「売る仕組み」を加速させる5つのドライバーとは何か?ビジネスで成果がでない時に見直すポイントがこちら

マーケティング

こんにちは!
ブリッジワークの高橋です。

今回は「売る仕組み」を加速する5つのドライバーについて、少しまとめてみます。

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「売る仕組み」を加速する5つのドライバー

第1のドライバーは全体最適

「売る仕組み」というのはシステムです。

工場のラインのように、いろいろな要素が組み合わされてつながっていくというのがシステムですから、私たちが日頃している作業というのは、常にこのシステムのためであって、システム自体も全体のためでなくてはいけません。

部分的なことだけを良くしても、かえって売る仕組みの動きを悪くしてしまうこともありますから、全体最適ということをいつも意識していなければいけません。

第2のドライバーは関係性

売る仕組みの目的は、あなたが理想とする常連客の方をたくさん生み出すことです。

この常連客をたくさん生み出すのに必要になるのが関係性を深めていくことです。

物を売ることも含めて、それまでの過程というのは、全て関係性を深めていくためでなければいけないということです。

第3のドライバーはコミュニケーションをデザインすること

第3のドライバーは、このシステムを動かしていくために適切な道具を適切なポイントに設置しなければいけません

売る仕組みにおいて、適切な道具というのは、メッセージを発信することでこのシステムを動かしていくわけです。

メッセージを届ける道具が、同じ人であってもポイントによって変わってきます。

適切なメディアというものをきちんと理解する必要があります。

第3のドライバーはコミュニケーションをデザインするということです。

第4のドライバーはコピーライティング

コミュニケーションをデザインして、そのデザインされたものを使って何をするのかといえばメッセージなのです。

売る仕組みを構築していくために、常に自分たちが定めたターゲットの方に対して、メッセージを送ることで一つずつ階段を上っていただくということになります。

ですから、メッセージを発信するコピーライティングというスキルも欠かすことができないものです

第5のドライバーは数値管理

売る仕組みを構築した中で一番大きなメリットというのは見えるようになるということです

見えるようになると、今、何をすべきか、そして3ヶ月後、6カ月後の売り上げが見えてきます。

例えば工場で今朝、原材料を100セットしたら、夕方にいくつの製品が出来上がっているかが見えてきます。

このシステムというのは、時代の変化があるので、1回組んだからといって、永遠に稼働してくれるわけではありません。

チューニングが必要です。
しかし、数字が見えているからチューニングする時期やポイントを教えてくれるわけです。

第5のドライバーは数値管理です。

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5つのドライバーは実践しなければ意味がない

いかがでしたでしょうか?

全体最適、関係性、コミュニケーションデザイン、コピーライティング、数値管理の5つをドライバーとして挙げさせていただきました。

この5つのドライバーも使わなければ意味がありません。

売る仕組みづくりというのは、何回もトライ&エラーを繰り返して、実践していくということが何よりも重要になります。

この5つのドライバーを頭の隅に置いておいて、実践することで、無駄や無理が防げるということを目的にとしているわけです。

絶対に実践しなければ、ものにならないということです。

小さなビジネスを個人でやっている方や、スタッフと一緒にやっている方はリソースには限りがあります。

ですからこの限られたリソースを無駄にはしていけません。

もちろんマーケティングやビジネスというのは無駄ということではありません。

10回やって10回成功する人というのは、絶対にありません。
確率を高めるために時間やお金の無駄をどれだけ少なくして、成果を得ていくかということが求められるのです。

ブリッジワークの高橋でした。

売る仕組み」を加速する5つのドライバー 総集編
マーケティング
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高橋 伸夫

【プロフィール】

ブリッジワーク代表 高橋伸夫
福島県出身。北海学園大学卒業。
大学卒業後、札幌で地元広告代理店に勤務。
営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。
2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。

【ご挨拶】

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