異業種交流会に出て成果をあげる唯一の方法、それは◯◯すること

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異業種交流会、僕はあのギラギラが大嫌いだけれど…

昨日、こんな相談メールをいただきました。

「今度初めて異業種交流会に参加することになりました。成果を上げるために何か良い方法は無いでしょうか?」

なるほど。ただ、この人は質問する相手をちょっと間違えたかもしれません。

なぜなら、僕は異業種交流会が大っ嫌いなんですね(笑)。

でも、誤解しないでくださいね。これは僕個人の問題。人によっては異業種交流会に参加することで、良い出会いがあるかも!しれません。

僕がなんでこんなに異業種交流会が嫌いになったかというと、以前一度だけ参加した際の体験がアンカリングになっているんです。

まぁなんというか、ギラギラした、前のめりな人が多かったですねぇ。

3つ折り名刺を持って配りまくっていたり、自分の会社の自慢話してるおっさんとか。

一番おもしろかったのは、みんながみんなお互いに「売り込みたい」と思う気持ちが強いからか、相手の話を全く聞いてないんです。

Me Me Me!というね、とにかく「私が!」「私は!」という空気が会場を一杯にしていました。

異業種交流会で唯一キラリ光った女性起業家

でも、せっかく質問してくれたので、僕が一回だけ参加した異業種交流会で得た「唯一」の収穫を共有しましょう。

それは、ある女性起業家との出会いでした。この方は素晴らしかった。

なぜかというと、周りの参加者とは全然違って、ひたすら人の話を聞いていたんです。

彼女は相手の話をずーっと、自然な笑顔で話を聞きます。だから、彼女の周りには人だかりが常に出来ます。

ここからが面白い。

相手は彼女に言いたいことを言い切って、すっかり満足したところで、必ず一言こう言います。

「ところで、◯◯さん(女性起業家の名前)は何のビジネスをやっていらっしゃるんですか?」と。

すると、その女性起業家は30秒くらいで端的に自分のビジネスを紹介します。

「私はポケモンが大好きな息子に手を焼いているシングルマザーで、フェイシャルエステの店舗を経営しています。私達のサービスは〜〜で、30分あれば高橋さんの顔を5歳若返らせられますよ。」

端的で明解。

中でも忘れられないのが、「息子に手を焼いているシングルマザー」というくだり。30秒のエレベータートークです。

Give me!の環境でまずは聞いてあげることから始める

異業種交流会、くどいかもしれないけれども、僕は大っ嫌い。仕事くれくれな人が多いから。

ですけれども、彼女だけは他の人と全然違いましたから、やっぱり成果をあげていました。

僕も彼女に好印象を抱いて、もちろん何回か施術を受けています。そして、応援しています。

周りと違うことをやるのはマーケティングの鉄則です。

そして、あのダン・ケネディはこう言っています。「最初は相手から必ず声をかけさせなさい。」

話を聞いてくれる対象者に人は好意を寄せるからです。

こんな経験から、僕が思う異業種交流会で成功する秘訣は、

まず相手の話をじっと話を聞いてあげる。その後で自分と自分のウリを簡潔に説明する。

これじゃないかなと思っています。

 
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
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緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
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