イケてない小さな工務店を地域NO1メーカーに変えた簡単な掛け算式

マーケティング

掛け算を征する者はビジネスの世界を征する

ビジネスは足し算ではなく、掛け算を使った人が征するゲームです。

掛け算を活用しているビジネスは実際、とても強くて真似しにくい。

今日は、ある住宅メーカーの成功ストーリーをご紹介したいと思います。

この工務店は少し前まで、ごくごくありふれた「普通」の工務店…というか、イケてない住宅メーカーだったんですね(笑)。

安く土地を仕入れて、建物を建て、高く売る。いわゆる建売住宅を販売するメーカーでした。

でも、このやり方だと、できる家のデザインも、販売価格も普通、販促プランも普通。

ところが今では、彼らはこのエリアの「NO.1」に何年も君臨し続けるようになりました。

彼らが変わる際に使ったのが、ズバリ「掛け算」の考え方でした。

イケてない小さな工務店を地域NO1メーカーに変えた簡単な掛け算式

どのように彼らは「掛け算」ビジネスを始めたかというと、自分たち独自の全く新しい販売方法をはじめました。

デザイン性の高い住宅 ✕ ローコスト住宅 ✕ 極めて明朗な料金システムで販売する

というやり方です。

確かにデザイン性の高い住宅は沢山ある。でも、そういう住宅にローコスト住宅はありません。更に、こだわりのメーカーは料金が不明瞭。

彼らは、これら顧客の不満を少し改善したサービスを、掛け算で掛け合わせ、お客様の側にとっては幾ら払えばよいか明確、売る側にとっては利益が簡単に計算できる、安心なビジネスモデルを作りました。

気づいた方もいらっしゃるかもしれないのですが、彼らが目指したのは、住宅メーカーのユニクロです。

このホームページを見てください。なんだかユニクロみたいでしょ?

節約社長
豊栄建設株式会社:RICCO STYLE

ビジネスを飛躍させるのは、既存にあるモノを利用した小さな改善の掛け算

デザイン性の高い住宅 ✕ ローコスト住宅 ✕ 極めて明朗な料金システムで販売する

どれも既存にあるモノを利用した小さな改善だけれども、掛け合わせると他社が真似できない、とても優れたビジネスモデルが出来上がります。

実際のところ、何かのビジネスでナンバーワンになるのは非常に難しいことです。

でも、掛け合わせて作った領域なら、彼らのように小さな領域のナンバーワンになることは、僕たちにだって可能なわけです。

たとえば、売上を2倍にしたいと思った時、お客さんを2倍にしなければならないと、多くの人は思いますよね。

でも、本当は売上を2倍にしたいと思ったら、顧客数1.2〜1.3倍✕来店頻度1.2〜1.3倍✕成約率1.2〜1.3倍✕客単価1.2〜1.3倍=売上2倍以上、という掛け算を目指したほうが現実的。

ビジネスを飛躍させるのは、既存にあるモノを利用した小さな改善の掛け算です。ぜひあなたのビジネスでも、何を掛け算したら良いか考えてみませんか?

 
マーケティング
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。
広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため
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「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。

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