ブログのかお・宇田さんは、インターネットで売れる人と売れない人では、考え方に大きな違いがあると言います。その違いは、インターネットの仕組みが「まず与える」ことから始まっていることを理解しているか、否かにかかっていると言います。売れている人は何をしているのか？まずは理解する必要がありそうです。
ネットで売れる人と売れない人の考え方の違い
今日は、インターネットで売れる人と売れない人で、考え方に大きな隔たりがあることを解説します。
結論から先に言いますと、売れる人と売れない人の違いは、以下の通りです。
インターネットで売れる人
自分の商品やサービスは人の役に立つだろうか？と考え、良い情報を出して見込み客を集める。
インターネットで売れない人
自分が今持っている商品やサービスを買ってくれる人はいないだろうか？と考え、どんなツールを使ってどう売れば効率が良いかばかり考えている。
売れない人は、「ツイッターを使えば、フェイスブックを使えば売れるらしいよ」と、周りの人が告げまわる、あり得ない計算式に振り回されます。
次から次に、それこそ手を出します。それこそ今なら、LINE＠とかにも手を出すんですが、出せば出すほど売れなくて、お金だけが飛んでいきます。
ネットで売れない理由をダイエットで例えると
インターネットで売れる人と売れない人は、ダイエットで言えば、痩せられる人と痩せられない人に例えられます。
痩せる人は根本的に何を考えているかというと、「俺は痩せる。絶対に痩せる。」という考え方をしているので、状況に合わせて目的を達成するための行動を起こします。
対して痩せない人は、「この器具を使えば痩せられるかもしれない」と考えて試すのですが、必ず失敗します。
早い話が、主体性がなくて、何かに依存すればうまく行くと思ってしまうのですね。
最近だと、宇梶剛士さんのCMで有名になったワンダーコアなんかを買って、1日10回腹筋をワンダーコアでやれば良いと考えるんですが、痩せるという信念がないので、結局使わなくなり、宝の持ち腐れ状態になります。
痩せる人は、ワンダーコアを使おうと何しようと、痩せるということにコミットしているので、自分に最適なやり方を選んで、目的を達成します。
売れる人は顧客にとって役立つ情報を常に出す
もう一度インターネットの話に戻ると、売れる人は「見込み客を集める」という目標にコミットして、見込み客を集めるための行動に徹します。
彼らは基本的に、インターネット上で人が求めているコンテンツが、どのようなものかを理解しています。
つまり、
- 面白い
- 役に立つ
- エロい
という3要素のうち、一つ以上が内包された情報でなければ、そのコンテンツを誰も見ないことを知っています。
従って、赤の他人が、自分たちと出会ってすぐに、何かを買う事はないと知っているので、見込み客の役に立つことを先に提示するのです。
ですから、まずは長期的に自分たちと接してもらうことを目指し、信頼に足りるとわかった時、赤の他人がお客様になってくれるような、インターネットの使い方をします。
見込み客が多ければ多いほうが、赤の他人からお客様になってくれる人は増え、結果として売れる人は、ますます売れるようになります。
もしも、インターネットを利用して、集客が上手く行っていないとすれば、このスタンスを取れているか、もう一度考えてみるのはいかがでしょうか？