シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

マーケティング

「集客したい」そんな貴方は圧倒的に正しい

「集客したい」「集客したい」「なんとしても集客したい」。もしかすると、これが貴方の頭の中かもしれませんね。

貴方は絶対的に正しいです。誠に正しい。

なぜなら、新しいお客様というのは『ビジネスのガソリン』なんですよね。ガソリンの供給が止まったら僕達は死んでしまうわけですね。

お客様を集めることが出来なければ、ビジネスは確実に死にます。

どんなにいい商品を持っていたとしても、貴方がひるぎなきスキルを持っていたとしても、ビジネスってやっぱり止まっちゃうんですよね。

新規集客は僕達が毎日欠かさず実施しなければいけない、最も重要なTo Doの1つです。

でも、世の中ってやっぱり上手く出来ていて、一番重要なもの・一番重要なことは、大概が一番難しくて一番手間がかかって、一番お金がかかるっていうようになってるわけですよね。

残念ながら新規集客も例外ではないんですね。新規集客というのはマーケティングの中で、最も難易度が高くてしかも最もお金がかかるわけですよね。

だから、僕達が新規集客に夢中になるのも無理ないことじゃないです。

だけど、絶対に忘れちゃいけいないことがあるんです。それは、『新規集客はビジネスのゴールじゃない』っていうことなんですよね。

『ビジネスの入り口』なんです。

シナリオ無き新規集客の後に待つのは赤字経営

ここで質問です。

貴方は新しいお客様を集めるのは良いとして、次のステップ・シナリオを持っていらっしゃいますか?

新しい新規集客の前に必ず決めておかなければいけないもの、それは『シナリオ』です。

『真のお客様になってもらう為のシナリオ』。『リピートしてもらう為のシナリオ』。『常連客に導く為のシナリオ』。

残念ながら、新規集客したばかりのお客様は、まだ本当のお客様じゃありません。

お試し客、見込み客でしかありません。

だから、シナリオを持ってないと、栓をしていない風呂桶にじゃんじゃんお湯を入れているのと同じことが起こります。

先程もお伝えしたように新規集客にはお金がかかるにもかかわらずです。

シナリオがなければ、新規集客した時の見込み客・お試し客が去っていけば、ほとんど手元に利益が残らず、多くの場合赤字となります。

「真のお客様になってもらう」「リピートしてもらう」「常連客になってもらう」というシナリオが、貴方の手元に残るお金・利益を生むんです。

セールスプロセス無き集客をやるくらいなら何もしないほうがマシ

新規のお客様を『常連客に導く為のシナリオ』『真のお客様に導く為のシナリオ』これらを生み出す活動は、マーケティングの世界で“セールスプロセス”と言います。

セールスプロセス無き集客は、はっきり言ってやらないほうが良いです。寝っ転がって鼻くそほじくってるほうがまだ良いです。

苦労して、手間かけて、新しいお客さん集めても利益にならないんだったら、何の意味もないじゃないですか。

時間と手間とお金が無駄なだけですよね。

ぜひ、苦労して集めた新しいお客様を、あなたのビジネスでハッピーにしてあげるために、セールスプロセスを重要視してください。

 
マーケティング
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。
広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため
僕たちにぜひご相談ください。

「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。

【ブリッジワークのサービス】

1)集客7プログラム・パートナーシップ
月々わずかな予算で、マーケティングの悩み・課題を解決することができます。
「集客7プログラム」はオンラインによる集客支援サービス。
メールによる相談は無制限。
いつでも、どこでも、あなたのそばで、ビジネスの発展をサポートします。

2)マーケティング・コンサルタント・サービス
「売る仕組み」これは、ビジネスを継続的に発展させるために、必ず必要になるものです。
ブリッジワークでは、ビジネスの成長過程、課題に応じた完全オーダーメイドのコンサルティング・サービスを提供しています。
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集客チラシは小規模ビジネスに最適なマーケティング・ツール。
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「メッセージ」これは、ビジネスの成長を決める、マーケティングの中でも、最も重要な要素です。お客様へ「何を伝えるのか」「どのように伝えるのか」。
広告原稿の作成、セールスレターの作成、ホームページの原稿作成、電話セールスのスクリプトの作成など、ブリッジワークでは様々なメッセージの作成を、きめ細かいサービスで提供しています。

6)集客チラシ作成サービス
チラシは小規模ビジネスの発展に欠かすことのできないマーケティングツールです。「企画・構成」「コピーライティング」「デザイン」効果を高めるにはこの3つの要素が不可欠。ブリッジワークでは、企画の立案から印刷まで、ワンストップで効果の高いチラシの作成を提供しています。

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