田中角栄の人心掌握は親しみ込め名前を呼ぶことから始まった

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 人に親しみ深く名前で呼ばれると、恥ずかしいかもしれませんが、悪くない気分になるものです。この理由は、カクテルパーティー効果という心理学の原則に基づき、人は自分自身に関係のある情報について無意識のうち、より多くを得る脳の仕組みを持っているからです。この効果を活かした歴史上の人物として田中角栄があげられます。どのように活かしたのか?チェックしてみましょう。

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名前で親しく呼びかけて人心掴んだ田中角栄

 「〜〜くん、ありがとうございます!」「〜さん、これからもよろしくお願い致します!」「〜社長、本当に感謝しています。」

 このように名前で呼びかけられて、悪い気がする人はあまりいないはずです。

 実際に人と会話する際に、相手の名前で呼びかけることを意識して成功した人物は、歴史上で多々存在します。

 その代表的な1人が、田中角栄(以下、角栄)です。

 角栄は、郵政大臣として初の入閣を果たした時に、部下の名前を必ず覚え、相手を呼ぶ際は名前で呼びかけることを意識していました。

 もちろん大勢の官僚たちに取り囲まれていましたから、名前を忘れてしまうこともありましたが、そんな時にキマって角栄はこう言っていました。

  • 角栄:君の名前はなんだっけ?
  • 官僚:△△(苗字)と言います
  • 角栄:違うよ!苗字は知ってるよ〜。下の名前が教えて欲しいんだ。

 こんな感じで、大卒エリートだらけのガチガチな官僚組織でも角栄は人心掌握に成功し、戦後を代表する総理大臣に上り詰めます。

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自分のことが気になるカクテルパーティー効果

 「人を動かす」の著者カーネギーも、人を動かす極意の6つ目に、相手を名前で呼ぶことをあげていますが、なぜ人は名前で呼びかけられると、相手に対して好感を抱くのでしょうか?

 その理由は、カクテルパーティー効果に見出すことが出来ます。

 カクテルパーティー効果とは、大勢が集まるパーティーに参加し騒音がうるさくても、自分に関係のある会話が自然と聞こえてしまう効果を言います。

  • 人が自分の悪口を言っていることがよく聴こえる
  • 電車の中でうたた寝していても、自分の降りる駅ではアナウンスに反応して目を覚ます
  • テレビで自分の出身地が取り上げられると、見入ってしまう

 これらは全て、カクテルパーティー効果の一例です。

 人は自分自身に関係のある情報について、聴覚と視覚を通じて無意識のうちに、より多くを得る脳の仕組みを持っています。

 実際に心理学の実験でも、これはまぐれではなく、統計として実証された効果として紹介されています。

 フェイスブック広告で、「◯◯大学ご出身の皆様へ」という広告が良く出てきますが、これもカクテルパーティー効果を踏まえて、広告を見る読者と広告を関連付けることにより、注目を集めようとする手法の広告です。

 更に、メールマガジンへ登録する際に名前やニックネームを入力すると、「◯◯さんへ」と自分宛にメールマガジンが届きますが、これもカクテルパーティー効果を応用したメソッドであり、開封率を上げることが目的の一つとなっています。

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名前は生まれて以来一番聞いて親しむ音の一つ

 さて、カクテルパーティー効果を発揮する上で、一番効果てきめんなのは、やはり名前を呼ぶことだと言われています。

 なぜでしょうか?

 その理由は、私達が生まれてきて以来、一番慣れ親しみ心地良く感じている音の一つが、自分の名前だからです。

 冒頭でも述べたように、親しみを込めて名前で呼ばれた時に、気恥ずかしくも嬉しく感じるのは、これが大きな理由です。

 角栄も初対面の官僚に対して、「◯◯くん、君のお母さんが病気だと人伝に聞いたが、何か出来ることあれば言ってくれ」とコミュニケーションを取り、一瞬で人心を掴んだと言います。

 名前を覚えること、親しみを込めて名前で呼ぶこと、これらの行為にお金はかかりません。

 一度意識して試してみるのはいかがでしょうか?

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