理解してそうで理解していない「戦略」と「戦術」の定義【前編:戦略】

マーケティング

質問されると答えられない「戦略」と「戦術」の定義

優れた「結果」を生むのは優れた「行動」であり、優れた「行動」を生むためには優れた「計画」が必要です。

優れた「計画」を立てるためには、優れた「戦略」と「戦術」が必要です。

「戦略」と「戦術」これは読んだ字のまま、戦争が産んだ言葉です。

では、あなたのマーケティングの「戦略」と「戦術」は何ですか?

おそらく、パッとこの質問に答えられる人は、100人いて3人もいないでしょう。

実は、僕も自分の「戦略」と「戦術」について、確信を持って伝えることができませんでした。

本を読んでも、インターネットを調べても、答えは様々存在するからです。

「戦略」とは「誰に売るのかを定めること」

そこで今日は大胆に(笑)、あくまでも僕なりの「戦略」と「戦術」について皆さんにご紹介したいと思います。

講義は2回にわけて、今回は「戦略」について定義したいと思います。

僕が考える戦略、それはズバリ「誰に売るのかを定めること」です。

誰に売るのかを戦略として定めれば、

  • 売りやすい商品は何か?
  • 売りやすい場所はどこか?
  • 売りやすい価格は幾らか?
  • 売りやすい売り方はどんな方法か?

これらの課題に対する解と取るべき行動が自ずと見えてきます。

たとえば、新しいアイフォンを発表する時、「誰に売るのか?」を戦略として決めるのはとても重要。

  • 既存のアイフォンユーザーに売るのか?
  • アンドロイドユーザーに売るのか?
  • ガラケーを使う全く新規のユーザーに売るのか?

戦略として「誰に売るのか?」の選択肢を変えるだけで、

  • 売りやすい商品は何か?
  • 売りやすい場所はどこか?
  • 売りやすい価格は幾らか?
  • 売りやすい売り方はどんな方法か?

これらの課題に対する解と取るべき行動が自ずと見えてきます。

アルカリイオン飲料を販売する例でも考えてみましょう。

  • 病人の方に売るか?
  • 二日酔いの人に売るか?
  • スポーツアスリートに売るか?
  • 美容を気にする女性に売るか?

商品開発も、売る場所も、価格も、売り方も、「誰に売るのか?」を戦略として決めるだけで、全く変わりますよね。

「誰に売るのか?」最初の選択はシンプルに

誰に売るのか?を決めることから、私達の計画は始まります。

じゃあ、誰に売るのか?答えは簡単です。

あなたにとって一番売りやすい相手を、最初の「誰に売るのか?」で設定して、そこから始めましょう。

というのも、あなたが販売する商品は既に決まっているはずです。作ってしまったとか(笑)、そういう場合がほとんどかもしれませんね。

だから、その商品を誰に売るのか?集中して考えてください。

もっとも、この課題にクリアした時、今までは売りづらかった相手に売るタイミングも来ます。

たとえば、競合からのブランドチェンジを企む場合。ターゲット層を広げて需要の拡大を狙う場合。

あなたがビジネスを拡大しようとする時には、このような、今まで売りづらかった相手へ販売するために、再度戦略を練る時です。

さて、「戦略」について今回定義しました。「戦略」とは、「誰に売るのかを定めること」です。

次回は、「戦術」とは何なのか?について定義していきましょう。

 
マーケティング
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
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ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
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