広告作成で失敗しないために「学ぶべき広告」とは?

マーケティング

こんにちは!
ブリッジワークの高橋です。

何事かを成し遂げようとしたらやはり「学ぶ」ということが必要になってきます。

これはどんな分野においてもそうだと思います。

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「学ぶ」とは「真似る」こと

商売においても売ることが仕事ですから、陶然マーケティングやセールスを「学ぶ」ことになります。

しかし、できるだけ効率的かつ簡単に「学び」を得たいというのはだれもが願うことではないかと思います。

私は1番効果的で手っ取り早く学ぶ方法というのは真似ることだと思います。

ちなみに「学ぶ」というのは「真似る」が語源とも言われています。

真似るのはそういった意味ですごく効果的な「学び」が得られるのではないかと思います。

「通販の広告」から学ぶ

問題は、だれから、何を学ぶかということですが、ダン・ケネディは、我々が学ぶべきは「通販の広告である」と言っています。

通信販売の広告は費用対効果がその場で出るので、ものすごくシビアなのです。

私も広告代理店にいましたから本当にシビアだと痛感しています。

先週、たまたま私が広告代理店の時にお付き合いしていた新聞社の広告担当の方にお会いしたのですが、通販の広告主は「何万部配布して、新聞の広告スペースがこれぐらいだったら、どれぐらいの売り上げが取れる」というデータを持っているので、指し値でくるそうです。

「お宅の新聞社ではこういう価格で出ていますが、これで出稿できますか?できないのであれば結構です」と言われるそうです。

要するに「新聞の広告スペースで配布部数がこれぐらいの新聞だったら、これぐらいの反応が取れる」ということが明確だということです。

それぐらいシビアだということです。

「ジャパネットたかた」のCMから学ぶ

私がよくやっていたのは、ジャパネットたかたの高田明さんが現役の頃に、よく番組を録画して、何をどの順番で言っているかをメモしていました。

実は3パターンくらいで、基本がちゃんと決まっているのです。

当然いろいろ試行錯誤があって、この順番で提案すると一番高い売り上げになるということだと思います。

サントリーのサプリメントの広告から学ぶ

もうひとつ、サントリーのサプリメントの広告はずーっとフォローしています。

広告がとても上手なので、そのまま真似られますし、順番もアイディアもすごく面白いです。

オフラインでチラシなどもクリップしていますし、オンラインでサントリーの名前が出たら必ずチェックします。

最近は広告がどんどんシンプルになってきています。
今一番効果的なのはこの表現、一番反応が取れるのはこの表現とテストしているからだと思います。

もし興味がある方はサントリーの広告がオンラインで出てきたらチェックしてみてください。

通信販売はとにかく費用対効果がはっきりしている分野なので、費用対効果のためにいろいろなチューニングをかけています。

イメージ広告みたいなフワッとしたことじゃなくて「これをこうしたら、これだけの反応が得られる」というのがずっとテストされている広告ですから、これは僕たちが学びとして得るところも多いのではないかなって思います。

ぜひチェックしてみてください!

僕たちが真似すべき広告とは?
マーケティング
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。

こんにちは。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。
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