみたり、配信してみたらどうでしょうかね。

 1回だけじゃなくて、継続することが大事です。必ず効果が出てきて売上を積めますから。

 みんなが「売上が欲しい!今すぐ売上が欲しいんだ!」って焦ったって、実は売上は上がらないです。

 こういう流れを知っておくだけで、種まきが如何に大事かってことが、種まきをしている連中が必ず勝つ!という、こういう事を知っておけば自ずと行動できると思います。

 8月はヒマでしょうから(笑)、ぜひ新しい事にチャレンジしてくださいね!


 

2018年8月6日

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