ステイーブ・ジョブズのプレゼンテーションに隠された「3」の秘密

マーケティング

ステイーブ・ジョブズのプレゼンテーションに隠された「3」の秘密

ステイーブ・ジョブズ、この名前を聞いてあなたはどんな言葉を思い浮かべるでしょうか?

天才、革命児、イノベーター、奇人…

Appleの創業者であり、21世紀を代表する経営者でもあるスティーブ・ジョブズは、二面性を持った人でした。

大胆であり繊細。時に優しく時に冷淡。

常にステイーブ・ジョブスは世界を変える変革者として、私達を魅了し続けました。

彼が賞賛される理由の1つに、あまりにも素晴らしいプレゼンテーションがあります。

Appleの新製品発表会では、ジョブズの基調講演を聞くために、世界中のメディアがいつも会場へ押し寄せました。

世界中を魅了したジョブズのプレゼンテーション。

彼のプレゼンテーションには、広告メッセージでも使われる“ある秘密”が隠されていました。

それが「3の秘密」。

「物事を3つにわけて伝えると、より伝わりやすくなる」というテクニックです。

「3」という数字は広告メッセージの世界で、「マジックナンバー」と呼ばれています。

なぜ「マジック」なのかと言えば、文字通りこの数字を意識した顧客へのオファーに確かな効果があるからです。

ジョブズのプレゼンテーションは3ステップスピーチで成り立っていた

たとえば、2005年の新作発表会の冒頭で、ジョブズはこんなことを言っています。

今日のこの素晴らしいプレゼンテーションは、優れた古典と同じように3幕構成でお届けしたいと思います。

何のことを言っているのかというと、アイマック、アイチューンズ、アイポッドという、3つの商品の発表について触れていたんですね。

 

この日、彼はこれら3つの商品の特徴を、それぞれ3つずつ伝えていきました。アイパッドであれば初代製品より「薄く」「軽く」「高速」という具合にです。

また、それぞれの特徴は、「3ステップスピーチ」と呼ばれる方法で、聴衆に伝えられました。

「このアイパッドは以前のバージョンと比べて“より”薄くなりました。たとえば以前のものと比較して厚さは3mm“より”薄くなり(略)〜〜、この“より”薄くなったアイマックは、あなたの生活を大いに豊かにするでしょう。」

というふうに、1つの特徴について説明する時間内で3度、特徴に関する表現を繰り返しました。

見るものがグッとプレゼンテーションに引き込まれ、その内容を理解したうえで他者へ伝え、更に多くの人がAppleの製品を使うようになっていったのは記憶に新しいところです。

人は奇数に注目しやすく、3つのことなら一度に覚えられる

「大切なことは3度言え」と言われていますが、心理学でも人は奇数に注目しやすく、3つのことなら1度で覚えられることがわかっています。

そのうえで、入念な準備を行い、シンプルでわかりやすく、表情豊かに、ユーモアたっぷりに訴えかけることで、ジョブズは稀代のスピーカー、Appleで一番の広告マンとなりました。

あなたの商品の特徴を3つあげるとしたらなんでしょうか?

あなたの商品を選ばねばならない3つの理由はなんでしょうか?

あなたの商品を使うことで得られる3つのメリットはなんでしょうか?

3の秘密を使いこなして、これらの問いに対する答えを明確にアウトプットすると…出来上がるのは顧客の心を動かす広告、というわけです。

ぜひ試してみませんか?

 
マーケティング
スポンサーリンク
この記事が気に入ったら
いいね!しよう
最新情報をお届けします。
高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。
広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため
僕たちにぜひご相談ください。

「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。

【ブリッジワークのサービス】

1)集客7プログラム・パートナーシップ
月々わずかな予算で、マーケティングの悩み・課題を解決することができます。
「集客7プログラム」はオンラインによる集客支援サービス。
メールによる相談は無制限。
いつでも、どこでも、あなたのそばで、ビジネスの発展をサポートします。

2)マーケティング・コンサルタント・サービス
「売る仕組み」これは、ビジネスを継続的に発展させるために、必ず必要になるものです。
ブリッジワークでは、ビジネスの成長過程、課題に応じた完全オーダーメイドのコンサルティング・サービスを提供しています。
マーケティングの専門家をあなたのチームに加えてみませんか?

3)90日間バカ売れチラシ完全マスター講座
集客力の高いチラシ作成のノウハウを確実に手に入れることができます。
集客チラシは小規模ビジネスに最適なマーケティング・ツール。
効果を高める、企画の作り方、コピーライティング、そしてデザインワーク。
実際のチラシ作成の工程に沿ったステップ・バイ・ステップの解説で、確実にマスターできる動画コンテンツです。

4)知識ゼロからのコピーラティング入門講座
「最強の売る力」が90日で手に入れることができます。
売るために不可欠なスキル。
それがメッセージを作る力、コピーライティングです。
どんなに優れた商品・サービスも、どんなに練りに練ったマーケティング・プランも、お客様に伝わらなければ、あなたのビジネスの成長はありません。
あなたもこの動画コンテンツで「売る力」を手に入れてみませんか?

5)ブリッジワークのコピーライティング
「メッセージ」これは、ビジネスの成長を決める、マーケティングの中でも、最も重要な要素です。お客様へ「何を伝えるのか」「どのように伝えるのか」。
広告原稿の作成、セールスレターの作成、ホームページの原稿作成、電話セールスのスクリプトの作成など、ブリッジワークでは様々なメッセージの作成を、きめ細かいサービスで提供しています。

6)集客チラシ作成サービス
チラシは小規模ビジネスの発展に欠かすことのできないマーケティングツールです。「企画・構成」「コピーライティング」「デザイン」効果を高めるにはこの3つの要素が不可欠。ブリッジワークでは、企画の立案から印刷まで、ワンストップで効果の高いチラシの作成を提供しています。

高橋 伸夫をフォローする
節約社長