最初は必ず失敗する…それでもあなたが果敢に広告に取り組むべき3つの理由

マーケティング

中小企業のビジネスオーナーは広告がお嫌い

短期間でビジネスを立ち上げて、成長軌道に乗せている人の共通点、それは広告をしっかりと運用していることです。

ところが多くの中小企業オーナーは広告を嫌います。

広告が嫌われている一番の原因は、「お金がかかるから」これに尽きます。

ビジネスを始める時は誰もが雀の涙ほどの資金で始めますし、ビジネスが軌道に乗り始めても中小企業の資本力は弱いですから、結果が保証されていないことに対してお金を使いたくない、と考えるのは確かに当たり前の話です。

特に、立ち上げ時期に何が一番怖いかというと、預金通帳の残高が減っていくことです。その恐怖たるや大変なもの。

こんな事情もあって広告は中小企業のオーナーに疎んじられる傾向があります。

最初は失敗する…それでも果敢に広告に取り組むべき3つの理由

事実、広告というのは最初の2〜3回、上手く行っても1回目は必ず失敗します。

だから、ますます広告嫌いに拍車がかかり、やる気がなくなる人が多いのも頷けます。

でも、この記事をみていただいているあなたは、広告に果敢に取り組むべきです。その理由は3つあります。

1)嫌な仕事を営業マンの代わりにやってくれる

新しいお客様を連れてくる方法は2つあります。1つ目は営業マンを使う、2つ目は広告を打つという方法です。

でも、大抵の営業マンは興味のある人に説明するのは得意ですが、新しいお客様を掴まえてくることが苦手です。

対して、広告は黙々と新しいお客様を掴まえるべく、何の文句も言わずにはたらいてくれます。

営業マンに100回ピンポンを押させるのか?それとも自分にとって最適な媒体で100人の人にリーチするのか?

どちらの手段が効率的に新規顧客を連れてくるかは一目瞭然です。

2)売上をコントロールできるようになる

2つ目の理由は、売上をコントロールできるようになることです。

広告を継続的に運用するようになると、入り口、つまり見込み客の数が計算できるようになります。

「この広告を打ったら、見込み客が〜くらい集まるから、来月の売上は〜くらいになりそうだ」という売上のコントロールが可能になります。

新規客を増やしながら、見込み客のライフタイムバリューをあげていくことで、広告の収益に対するコストもどんどん小さくなっていきます。

3)幾らでも増殖できる

広告を打つべき3つ目の理由は、幾らでも増殖できることにあります。

ヒットしたチラシ、ヒットしたPPC広告は、幾らでも増殖することが可能です。

たとえば、ヒットしたチラシは幾らでも増殖できます。チラシの配布枚数、配布回数を増やせば良いからです。

ヒットしたPPC広告は、幾らでも他の媒体に転用することが可能です。

あなたの会社に幾ら優れた営業マンがいたとしても、彼を増殖することはできませんが、広告ならばそれが可能です。

SNSも良いツールだが売り込むことには不向き

いかがでしょう?

ヒットする広告を見つけるのは、まるでビンゴゲームのようなものです。ビンゴを見つけるまではまぁまぁ大変です。

フェイスブックやツイッターを始めとするSNSも確かに強力なツールですが、これらが得意なのは「共感」や「ファン作り」といったアプローチです。

SNSは「売り込むこと」には不向きのツールです。フェイスブックで友達が売り込んできたら嫌ですよね?

でも、チラシやPPCなどの広告は、売り込むことができるツールです。24時間文句も言わずに、あなたのために商品やサービスを売り込んでくれます。

営業マンと違って、ダメだったら首を切るのも簡単。やらない手は無いと思いますよ。ぜひ、広告に取り組んでみてください。

 
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。
なぜチラシなのか?
それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。
でもインターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、
チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。

ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。
これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・
そのなかでチラシの成果を上げるには
緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザイン
この3つの要素が欠かせません。
“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。
私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。
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