ポジショニングとは何か?【事例を使ってわかりやすく解説】

マーケティング

こんにちは!
ブリッジワークの高橋です。

このようなメールをいただきました。
「マーケティングの本を読むと必ず出てくるポジショニングがいまひとつよく理解できていません。ぜひこのポジショニングをわかりやすく説明してもらえませんでしょうか。」

今回は、こちらの質問にお答えします。

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ポジショニングとはなにか

ポジショニングというのは、あなたが狙っているターゲットの頭の中に、ここが違うとか、ここが印象的とか、ここを自慢したいとか、勝てるように位置づけすることです。

ポジショニングが定まってないと、マーケティングも広告の成立も何もできません。

ライバルに負けないようにターゲットが頭の中に位置づけすること

ポジショニングとはあなたの商品をライバルに負けないようにターゲットが頭の中に位置づけすることです。

「カツサンドが美味しい24時間営業のサンドイッチ専門店」

大切な異性の方を招待したいお店と言われたときに頭の中にいくつかの候補が出てくるでしょう。

例えば、「カツサンドがすごく美味しくて24時間営業のサンドイッチ専門店」というのがポジショニングということになります。

「あなたは、ライバルに勝てるように、ターゲットのお客様に自分のビジネスをどう思われたいですか?」
これを考えるのはとても難しいと思います。

先ほどの例で言えば、カツサンドがとても美味しいお店というのはたくさんあります。

24時間営業のお店もいくつかあります。

サンドイッチ専門店もあまり見かけませんが、それもあります。

しかし、この3つが揃うとすごくユニークですね。これがポジショニングなのです。

ポジショニングを5W1Hで考えてみる

最初に検討するときに小学校で習った5W1H的に考えてみてください。

例えば、「誰が提供する商品か、誰が提供するビジネスか?」

この誰がというのがユニークの場合もあります。

例えば、「銀座No.1ホステスのxxさんが教える○○接客術」というのは、教える人がユニークなわけです。

誰が提供する商品か、誰に提供する商品なのか、何を提供する商品なのか、どのように提供する商品なのか、いつ提供する商品なのか、どこで提供する商品なのか、いくらで提供する商品なのかをまず自分のビジネスを書き出してみてください。

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ポジショニングで悩む2つのタイプ

ポジショニングで悩む方には2通りあります。

ポジショニングをうまく表現できていない

1つは、実際にはとてもユニークで、勝てるポイントがあるにも関らず表現できてない人です。

こういう方は今の方法で5W1H的に組み合わせてみるとそのままポジショニングできるので大丈夫です。

自慢できるものが全然ない

もう1つは残念ながら自慢できるものが全然ないという方です。
こちらは作らなければなりません。

例えば、あなたが一生お付き合いしたいと思っているターゲットに、自分のビジネスはどう思われたら、そのターゲットと一生付き合いが出来るかということを考えて、差別化しないと選ばれることはありません。

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ポジショニングが決めてから宣伝する

ポジショニングというのはすべての始まりです。

ダン・ケネディの究極のマーケティングプランという本でも、ポジショニングが決まらないのに広告をしても意味はないと言っています。

自信を持って差し出すことができる商品やビジネスを見つける

自分の商品や自分のビジネスのことを、自信を持って差し出すことができなければ勝てるわけがありません。

古くなったポジショニングはチューニングが必要

このポジショニングもある程度長くビジネスをしていく中で、リポジショニングといって手を入れていかないかないといけません。

何百年も続いている老舗の商品はこのリポジショニングを上手にやっています。

的確に定期的にチューニングしてポジショニングをいい感じに持っていっています。

ポジショニングのまとめ

いかがでしょうか。

ポジショニングとはあなたが一生お付き合いしたいと思っているターゲットの頭の中に、あなたのビジネスをライバルに勝てるように位置づけすることです。

そのためには何か魅力的に映っていかなければいけないので、まずは自分のビジネスを5W1Hでチェックしてください。

どう組み合わせても魅力的ではないと思ったら、どこかターゲットが望んでいる中のどこかを魅力的にしなければいけません。

ポジショニングは確かに大変だと思いますが、少しでも参考になればうれしいなと思います。

ドミノピザに学ぶ「ポジショニング」は魅力的じゃないと意味が無い
ビジネスの最初の一歩で決まってしまうもの、それはポジショニングです。ポジショニングとは売りやすいように商品を位置づける事ですが、どのようにすれば魅力的なポジショニングを作れるのでしょうか?ドミノピザの例で考えてみましょう。
「ポジショニングをわかりやすく説明してもらえますか?」
マーケティング
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

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