売るプロはゼロから始めない 浴びるようにヒントを集め常に手元に置こう

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優れたミュージシャン達の共通点「浴びるように音楽を聴く」

以前、僕が広告代理店に務めていた頃の話。広告の仕事の特権は自分の趣味をそのまま仕事にできることでした。

釣り好きの人は釣りの番組を作っていました。ゴルフにはまっていた僕の上司はゴルフの大会を運営していました。

この特権、使わない手はありませんよね?

ちなみに僕も趣味の音楽を仕事にしていましたよ。

若い日のミスチル、布袋寅泰さん、ウルフルズ、渋いところでは坂本冬美さん…

おかげで、たくさんの優れたミュージシャンから貴重な話を訊くことができました。

そして気がついたこと。それは、優れたミュージシャンが、常に浴びるように音楽を聴いているということです。

何のために彼らは浴びるように音楽を聴いていたのでしょうか?

そうですね。言うまでもなく良い音楽を創造するため。

そのアイディアを、彼らは浴びるように聴いている音楽から「ヒント」として得ているわけです。

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プロは絶対に「ゼロ」から考えない。ヒントは手元に置いておけ。

さて、ビジネスをしている僕たちは「売る」プロです。

「売るアイディア」を得るためにあなたは、浴びるように「ヒント」を受け取っていますか?

ウンウン唸っていたって良いアイディアなんが出てこない。

プロは絶対に「ゼロ」から考えたりしません。手元に常に「ヒント」を置いておくのです。

どうやって手元にヒントを置いておけばよいのか?その方法はとても簡単で、しかもゼロ円で実施できます。

だって世の中、広告だらけじゃないですか。ショッピングモール、家のポスト、街の掲示板、あらゆる場所で広告のヒントを得ることができます。

たとえば、僕の家に届いたダイレクトメール。必ず開いて中を見ちゃう仕様になっていました。

なぜかって、ボコボコしているから。中に入っていたのは封筒で届けられるサイズの景品用砂時計。

節約社長

セールスの中身とは全く関係ないんだけれど、ボコボコするし、カサカサするし、振ったら音もしているから、「何じゃこれは?」と期待して開けちゃいますよね。

僕も自分の周りで見つけた、面白い販促ツールや広告を残らずスクラップして、山のようにヒントとして貯めています。

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ジャンクメールには全て目を通しなさい

こういったヒントが手元に沢山あると、「広告作らなきゃいけないな」「販促プロモーション考えないといけないな」という時に、すぐヒントが得られますよね。

この記事を御覧頂いているあなたにも、ヒントをすぐ手元に置いておいてほしいんですよね。

今ならスマホのカメラが高解像度だから、写真をパシャリと撮るだけで、後から細かくヒントとして自分で活用することができます。

マーケティングの大家であるダン・ケネディも、「ジャンクメールには全て目を通しなさい」と言いました。

広告を作りたいなと思ったら、街を回ればいくらでもヒントは手に入ります。

ぜひ、日頃から売るためのヒントを自分から得るように、主体的に世界を見渡してみてください。

 
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
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