悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

マーケティング

悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」質問

今日は、一流セールスマンが密かに使っている「禁断」のテクニックを紹介します。

それは裁判において弁護側にも、検察側にも禁止されている手法。

「誤導質問」と呼ばれています。

「誤導質問」とは誤った事実を質問に忍ばせて、相手を意図する方向へ誘導する質問です。

例えば、こんな質問。

「あなたがビール瓶で殴ったのは右手ですか?左手ですか?」

これ、右手と答えても、左手と答えてもビール瓶で殴ったことになってしまう、そんなトリックが隠された質問です。

巧みに誘導しているわけですね。

本来の争点「ビール瓶で殴ったのか?否か?」を歪めてしまう。

だから裁判では弁護、検察、双方に禁止されているのですね。

セールスの世界で「誘導質問」は強力な武器

でも、どんな業界でも禁止されているのは、恐ろしいほど効果がある方法です。

「誤導質問」は裁判では禁止されていますが、セールスやマーケティングでは禁じられていません。

事実、一流のセールスマンは大なり小なり、必ずこの「誤導質問」を使っています。

例えば売り場に立っているお客様に近づき、「黒と白、どちらがお好きですか?」

「黒ですか。僕も同じです。では大きさは、どちらがいいですか?」

すでに「買う」ことを前提とした質問を続け、トドメに「お支払いは現金にしますか?それともクレジットにしますか?」とクローズする。

このように、僕たちがお客様を購入に導くうえで、「誘導質問」は強力な武器となります。

押し売りすると「騙された!」になるのでご注意を

ちなみにこの手法、あなたもすぐに使うことができます。

治療院であれば、お試して来院されたお客様が満足されているようなら「次回は、来週、次の週、どちらがいいですか?」

こんな具合に、再来店することを前提とした質問をしてみる。

いかがですか?使えるでしょ?

でも、これはあくまでも満足されているお客様を、スムーズに次の行動へ導くための手法です。

くれぐれも「押し売り」で使わないでくださいね。

「騙された!」お客様が少しでも、こう感じたらアウトですからね。

マーケティング
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
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ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
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緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
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