売上を今より上げたかったら、見たほうが良い数字は日々の売上ではない。

経営

『売るために必要な習慣で、一つだけ選んでくれ。』

「高橋さん、『売るために必要な習慣で、一つだけ選んでくれ。』と言われたら、それは何ですか?」

昨日参加したある会合でこんな質問を受けました。「一つだけ」ここが難しいところですね。

スポーツの世界でも、音楽の世界でも、学問の世界でも、一流と呼ばれる人たちは例外なく「毎日続けていること」を持っています。

あなたが「売る」ために毎日続けていることは何ですか?

例えば、今はSNSの時代。

誰でも情報を発信できる時代だから、もう「文章を書くのが苦手」なんて言っていられない。

毎日文章を書くことは「売る」ためにとても有効な習慣です。

毎日のインプットだって「売る」ために有効。でも「一つだけ」と言われたら…これまた違うなと思うのです。

「毎日、数字を記録すること」ただし、売上じゃない。

5分間だけ時間をもらい、考えに考えた挙句、僕が導き出した答えがこれです。

それは、「毎日、数字を記録すること」です。

毎日数字を記録して眺めていると、私達は「数字を良くしたい」と思うような思考を習性として持っています。

ダイエットでも、この私達の習性を利用して、レコードダイエットというダイエット法を多くの人が実践しています。

ただし、ビジネスの場合、毎日見なければいけないのは、売上や預金通帳の残高ではありません。これらは変えられぬ結果でしかありません。

売上や預金通帳の残高を毎日見ても、そこから出てくるのはため息だけです。

私達が毎日見るべき数字、それは、過去の変えられぬ数字ではなく、より良い明日を作るため、今抱えている課題、改善できる数値です。

改善することで変えられる数値を毎日見ながら、戦略を立て、戦術を練ることこそが、あなたの会社の明日を、未来を作っていきます。

自分の抱えている課題を数値化し、毎日記録する。

たとえば、あなたのビジネスにおいて、リピート、再来店率が低いのならば、あなたが見たほうが良い数字は、再来店率や再利用率です。

リピートの仕組みを考えることができなければ、売上も伸びません。

サイトからの集客(成約)が弱いのであれば、アクセスとコンバージョン、サイトへのリピート率を毎日記録してチェックします。

時系列で自分の抱えている課題を数値化したものを毎日眺めていくと、必ずトレンドが見えてきます。

課題とする数字には必ず必然的な現象があり、未来を表す兆候があります。

まずはフォーカスすべき数字を3つくらい見つけてください。そして、これを毎日数値化して把握してください。

売上が悪ければすぐにわかるし、通帳残高だってオーナーならおおよそは把握しています。

それよりも自らが課題を持つ「ビジネスを前に進める数字」にフォーカスして、行動につなげられるようにしましょう。

 
経営
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。
広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため
僕たちにぜひご相談ください。

「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。

【ブリッジワークのサービス】

1)集客7プログラム・パートナーシップ
月々わずかな予算で、マーケティングの悩み・課題を解決することができます。
「集客7プログラム」はオンラインによる集客支援サービス。
メールによる相談は無制限。
いつでも、どこでも、あなたのそばで、ビジネスの発展をサポートします。

2)マーケティング・コンサルタント・サービス
「売る仕組み」これは、ビジネスを継続的に発展させるために、必ず必要になるものです。
ブリッジワークでは、ビジネスの成長過程、課題に応じた完全オーダーメイドのコンサルティング・サービスを提供しています。
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集客力の高いチラシ作成のノウハウを確実に手に入れることができます。
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「メッセージ」これは、ビジネスの成長を決める、マーケティングの中でも、最も重要な要素です。お客様へ「何を伝えるのか」「どのように伝えるのか」。
広告原稿の作成、セールスレターの作成、ホームページの原稿作成、電話セールスのスクリプトの作成など、ブリッジワークでは様々なメッセージの作成を、きめ細かいサービスで提供しています。

6)集客チラシ作成サービス
チラシは小規模ビジネスの発展に欠かすことのできないマーケティングツールです。「企画・構成」「コピーライティング」「デザイン」効果を高めるにはこの3つの要素が不可欠。ブリッジワークでは、企画の立案から印刷まで、ワンストップで効果の高いチラシの作成を提供しています。

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