「稼げない」と思った時にチェックすべき売上を構成する5つの要素

経営

稼げないとビジネスオーナーの人間性は崩壊する

こんにちは、ブリッジワークの高橋です。昨日こんなメールをいただきました。

『稼げない!稼げません。何をやっても稼げません。泣けます。どうしたらいいでしょうか?』

メールに書いてあるのはたったこれだけでした。さあ、あなただったらどう答えるでしょうか。

僕たちビジネスオーナーが、もう、死んでも何があっても絶対に譲ってはいけないのが稼ぐことです。

稼ぐことができないと、僕自身が過去に本当に痛感したんですけれど、人間性が崩壊します(笑)。

大げさって言われちゃうとそうなのかもしれませんが、自分がまともな人間じゃなくなったような気分になりましたね。

たとえば、支払いの約束を守れない。家族との約束を守れない。スタッフとの約束を守れない。自分自身との約束が守れない…

どんどんビジネスオーナーとして、嫌な人になっていっちゃうんです。

自己実現とか、社会貢献とか、家族の幸せとか、ビジネスをやっている時に目指してるマイルストーンってあるじゃないですか。

これが手に入れられないだけじゃなくて、小学生でも分かるような「約束を守ること」が出来ないのが辛いんです。

だから、僕たちは絶対に稼がなきゃいけません。稼ぐためには本気でガリガリやんなきゃいけないわけです。

稼げない時にチェックする売上を構成する5つの要素

さて、冒頭の質問を思い出しましょう。

『稼げない!稼げません。何をやっても稼げません。どうしたらいいでしょうか?』

さすがにこれだけじゃ具体的なことは言えませんが、やっぱり売れてない状況って、どこかのバランスが崩れてるわけです。

そんな時は、次の5つの要素にズレが無いか、きちんと確認してもらえたらと思います。

  • 1(商品):『売る商品間違えてませんか?』
  • 2(場所):『売る場所、間違えてませんか?』
  • 3(価格):『売る価格を間違えていませんか?』
  • 4(タイミング):『売るタイミングを間違えていませんか?』
  • 5(売り方):『売り方を間違えていませんか?』

売りやすい商品を、売りやすい場所で、売りやすい価格で、売りやすいタイミングで、売りやすい方法で売る。

これがきちんとできていれば稼げるわけで、稼げない場合はどこかのバランスが崩れてるわけですね。

たとえば、広告の反応率もそうなんだけども、色んな要素が絡まって、微妙なバランスの上に成り立っています。

稼げていないというのであれば、この商品・場所・価格・タイミング・売り方、どこかの要素が崩れています。

これは、今稼いでる人であっても同じように、常にチェックしていかねばなりません。

なぜなら、5つの要素のバランスは時代の変化によって変わります。競合環境によって変わります。社会情勢によって変わります。

だから、僕たちは皆、常に、商品・場所・価格・タイミング・売り方が最適な状態か、チェックしてなきゃいけないんです。

起業の動機は様々でも稼ぐことがビジネスの根幹

冒頭でも言ったとおり、やっぱり稼ぐってことができないと、僕たちビジネスオーナーの存在意義って全く無い。本当に無い。

なりたい自分?家族の幸せ?社会貢献?はたまた億万長者になりたい?

人によって起業の動機は違うと思うけれども、あるべき姿になりたいと思って始めてるわけです。

その根幹を握ってるのが稼ぐという行為です。稼ぐ、稼がない、って嫌な言い方かもしれないですけれど、まずはここから始まるわけです。

稼ぐために必要な5つの要素、商品・場所・価格・タイミング・売り方、これがズレてないか、常にチェックしてみてくださいね。

 
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

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