春の花見は、秋の収穫の予祝。起業後の結果も起業前の予祝で変わる。

季節外れの花見話に起業成功のヒントがある

 花見と言えば春の話題なのに、季節外れの今、なぜそんな話をするの?と読者の皆様が疑問に思うのは当然です。

 今は稲刈りなどの収穫の時期ですが、春の花見は秋の収穫のためにやっているという説があることをご存じですか?

 しかも、ここに起業して商売繁盛をもたらすヒントが隠されています。

 そんな眉ツバな話は信じないというあなたに、これが決していい加減な話ではないということを、これから説明していきましょう。

花見は秋の収穫を先に神様へ感謝する「予祝」

 日本には、農耕儀礼のひとつとして「予祝行事」と呼ばれる行事が全国各地で行われています。

 あらかじめ期待する結果、つまり秋の豊作に感謝してお花見を行うと、その通りの結果が得られるという考え方があるからです。

 お花見は本来、桜に宿った穀物の神様に秋の豊作を先にお祝いし、神様に感謝する予祝でした。

 この「予祝」という概念は、様々なところで活用されています。

 たとえば、何年前からでしょうか?駅のトイレにこんな貼り紙があるのを目にしますね。

  「いつもきれいに使っていただいてありがとうございます」

 貼り出された最初の頃に、この貼り紙を見た時には「まだ、きれいに使ってないのに、なぜありがとうなんだ」と不思議に思いました。

 実は、これも「予祝」の概念を用いたものだそうです。

 先にお礼を言うことで、きれいに使っていただくという結果を期待しているのです。

 この貼り紙を目にすることが多くなってから、駅のトイレがきれいになったと感じていますが、あなたはどうでしょうか?

起業前でも起業後にお客様となる人や成功した状態に「予祝」で感謝できているか?

 実は、この「予祝」の考え方は、起業においても有益なものです。

 起業してビジネスを始める前に、自分がお客様として想定している人に感謝しよう、起業がうまくいっていることに感謝しよう、というのが起業における予祝の考え方です。

 そんな非合理的な話は信用しない、起業はもっとマーケティング的に考えるべきだ、という方もいることでしょう。

 しかし、私はマーケティングの話をしているのです。

 あなたは起業によって価値を提供します。提供した価値に対する対価が売上げです。

 誰にどんな価値を提供するのかを明確にするのが、起業におけるマーケティングの第一歩です。

 私たちが提供した価値によって、お客様が喜んでいる状態、これをありありとしたイメージとして思い浮かべられなければ、起業後にどのような成功が望めるでしょうか?

くっきりしたイメージで「予祝」できぬ未来に成功はない

 マーケティングには、潜在意識の活用が必要です。

 稲盛和夫氏は、

  「イメージはカラー映像でくっきり映し出されるくらい鮮明でなければならない」

 と述べています。

 喜んでいただくお客様が増えるほど、私たちの売上げは上がります。

 自分の起業がうまくいく未来、大勢のお客様が喜んでいるこのことに対して感謝してくれる未来を、ビジネスを始める前から、しっかりとイメージの中で思い描き完結させること、これが起業における予祝なのです。

 神様へのお詣りも予祝が良いと言われています。

 「こうなって欲しい」とお願いするのではなく、願った通りになる前に「こうなりました。ありがとうございました」と予祝するのは皆さんもご存知の通りですよね。

「予祝」を行うために事前の準備検討は必至作業

 でも、何でもかんでも予祝すれば良いという訳ではありません。

  私たちが起業するビジネスに果たして市場性はあるのか?

  競合の中で独自性を発揮できるのか?

  提供価値をどのようにお客様に伝えていくのか?

 このようなことをしっかり検討した上で、お客様が喜んでいる姿と、自分のビジネスが成功しているイメージを具体的に思い描き、そのことに感謝する予祝を行うのです。

 お花見の中に起業成功のヒントがある!今回の話にあなたはどう思いましたか?

起業
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大場保男

大場 保男 (おおば やすお)
静岡県沼津市生まれ
早稲田大学第一文学部心理学科卒業

経済産業大臣登録中小企業診断士
東京都福祉サービス第三者評価者
SOURCE公認ベーシックトレーナー
関東学院大学経済学部非常勤講師

社会人としてのスタートは、二日酔いで遅刻

大学を卒業し、就職先の化粧品会社の入社式を翌日に控えた夜、
アパートの隣の部屋の友人から
「彼女に振られたからヤケ酒に付き合え」と言われて明け方近くまで痛飲。
案の定、入社式は遅刻、まだ身体に酒が残っており、
人事担当者に一発で二日酔いであることがバレて大目玉。

これに懲りることなく、酒杯を重ねて幾年月、
最近めっきり酒量は減ったけれども、
酒を通して様々な分野の人たちとの付き合いを楽しんでいる。

上司の独立に伴って転職したが、その会社はあえなく倒産

化粧品会社からマーケティング企画会社へ移って10年近く経った頃、
上司が「独立するので自分の会社に来ないか?」を誘われて転職。
社員4人の小世帯ながら、
東銀座の歌舞伎座近くの立派なビルの
ワンフロアを事務所に会社が立ち上がった。

オープンの祝賀パーティも盛大に行われた。
しかし、その会社は1年も経たずしてあえなく倒産…。
その時は、すでに中小企業診断士の資格をとっていたので、
資格があればなんとかなるのでは…と甘い考え。

46歳、何の見通しも計画もないままに独立起業

自分の意思ではなく、やむなく独立せざるを得ない状況での起業。
平成5年、46歳だった。独立起業に対する見通しも計画も何もなかった。

中小企業診断士の資格を活かそうと、知人から紹介されて行政の人に会ったとき、
「専門分野は何ですか?」と問われてハタと返答に窮した。
そこで、化粧品会社に勤務していた頃、
一番長く携わっていた「イベント企画」を自分の専門として打ち出すことにした。

以来、「商店街のイベント屋」として神奈川県を中心に、
イベントによって商店街の活気を取り戻そうという活動に取り組んできた。
かかわった商店街は、横浜市、川崎市、相模原市、横須賀市、座間市、
大和市、厚木市など50ヶ所以上に及んだ。

お店の販売促進、中心市街地活性化、農業診断などに取り組む

「商店街のイベント屋」として活動しているうちに、
県庁や市役所などの行政、商工会・商工会議所などの
商業振興や地域活性化を担う部署の人たちとの人脈ができてきた。
そこから、商店街のイベント以外の仕事も依頼されるようになった。

商店街のコンセプトづくり、特産品の開発、中心市街地活性化、
物販店や飲食店などの店舗診断と販売促進、
チラシやニュースレターの作成などを行ってきた。
店舗診断の業種は多岐に渡り、約300店の店舗診断を行った。
また、農家の経営診断や野菜の直売所の販売促進にも取り組んだ。

「かながわ朝市ネットワーク」の立ち上げ

神奈川県西部の人通りがほとんどない商店街、何とか活気を取り戻そうと、
朝市の立ち上げを手伝った。
当日、果たしてお客様は来ているだろうかと不安な気持ちで会場に着くと、
「この街にもこんなに人がいたのか」
というほどの賑わい。

以来、朝市の魅力に惹かれ、あちこちの朝市の立ち上げの支援を行ってきた。
神奈川県内各地の朝市の連携を図ることを目的に
平成21年「かながわ朝市ネットワーク」を立ち上げた。

活動の一環として、毎年1回、県内の朝市が一堂に
会するイベント「かながわ朝市サミット」を行ってきた。
今まで、横浜、平塚、小田原、相模原、座間、茅ヶ崎で実施してきており、
毎回、約100店が出店し、2万~3万人の来場者で賑わった。

平成26年、神奈川県内の約40ヶ所の朝市を紹介した「かながわ朝市ガイドブック」、
朝市を実施するための「朝市実践マニュアル」を発行。
今後も朝市を通して地域活性化に取り組んでいく。

商工会議所で延400人前後の創業相談を実施

平成19年より神奈川県の県西地区の商工会議所で、
創業相談を担当することになった。
現在までに延400人前後の起業の相談を行ってきた。
業種はマチマチだが、ほとんどの人がそれまで自分が従事していた業種と同じ業種で起業。
それしか起業の選択肢がないと思っている…。
その人のやりたいことは、本当にそれなのだろうか?

そんな折、アメリカのマイク・マクマナスの開発した
SOURCEという手法に出会い、トレーナーの資格を取得。
自分の本当に好きなこと、ワクワクすることを見極め、
本来の自分を発見し、それに基づいた
仕事にしていくことが充実した人生につながるという考え方に出会う。

「ライフワーク起業」の支援を自分のライフワークに

起業しても、3年後まで生き残れるのは約3割、
オリンピック選手のコーチングで有名な
あるコーチによると
目標設定の95%が実現しない。
立てた目標が本当にやりたいことでないからだという。

「ライフワーク起業」とは、自分の本当に好きなこと、
ワクワクすることを見極め、本来の自分を最大限に活かして
経済的にも豊かに生きるための起業、
これを支援していくことを私のライフワークにすることにした。

家族は妻とイヌとネコ、落語をきくのが好き

家族は妻とイヌとネコ。
イヌはヨークシャーテリアと
マルチーズのミックス。
朝、目が覚めると私の横に寝ていることが多い。
ネコは野良ネコ出身、寝る前に晩酌していると私の膝に乗ってくる。

化粧品会社に勤務していたころ、会社をサボって、
よく浅草演芸ホールに落語をききに行った。

趣味はと聞かれて
これはというものはないが
強いて言えば落語かなという程度
こだわりの落語論を持っているわけではない。

ハッツァン、クマサン、ご隠居さんの世界が好きなのだ。

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節約社長