起業時に有ると無いで成功の確率を大きく左右するマインドとは

核廃棄物処理場建設をなぜ住民は認めたのか?

 ヨーロッパのある国で、核廃棄物の処理を巡ってさんざん悩んだあげく、一つの村が最終候補地にあがりました。

 村民の意思を住民投票で確認したところ、約50%の住民が受入れに賛成の意思を示しました。

 そこで、受入れ賛成の住民をもっと増やすべく、行政は一戸あたりの補償金をさらに増やすことにしました。

 そして改めて住民投票を行ったのですが、結果は意外なものとなりました。

 「補償金を増やしたのだから当然賛成が増えるはずだ」と行政だけでなく誰もがそう想像したにも関わらず、再投票の結果、受入れ賛成派は20%くらいにまで減ってしまったのです。

 いったい、どういうことなのでしょう?

人の気持ちをやる気にさせるのは「使命感」

 住民への聞き取り調査を行ったところ、保証金を増やしたにも関わらず、受け入れ賛成派が减少した理由が、やがて明らかになりました。

 最初に賛成した人の中には、処理施設が危険だということは重々承知しながら、「受入れることが国民のためになる」、「自分たちが受け入れなければみんなが困る」という自己犠牲の精神で賛成した人が多かったのです。

 つまり、それを受入れることが自分たちの使命であると認識したからこそ、住民の人々は処理施設の建造に賛成したのです。

 悲壮な覚悟に近い決心を、政府がお金で解決しようとしたと、住民は感じました。

 お金というインセンティブで自分たちは動いているのではないのに、自己犠牲に近い自分たちの行動が、まさに踏みにじられた形になったわけです。

 この話は、「ハーバード大学白熱教室」で人気の、マイケル・サンデル教授が日本での公開授業の折に話したものであり、人は使命感を持つことで、自己犠牲に近いほどの行為を選択するようになることを説明したものです。

 つまり、使命感こそ、その人をその気にさせる最大のモチベーターである、という事実を私達はこの事例から理解することができます。

起業時も使命感の有無が成功を大きく左右する

 これを起業の場合に置き換えてみましょう。

 起業で最も大切なのは、どんな使命感、ミッションを持ってそのビジネスをやるのかを明確にすることです。

 心理学者のアドラーは、
  原因を追究していっても問題は解決しない。自分の本来の目的やミッションから考えれば問題は解決するのだ。
 と話しました。

 「成功するには、いかに失敗があっても、成功するまで諦めなければ成功するのだ」ということは良く聞く言葉ですね。

 でも、失敗が続けば、やっぱり途中で投げ出してしまいます。最後までやり続けるのに必要なのは、使命感とミッションなのです。

 ビジネスモデル、集客、事業計画…起業にあたっては大事なものがいくつもあります。

 しかし、最も大事なのは、あなたは何のためにそのビジネスをやるのかということなのです。

起業
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大場保男

大場 保男 (おおば やすお)
静岡県沼津市生まれ
早稲田大学第一文学部心理学科卒業

経済産業大臣登録中小企業診断士
東京都福祉サービス第三者評価者
SOURCE公認ベーシックトレーナー
関東学院大学経済学部非常勤講師

社会人としてのスタートは、二日酔いで遅刻

大学を卒業し、就職先の化粧品会社の入社式を翌日に控えた夜、
アパートの隣の部屋の友人から
「彼女に振られたからヤケ酒に付き合え」と言われて明け方近くまで痛飲。
案の定、入社式は遅刻、まだ身体に酒が残っており、
人事担当者に一発で二日酔いであることがバレて大目玉。

これに懲りることなく、酒杯を重ねて幾年月、
最近めっきり酒量は減ったけれども、
酒を通して様々な分野の人たちとの付き合いを楽しんでいる。

上司の独立に伴って転職したが、その会社はあえなく倒産

化粧品会社からマーケティング企画会社へ移って10年近く経った頃、
上司が「独立するので自分の会社に来ないか?」を誘われて転職。
社員4人の小世帯ながら、
東銀座の歌舞伎座近くの立派なビルの
ワンフロアを事務所に会社が立ち上がった。

オープンの祝賀パーティも盛大に行われた。
しかし、その会社は1年も経たずしてあえなく倒産…。
その時は、すでに中小企業診断士の資格をとっていたので、
資格があればなんとかなるのでは…と甘い考え。

46歳、何の見通しも計画もないままに独立起業

自分の意思ではなく、やむなく独立せざるを得ない状況での起業。
平成5年、46歳だった。独立起業に対する見通しも計画も何もなかった。

中小企業診断士の資格を活かそうと、知人から紹介されて行政の人に会ったとき、
「専門分野は何ですか?」と問われてハタと返答に窮した。
そこで、化粧品会社に勤務していた頃、
一番長く携わっていた「イベント企画」を自分の専門として打ち出すことにした。

以来、「商店街のイベント屋」として神奈川県を中心に、
イベントによって商店街の活気を取り戻そうという活動に取り組んできた。
かかわった商店街は、横浜市、川崎市、相模原市、横須賀市、座間市、
大和市、厚木市など50ヶ所以上に及んだ。

お店の販売促進、中心市街地活性化、農業診断などに取り組む

「商店街のイベント屋」として活動しているうちに、
県庁や市役所などの行政、商工会・商工会議所などの
商業振興や地域活性化を担う部署の人たちとの人脈ができてきた。
そこから、商店街のイベント以外の仕事も依頼されるようになった。

商店街のコンセプトづくり、特産品の開発、中心市街地活性化、
物販店や飲食店などの店舗診断と販売促進、
チラシやニュースレターの作成などを行ってきた。
店舗診断の業種は多岐に渡り、約300店の店舗診断を行った。
また、農家の経営診断や野菜の直売所の販売促進にも取り組んだ。

「かながわ朝市ネットワーク」の立ち上げ

神奈川県西部の人通りがほとんどない商店街、何とか活気を取り戻そうと、
朝市の立ち上げを手伝った。
当日、果たしてお客様は来ているだろうかと不安な気持ちで会場に着くと、
「この街にもこんなに人がいたのか」
というほどの賑わい。

以来、朝市の魅力に惹かれ、あちこちの朝市の立ち上げの支援を行ってきた。
神奈川県内各地の朝市の連携を図ることを目的に
平成21年「かながわ朝市ネットワーク」を立ち上げた。

活動の一環として、毎年1回、県内の朝市が一堂に
会するイベント「かながわ朝市サミット」を行ってきた。
今まで、横浜、平塚、小田原、相模原、座間、茅ヶ崎で実施してきており、
毎回、約100店が出店し、2万~3万人の来場者で賑わった。

平成26年、神奈川県内の約40ヶ所の朝市を紹介した「かながわ朝市ガイドブック」、
朝市を実施するための「朝市実践マニュアル」を発行。
今後も朝市を通して地域活性化に取り組んでいく。

商工会議所で延400人前後の創業相談を実施

平成19年より神奈川県の県西地区の商工会議所で、
創業相談を担当することになった。
現在までに延400人前後の起業の相談を行ってきた。
業種はマチマチだが、ほとんどの人がそれまで自分が従事していた業種と同じ業種で起業。
それしか起業の選択肢がないと思っている…。
その人のやりたいことは、本当にそれなのだろうか?

そんな折、アメリカのマイク・マクマナスの開発した
SOURCEという手法に出会い、トレーナーの資格を取得。
自分の本当に好きなこと、ワクワクすることを見極め、
本来の自分を発見し、それに基づいた
仕事にしていくことが充実した人生につながるという考え方に出会う。

「ライフワーク起業」の支援を自分のライフワークに

起業しても、3年後まで生き残れるのは約3割、
オリンピック選手のコーチングで有名な
あるコーチによると
目標設定の95%が実現しない。
立てた目標が本当にやりたいことでないからだという。

「ライフワーク起業」とは、自分の本当に好きなこと、
ワクワクすることを見極め、本来の自分を最大限に活かして
経済的にも豊かに生きるための起業、
これを支援していくことを私のライフワークにすることにした。

家族は妻とイヌとネコ、落語をきくのが好き

家族は妻とイヌとネコ。
イヌはヨークシャーテリアと
マルチーズのミックス。
朝、目が覚めると私の横に寝ていることが多い。
ネコは野良ネコ出身、寝る前に晩酌していると私の膝に乗ってくる。

化粧品会社に勤務していたころ、会社をサボって、
よく浅草演芸ホールに落語をききに行った。

趣味はと聞かれて
これはというものはないが
強いて言えば落語かなという程度
こだわりの落語論を持っているわけではない。

ハッツァン、クマサン、ご隠居さんの世界が好きなのだ。

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節約社長